Лотерейный бизнес в России был близок к краху, но теперь конкурирует с кинотеатрами
За последние пять лет участников стало в семь раз больше.
Лотереи появились в 15 веке как легитимный способ сбора денег на социально значимые нужды. Первая билетная лотерея состоялась в 1420 году в голландском городе Слёйс, вырученные средства пошли на благоустройство улиц.
В дореволюционной России розыгрыши чаще всего проводили в неурожайные годы и во время войн. А в СССР участники лотерей финансировали самые разные проекты — борьбу с пьянством, детской беспризорностью, неграмотностью. Пика популярности лотереи достигли с появлением «Спортлото» — 6 чисел из 49 зачёркивали до 70% населения. На деньги, собранные через «Спортлото», построили, например, стадион «Лужники».
Частные лотереи едва не сгубили индустрию
В 80-х годах Советский Союз был одним из лидеров по количеству продаваемых билетов, но после распада всё изменилось. На рынок вышли сотни негосударственных, коммерческих лотерей. Формально они отчисляли деньги в социальные фонды, но на практике это сводилось к перекладыванию денег из кармана в карман. Многие частные лотереи даже не были зарегистрированы.
Россияне стали терять доверие к лотереям. Коммерческие операторы, получая прибыль, в социальном отношении ничего не давали взамен. А это крайне важный фактор для популяризации лотерей.
В Испании, где 75% населения покупают билет хотя бы раз в год, одну из самых востребованных лотерей проводит фонд ONCE, который помогает инвалидам по зрению. В узнаваемых зелёных киосках с билетами работают исключительно слабовидящие люди. И для испанцев участие в лотереях — своего рода благотворительность.
Национализация быстро дала свои плоды
В 2014 году лотерейное законодательство претерпело изменения — был введен запрет на проведение негосударственных лотерей.
Теперь в работе лотерей три участника: организатор, оператор и распространитель. Организаторами выступают Министерство финансов и Министерство спорта. Выигравшие конкурс операторы проводят розыгрыши, а распространители продают билеты и выплачивают выигрыши. Крупнейший распространитель — «Столото».
Взяв лотерейный бизнес под контроль, государство гарантировало честность и прозрачность розыгрышей. Это помогает возвращать доверие аудитории. Если в 2014 году в лотереях участвовали лишь 4% совершеннолетних россиян, то в 2018 году — эта цифра выросла до 27%.
Сейчас Россия занимает 37 место в мире по продажам лотерей. Потенциал роста — огромный.
Почти 50% от общего объёма продаж лотерейных билетов сейчас приходится на электронную коммерцию — сайт и приложение «Столото». В первом полугодии 2019 года 37,4 миллиона пользователей купили билеты онлайн. Прирост продаж к аналогичному периоду 2018 года составил 53,7%.
Лотереи в борьбе за внимание пользователя
За пять лет аудитория лотерей выросла в семь раз. Есть участники, которым не интересен процесс и важен только выигрыш. Привлечь таких людей сравнительно несложно. Нужно сделать лотереи, где не приходится долго ждать результат, и настроить каналы коммуникация с клиентами — push-уведомления, SMS, почтовые рассылки.
Другая часть аудитории — участники, которые играют в лотереи от случая к случаю и хотят получать удовольствие от самого процесса. Заинтересовать их намного сложнее. Они купят билет, если в подходящее время увидят правильно упакованное предложение.
Все лотереи построены на трёх базовых механиках:
- билеты, где участник может выбрать комбинацию по своему усмотрению.
- билеты с предустановленной комбинацией, а выигрышная она или нет, станет известно во время розыгрыша.
- бестиражные лотереи, где результат узнаёшь сразу, как только стираешь защитный слой на билете.
Разнится только техническое воплощение этих механик и их визуализация. Числа можно заменить на буквы, карты, эмодзи или знаки зодиака, а выпадение выигрышных позиций представить в виде автогонки.
Два года назад в Канаде провели онлайн-лотерею с интересной визуализацией. На сайте в прямом эфире транслировали картинку с телескопа, установленного в районе Полярного круга, откуда хорошо был виден метеоритный дождь. При падении очередной звезды участники нажимали на кнопку, генерируя комбинацию.
По сути, это просто тиражная лотерея с предустановленными комбинациями, но для участников это было нечто большее. За счёт визуализации процесс стал более интересным, а вовлечённость аудитории повысилась.
На рынок лотерей приходят блокчейн и геймдев
Разрабатывая новые лотерейные продукты, компании во всём мире стремятся к тому, чтобы они стали для людей способом приятно провести время. И заодно испытать удачу. Так что конкуренцию лотереям составляют почти все виды таймкиллеров, от кинотеатров до мобильных игр.
Пользователи всё больше времени проводят в интернете, поэтому задача лотерей — привлечь их внимание и вовлечь в процесс участия. Решить проблему поможет запуск лотерей с игровой механикой. В Великобритании, например, такой подход уже реализовали с помощью онлайн-лотереи «Монополия». Правила похожи на классическую настольную игру: участник и его виртуальный соперник по очереди выбрасывают кубики и двигаются по полю. Разница лишь в том, что это лотерея, где можно выиграть до 50 тысяч фунтов.
