{"id":13836,"url":"\/distributions\/13836\/click?bit=1&hash=b61ea41d40ef5596d91409ad89303e69391b638d48696dedc08253272b41c2c3","title":"\u041a\u0430\u043a \u043f\u0435\u0440\u0435\u043d\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043d\u0430 \u0441\u0432\u043e\u0438 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0435\u0440\u044b \u0430\u043d\u0430\u043b\u043e\u0433\u0438 Google Workspace \u0438 Slack","buttonText":"\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c","imageUuid":"728ad728-b270-5f6e-aa5a-d8a9339fb1b2","isPaidAndBannersEnabled":false}

От администратора в спортивном клубе до владелицы музыкальной школы

Кейс предпринимателя Вероники Агафоновой, которая без кредитов, связей и большого стартового капитала начала свое дело, чуть не разорилась, но в итоге вывела компанию в плюс.

Автор - Вероника Агафонова, серийный предприниматель, владелец 3 компаний, обладатель премии Successful Ladies Awards в номинации "Лучший бизнес-тренер".

Мама растила меня одна, она стоматолог в государственный поликлинике. Для того, чтобы обеспечить нашу семью, она очень много работала. И я всегда хотела побыстрее повзрослеть, чтобы финансово помогать ей. Начала подрабатывать в старших классах школы. Когда поступила в университет, в свободное время трудилась как промоутер и администратор. Моим последним местом работы стал спортивный клуб, где я работала на ресепшене, получала зарплату 22 000 в месяц. Но мечтала начать свой бизнес! За год я смогла скопить 120 000 рублей и на эти деньги решила начать свое дело!

Я уволилась и открыла свою музыкальную школу, которая получила название Школа Рока SuperStar. Всю жизнь я увлекалась музыкой, подростком мечтала стать рок-звездой и в итоге закончила университет по специальности музыкальный менеджмент. Поэтому выбор ниши для меня был очевиден.

Начиналось все хорошо. Я нашла недорогое помещение в центре Питера. На самом деле это был гараж, хитро пристроенный к основному зданию, но никто кроме меня об этом не знал. Аренда была всего 20 000 руб. в месяц. Оставшиеся 100 000 руб. ушли на самое необходимое музыкальное оборудование и мебель. Конечно же, меня очень выручила Икея, в которой я взяла недорогие стулья и столики по 500 рублей. Из дома я принесла свой ноутбук и принтер. Друг бесплатно нарисовал мне логотип, около 5000 рублей я отдала юридической фирме за регистрацию ИП под ключ с расчетным счетом и печатью.

Но на этом идиллия кончилась! Школа стояла пустая. У меня не было денег, чтобы платить аренду и зарплату преподавателям. Я не могла заснуть ночами. Не знала, что делать. Я работала каждый день, у меня даже не было возможности нанять администратора. Все приходилось делать самой. Мне тогда был всего 21 год. Я училась на четвертом курсе, и мои знания по бизнесу равнялись нулю. Я не думала, что нужно разрабатывать маркетинговую стратегию и тестировать различные источники привлечения клиентов. Я не предполагала, что нужно анализировать свою целевую аудиторию. Я надеялась, что откроюсь, и ученики сами придут. Но этого не произошло.

Тогда я начала смотреть все возможные обучающие курсы по бизнесу в интернете. Пыталась разобраться, как работает реклама. Что такое лиды, как посчитать их стоимость... И в итоге решила пойти ва-банк. Взяла у мамы в долг 30 тысяч рублей. И решила, что либо сейчас начну зарабатывать, либо закрою бизнес. Сначала я дала несколько объявлений в рок-журналах. Но после них никто не позвонил. Сейчас мне уже понятно, я просто неправильно выбрала целевую аудиторию. Но тогда я уже думала, что все безнадежно. И напоследок решила еще потратить последние деньги на создание сайта и настройку кампании в Яндекс-директе. И о чудо! Это принесло мне первых клиентов!

Иногда меня спрашивают: «Вероника, а почему люди покупали занятия в твоей школе, если твое помещение было не очень?» А вы спросите любого учащегося частной музыкальной школы, почему он туда ходит. Причина - преподаватель, все решает педагог, а не стены и мебель.

В начале потенциальные клиенты приходила к нам на первый бесплатный урок, если учитель им нравился, они покупали абонемент и ходили в школу несколько месяцев подряд. Поэтому я сразу же взяла на работу крутых преподавателей не просто с высшим музыкальным образованием, а тех, кто активно выступает на сцене сам, ездит на гастроли со своей группой или оркестром. Учителя моей школы были востребованными исполнителями и артистами. Клиентам нравились преподаватели школы, и дело пошло. Также я смогла привлечь много новых клиентов через купонные сайты. Человек приходил заниматься по купону с огромной скидкой, школа на этом ничего не зарабатывала. Но после использования своего купона многие клиенты продолжили занятия, уже оплачивая абонементы по полной стоимости.

Для своих учеников я организовывала концерты в лучших клубах Питера – «Opera» и «Зал Ожидания», где выступали такие звезды, как Земфира, БИ-2, Сплин. Это стало главной фишкой Школы Рока Superstar. Мы не просто учили, как петь и играть, а давали нашим ученикам возможность почувствовать себя настоящей рок-звездой.

После того, как я немного освоила интернет-маркетинг, мне пришлось еще учиться работать с клиентами, нанимать и увольнять персонал, подписывать договоры, выстраивать отдел-продаж, работать в CRM-системе.

Но через 2 года работы я смогла переехать из гаража в новое, отремонтированное помещение с большими окнами в 100 квадратов. А еще сделала летний рок-лагерь для детей и подростков - Rock Camp. Суть этого проекта была в том, чтобы дети, которые остались на лето в городе, не болтались без дела, а каждый день занимались музыкой в нашем лагере. Они учились играть на инструментах, изучали историю и теорию музыки, сценическое движение, звукорежиссуру и музыкальный английский. Каждая смена заканчивалась грандиозным отчетным концертом на теплоходе, курсирующим по Неве.

Сейчас у меня уже несколько успешных бизнесов. Но каждый раз, когда я запускаю новый проект, я вспоминаю о тех ошибках, которые допустила при открытии первой компании. И стараюсь их не допускать. Кроме того, я делюсь своим опытом с другими девушками и мечтаю о том, чтобы женщин-предпринимателей в нашей стране стало больше.

0
3 комментария
Александр Бойцов

А сейчас что со школой? Сайт не работает, в соц сетях обновления больше года назад...

Ответить
Развернуть ветку
Александр Казанский
Автор - Вероника Агафонова, серийный предприниматель, владелец 3 компаний, обладатель премии Successful Ladies Awards в номинации "Лучший бизнес-тренер".

Ключевое слово "бизнес-тренер". После статью можно не читать

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Antarkt Idov

Херь какая то

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Читать все 3 комментария
null