Ситуация в этом году поменялась для продавцов электроники интересным образом: поставки гражданской электроники, включая ПК, официально санкциями не запрещены, но есть корпоративные инициативы в общем политическом русле «закенселить» российский рынок.
Из-за начавшегося бойкота российского рынка и санкций возможности нашего магазина, как и любого другого магазина электроники, продавать любимую покупателями брендовую технику, сократились — что, с другой стороны, расширило перспективы (и даже необходимость) для предложения собственной сборки.
Возникает ощущение, что сложившееся в прошлом, когда наши ещё не умели работать на мировом уровне, неприятие российских брендов, российской сборки, почти эзотерическое стремление к «оригиналам» (не только в смысле комплектующих, но и в смысле сборки, «собрано руками девственниц на восточной стороне рассветной Фудзиямы») — уходит. За последние годы люди увидели, что товары под домашними брендами в своих нишах вполне конкурентоспособны с мировыми (благо, производятся они всё равно, скорее всего, из иностранных комплектующих и часто на тех же заводах).
Санкции очищают рынок от предрассудков, выводя на первое место расчёт: на место формуле цена-бренд приходит формула цена-качество-ремонтопригодность. Российская сборка — это не только вопрос верности бренду, но и рабочие места, зарплаты, создающие вторичный спрос и рост домашней экономики.
Сейчас, когда оказалось, что рыночные силы вполне себе подвержены влиянию нерыночных — политических, культурных — факторов, маятник, вероятно, качнётся в другую сторону — спроса на домашнее если не производство, то хотя бы сборку, не только из вынужденности, но и из новооткрытого чувства солидарности с работниками домашних предприятий.
Как к отечественному бизнесу ни относись — он по каким-то другим, не связанным с рыночными, причинам вдруг не уйдёт с российского рынка, бросив тысячи и десятки тысяч работников на произвол судьбы.В вопросе персональных компьютеров политический кризис привёл к нечаянному сочетанию лучшего из двух миров:
- с одной стороны, комплектующие будут оставаться качественными импортными — просто по причине многолетней отсталости российской разработки чипов, не оставляющего выбора, чем пользоваться. Из 10 компаний разработкой микрочипов 6 находятся на территории США.
- но сборка поднимется российская — опять же, по причине отсутствия выбора в связи с уходом брендов с российского рынка.
В результате, получаются импортные комплектующие в российских ремонтопригодных корпусах. Благо, дефицита комплектующих для ПК нет от слова совсем. Комплектующие для ПК не подпадают под санкции, так как у них нет двойного (военного) применения.
Брендовые сборки ушли в целях защиты брендов от общественного мнения на Западе (пресловутой «отмены»), но бизнесы, стоящие за брендами — это другое дело. Официальная позиция компаний — в поддержку блокады. На сегодняшний момент российский рынок считается токсичным. Компании уходят с него только чтобы не навредить глобальному бизнесу в мире, поскольку санкций на комплектующие для ПК как таковых нет. Но реально они пытаются продолжать работу. Сказали и не ушли.
Процессоры ввозятся. Некоторые производители закрыли офисы, но людей не разогнали, а отправили в оплачиваемый отпуск, при этом постановив продажи нарастить — то есть, фактически они перевели на удалёнку. Коронавирус-2, практически. Только в этот раз «в серую», во всех смыслах. Другие компании закрыли офисы, но продолжают искать пути поставок.У компании X-Com сильные позиции на IT-рынке: нас знают, любят производители, дистрибьюторы, заказчики. При этом имеющие складские запасы X-Com измеряются в тысячах штук: процессоры, корпуса, материнские платы, память — на полгода сборки вперёд.
