Рубрика развивается при поддержке

Digital революция: как происходит цифровизация в страховом бизнесе

По данным Национального Рейтингового агентства рынок ОСАГО в 2018 году был оценен в 228.000 млрд рублей. При этом с каждым годом доля электронного страхования стремительно растет. Никита Возаков, основатель сервиса электронного страхования Insapp.ru о том, как происходит диджитализация рынка.

В закладки
Никита Возаков, основатель сервиса электронного страхования Insapp.ru

С запуском электронного ОСАГО началась принципиально новая эра в страховании. Сейчас необязательно приезжать в офис страховой компании, чтобы приобрести полис ОСАГО. В связи с этим стала актуальной модель страхового агрегатора.

На Insapp.ru покупатель может сравнить/выбрать и приобрести электронный полис ОСАГО в 10 страховых компаниях. В бета тестировании продажа полисов Каско. Отличительной чертой нашего сервиса является возможность подтягивания практически всех необходимых данных по номеру автомобиля. Пользователю сервиса достаточно ввести номер автомобиля и дозаполнить личные данные (паспорт и права) для получения актуальных предложений.

Вместе с нами на рынок вышли несколько крупных игроков. Все они – дочерние компании различных страховщиков либо банков. В связи с этим основной акцент сделан на продукты головной компании. Наше отличие и главное конкурентное преимущество в том, что мы абсолютно независимый сервис. Мы не рекламируем ни одну страховую компанию, не являемся дочерним проектом, а предлагаем клиенту выбор среди лучших предложений страховщиков. В расчетах мы учитываем все скидки и акции страховых компаний. В связи с этим конечная цена, которую видит клиент – лучшая на рынке.

В основе технологии нашего ядра агрегация предложений страховых компаний. По принципу «Booking» или «Skyscanner». Звучит просто, но по факту это не так. Для каждой страховой компании необходимо создать запроc через api, в понятной именно для нее терминах. Например, модель и марка автомобиля в каждой компании кодируются по-разному. Ответ для пользователя также необходимо показать в понятном виде. Совокупность обмена данных нашего ядра и страховой компании формирует понятную картину для клиента и позволяет увидеть перед глазами лучшие предложения. Из-за наличия огромного количества параметров, участвующих в процессе, технология должна поддерживаться it блоком в постоянном режиме.

На данном этапе мы предлагаем несколько партнерских программ:

- Дилер/CPA партнер по модели RSH (revenue share – разделение прибыли). Партнер получает доступ в B2B кабинет/виджет (INSAPP или white label). Эта модель партнерства может быть интересна площадкам околоавтомобильной тематики (порталы по продаже автомобилей, сервисы оплаты штрафов и парковок, автосервисы). В настоящий момент мы ведем переговоры с несколькими крупными площадками с целью размещения виджетов для упрощения процесса покупки полиса ОСАГО автовладельцем.

- Продажа лицензии. Расширенное использование через API. В том числе с возможностью кастомизации и брендирования. По этой модели мы планируем привлечь брокеров и агентов, также нам интересны банки с их прямыми продажами и мобильными приложениями.

- B2B кабинет (будет готов в начале 2020 года). Функционал кабинета предполагает возможность расчета и страхования для агентов – физических лиц (offline агентов), которые желают вести страховой интернет бизнес и желают уйти от бумажного ритейла. На рынке РФ сейчас около 150.000 агентов. С помощью нашего сервиса у них отпадет необходимость доставлять полисы клиентам, а также появится возможность сравнивать предложения всех страховых компаний в одном кабинете.

- Также, говоря о партнерстве, на данном этапе мы рассматриваем продажу небольшой доли в компании для ускорения темпов развития, либо объединения с более крупным offline брокером для совместного развития. В общем, мы сейчас очень гибкие в плане партнерства и готовы рассмотреть взаимовыгодные предложения, поступающие извне.

Можно ли сделать самому?

Можно. Для этого необходимы несколько составляющих:

- мощный административный ресурс в страховых компаниях;

- экспертность на рынке;

- качественная, сплочённая команда, от разработки до маркетинга. Приведу пример из нашего опыта: на старте мы, совершив ошибку, отдали разработку на «аутсорс» в стороннюю организацию. В результате потеряли время и деньги. Фактически, пришлось переписывать ядро заново, так как было много ошибок, несовместимых с быстрым, доступным сервисом. Так что только inhouse разработка, логирование, спринты, backлоги итд., говоря языком программистов;

- Время также очень ценно, особенно при входе на рынки с миллиардной капитализацией и небольшим количеством игроков;

- И, в конечном итоге, нужны деньги. Много денег!

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Алена Красникова", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 0, "likes": 0, "favorites": 5, "is_advertisement": false, "subsite_label": "services", "id": 95067, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Fri, 29 Nov 2019 16:00:08 +0300", "is_special": false }
Облачная платформа
Основа для цифровизации бизнеса
0
{ "id": 95067, "author_id": 371358, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/95067\/get","add":"\/comments\/95067\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/95067"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 200396, "last_count_and_date": null }
Комментариев нет
Популярные
По порядку
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } }, { "id": 20, "label": "Кнопка в сайдбаре", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cgxmr", "p2": "gnwc" } } } ] { "page_type": "default" }