В Словении существует уже больше десятка лотерей с игровой механикой. Тематика разная — спорт, приключения, вестерны. Минимальная стоимость билета — 10 центов.
Серьёзный шаг вперёд позволит сделать и внедрение технологии блокчейна. В разработке многих лотерейных компаний находится блокчейн-система, контролирующая производство билетов.
Подобную технологию уже успешно используют в других областях. Год назад международная корпорация De Beers, занимающаяся добычей и продажей алмазов, объявила о тестировании блокчейн-платформы. Система позволяет отслеживать алмазы от момента добычи и до продажи, подтверждая их подлинность и законность.
В лотерейном бизнесе использование блокчейна снимет любые вопросы по честности и прозрачности розыгрышей. Так что есть все шансы, что в ближайшее время в мире запустится первая блокчейн-лотерея.
@Инспектор я конечно не уверен, распространяются ли правила ЦП на корпоративные блоги компаний, но в комментариях отрабатывают негатив строго по методичке балабанова :) — https://vc.ru/claim/91168-feyki-i-boty-na-vc-ru-zalog-uspeha-lichnogo-brenda-balabanova
Пачка аккаунтов (с явными признаками аккаунта-однодневки), заплюсовывают «правильные комментарии» своих коллег и после оставляют свой «правильный» комментарий, который также заплюсовывается одними и теми же лицами.
Список:
про усманова, думаю, писать нет смысла, чувак опять сменил работу :)тут полный список всех участников акции «накрути» → https://vc.ru/stoloto/92414-raise-of-lottery?comment=1508508
https://vc.ru/u/375501-sergey-medvedev
https://vc.ru/u/375508-lyubov-devyaterikova
https://vc.ru/u/3490-aleksey-stepanyuk
https://vc.ru/u/375532-ivan-ivashchenko
https://vc.ru/u/312037-serge-galkin
https://vc.ru/u/389486-evgeniy-gudilov
https://vc.ru/u/381266-alvina-karapetyan
https://vc.ru/u/381206-elena-galyutova
https://vc.ru/u/359711-ivan-ivanov
https://vc.ru/u/315624-viktoriya-utmanceva
Еще раз повторюсь, что полный список ботов надо искать в залайканных комментариях усманова (https://vc.ru/u/2105)
Вангую, скоро у нижнего комментария начнут появляться плюсики, как они начали появляться у коммента с раскрытой статистикой :'D
Андрей ты уверен, что я бот однодневка? Шерклоком заделался или, то что я не минусую, а интересуюсь о Столото.. значит я их сотрудник, агент?
Да, я убеждён, что ни один человек, НЕ работающий за зарплату на PR-агенстве (как, например, усманов; надеюсь ты хорошо спишь по ночам) и/или аффилированных со столото структурах, НЕ будет «интересоваться» этим лохотроном.
Хотя бы потому, что люди, которым интересна лотерея, знают, что достаточно доехать до Финки или Эстонии и зайти в любой самый забитый лабаз местного лото и купить билетик :) И там вероятность получить деньги в сотни раз выше, чем в столото.
Столото — это стоэтажный алтарь жадности из калифорния-252.
Я не буду тебя переубеждать, если ты так считаешь, ок ) твое мнение.
Это твое субъективное мнение. Интересоваться нововведениями в сферах бизнеса и играть в лотерею - две разные вещи.
Меня просто всегда умиляют люди, которое пишут со 100% уверенностью, но при этом не имеют доказательства или факты подтверждающие свои слова. То же самое и про БМ, и т.д. - все пишут, что развод лохотрон (мое мнение аналогичное), но мой друг которое имеет свой бизнес (Дополненная реальность) посетил их форум(какие-то там 10ки) и был очень доволен, и меня переубеждал, что это не лохотрон.
Просто ккк-к-комбо!
Лохотрон от столото сошелся с лохотроном от БМ в битве за ума пролетария.
Это просто квинтэссенция всего болота, что засасывает некоторых наших сограждан :'D
Комментарий удален модератором
Я бы очень удивился, если бы ты пытался оспорить общеизвестные факты :'D
Я понял вас)За аккаунтом несколько людей сидят или это проявление биполярочки? Буквально в предыдущем комменте ты ко мне на «ты» обращался, а теперь «выкаешь».
а я красивая 8-)Ну, 2к19 год на дворе, так что твоя гендерная самоидентификация меня не волнует.
Комментарий удален модератором
Вы оба — это твои воображаемые друзья кот Матроскин и пёс Шарик? Или твои коллеги по работе?
Или может ты уже сам с собой начал разговаривать, и я «вам двоим» мешаю? :'D
Точно, забыл еще Колю, Васю, Анну, Катю... ну и идейного вдохновителя Эдика!
Да. ты нам мешаешь... можешь больше не писать.. нам и без тебя хорошо!
Галоперидол сегодня не принимал, да?
В отличии от вас, таблетками не балуюсь.