Ремонтопригодность
Другая приятная «побочка» новых реалий — это разворот, нет, обрыв нарастающей все последние годы тенденции, когда компьютер (так же и любая другая сложная техника, электроника) покупался «как есть» и служил пока служит, а любая потребность апгрейда означала необходимость замены всего устройства на новое. На Западе сейчас нарастает right to repair — движение по борьбе как раз с таким закрепощением потребителей корпорациями. Причём, что любопытно, оно началось не с покупателей «макбуков», как можно было бы предположить, а с фермеров, воюющих с производителями тракторов, которые взяли себе моду вести себя как Apple и разрешать любой ремонт их техники только официальными специалистами по корпоративному прайсу под угрозой отмены гарантии. И уже под общим зонтиком борьбы с новым корпоративным крепостничеством уже подтянулись и недовольные ремонтопригодностью Apple и других брендов и категорий устройств. Россию же толкнули на этот путь как ребёнка, не умеющего плавать, в бассейн: ремонт уже купленной техники и ремонтопригодность следующих покупок внезапно становятся фактором номер 2, или даже номер 1 наравне со спецификациями.
Проблема брендовых сборок даже не в юридических ограничениях на их ремонт — этот барьер снят самими компаниями, покидающими российский рынок. Они технически менее универсальны, т.к. очень часто компании, продающие «цельную» технику, используют в ней для экономии или по технологическим соображениям проприетарные детали, которые подходят только к ней и либо исключительно редки, либо вовсе отсутствуют в открытой продаже. В нашей практике был такой случай
Знаю случай, когда коллега, соблазнившись ценой ноутбука HP, через пару лет захотел расширить оперативную память — и, развинтив свой ноутбук, обнаружил вместо стандартных контактов проприетарный дизайн с упрощённой для экономии материнкой, куда чисто физически нельзя было подключить ничего нового. И таких случаев множество.
Цены на российскую сборку
В этом году на рынке электроники произошло небывалое: цены, сразу резко поднявшись, затем снова упали. С первой волной санкций, дистрибьюторы подняли цены долларовые вдвое. Некоторые попрятали товары которые находятся в России. Но затем первая «защитная» реакция рынком была скорректирована. Впрочем, так или иначе рублёвые цены выросли от 15% до 100%.
На цены влияет даже не курс (дистрибьюторы ориентируются в основном на курс ЦБ), а нарушение связей, цепочек поставок. Какие-то заказы притормаживаются. Дистанцирование от российского рынка из-за ощущения его токсичности.
Были клиенты которые ориентировались на топовых производителей (как правило, корпоративные), которые шли за сборками HP, Lenovo. А есть клиенты, которые не переплачивали, и шли к X-Com, чтобы получать то же качество но в более конкурентной цене.
Сейчас происходит смещение в пользу российских сборок на западных комплектующих вместо западных сборок на западных комплектующих.
Есть четыре основных типа спроса на ПК:
- Компьютер для офиса,
- Компьютер для дома,
- Графическая станция,
- Игровой компьютер.
Различаются они по целевой аудитории. Самым востребованным запросом является компьютер для игр. «Просто компьютер», компьютер для дома, остаётся популярным запросом среди тех, кто смотрит, в первую очередь, на цену.
Графические станции, в отличие от геймерских компьютеров, заказывают организации. И то, и другое — это компьютеры для графики, но корпоративных заказчиков не интересуют нефункциональные навороты, которые востребованы среди геймеров. С другой стороны, у них есть строгие требования, которые нет для игровых ПК: видеокарты которые для workstation отличаются от геймерских, у них пониженное тепловыделение и другие характеристики. Графические станции, часто расположенные в стеках, просто не могут себе позволить греться, как индивидуальный игровой компьютер или ноутбук. Для работы в автокаде есть требования вроде распараллеленных потоков, которые не требуются в геймерских видеокартах. Соответственно это помещает их в разные ценовые категории. Расклад по ценам на момент публикации:
- Компьютеры для офиса от 22 000₽;
- Компьютеры для дома от 35 000₽;
- Компьютеры для игр от 55 000₽;
- Графические станции X-Special от 86 000₽.
— или на 5% меньше по промокоду BestPC5.