Почему долго не продаётся квартира
По информации Циан, стоимость вторичного жилья в России в феврале снизилась на 0,51%, но спрос на такую недвижимость упал на четверть. Думаете, в цене дело? Если бы все было так просто. В статье рассказываем, почему покупатели отказываются от вашей квартиры снова и снова.
Далеко не каждый покупатель после осмотра жилья и отказа покупать его скажет продавцу в чем проблема. «Извините, нам не подходит этот вариант», ― вот обычно и весь ответ. Приходиться додумывать самим, в чем же причина.
Коммерческий директор компании «СТРОЙТЭК» Татьяна Гузеева собрала в одной статье все очевидные и неочевидные для продавцов факторы, из-за которых люди отказываются от покупки недвижимости. Возможно, ваша проблема в одной из них.
Однажды мы и сами столкнулись с трудностями в продаже двухкомнатных квартир в новом ЖК «Абрикос». Мы ввели его в эксплуатацию, установили адекватную цену, но весь стояк жилья оставался нераспроданным. Мы были на грани отчаяния. Но взяли себя в руки, и решили провести исследование ― опросили потенциальных покупателей на предмет причины отказа от покупки. И ответ шокировал ― люди не представляли как обустроить новую квартиру с комфортом, чтобы жить в ней.
Тогда мы пошли по пути креатива: создали дизайн-проект жилья и стали передавать его покупателям в качестве бонуса за совершенную сделку. Наглядно показали как можно обставить новую квартиру, чтобы жить в ней с удовольствием. И это сработало! Квартиры разлетелись в считанные недели, как горячие пирожки.
Это стало ценным уроком для нас ― иногда нужно искать нестандартные решения и плыть против течения.
Как видите, проблемы с продажей квартир случаются даже в новостройках. А что насчет вторичного рынка?
Плохой маркетинг
Как люди обычно узнают о продажах квартир? Из объявлений на сайтах вроде Авито, в соцсетях и даже на досках объявлений на улицах города. И если следовать маркетинговой стратегии, то объявление о продаже ― это ваше УТП (уникальное торговое предложение). Некорректное объявление равно отсутствие интереса покупателей.
Советую проверить правильно ли написаны все исходные данные: адрес, характеристики жилья, соответствие текста описания фотографиям.
В вашем объявлении должно быть то, что выделяет вас среди конкурентов. Это может быть уникальное местоположение квартиры, ее дизайн, цена или какие-то дополнительные услуги. Если вы просто разместите объявление с типичным описанием и фотографиями, то вряд ли сможете привлечь большое количество потенциальных покупателей.
Ну, и конечно, важный момент ― цена. Естественно, что продавец не хочет ставить ее ниже рыночной, но нужно адекватно оценивать состояние жилья и желаемую сумму за него. Если квартира в запущенном состоянии расположена на окраине города, куда транспорт ходит редко ― нельзя указывать цену, сравнимую со стоимостью новостройки в центре.
Кроме того, из-за слабого использования цифровых каналов о продаже вашей квартиры люди могут даже не узнать. В современном мире почти все ищут информацию в интернете. Если вы не используете его возможности по максимуму, то теряете большую часть аудитории. Задействуйте социальные сети, сайты объявлений, e-mail-рассылки и другие каналы для привлечения покупателей.
Кстати, доступность жилья и инфраструктура поблизости тоже играют роль при продаже.
По работе я часто взаимодействую с риэлторами. И они выделяют еще одну неочевидную причину, по которой покупатели отказываются от квартир. Это продавцы. Люди часто наотрез отказываются связываться с теми хозяевами, кто получил жилье в наследство, продает квартиру, чтобы поделить имущество в процессе развода, выплачивает ипотеку или продает недвижимость, чтобы тут же купить другую. По мнению покупателей, это не самые надежные партнеры для такой серьезной сделки. Также покупателей отпугивает жилье с бэкграундом, когда собственники сменялись один за другим за короткий промежуток времени.
Запах и поведение продавца ― что еще пугает покупателей квартир?
К сожалению, не всем очевидно, что перед приходом потенциальных покупателей квартиру нужно убрать и вычистить. Но бардак и мусор ― это полбеды. Есть вещи, которые не скрыть даже самой тщательной уборкой.
Старая грязь, плесень и тараканы. По ним очевидно, что продавцы не занимались квартирой долгие годы и довели ее до критического состояния. Поэтому «сверху» стоимости самого жилья подразумеваются и траты на санитарную обработку и клининг. На это согласны пойти далеко не все потенциальные покупатели. Вот вам и отказ.
Ремонт образца 90-х тоже не придает жилью эстетики, даже если в квартире чисто. Ковры на стенах, старые обои, деревянный пол с облупившейся краской ― все это создает впечатление не самого приятного путешествия в прошлое. У покупателей может сложиться мнение, что тут не косметический ремонт требуется, а капитальный.
Несколько примеров с Авито
Согласитесь, что у каждой не новой квартиры есть собственный запах. Когда входишь в жилье, он ощущается сразу. И одно дело, когда это приятный аромат, другое ― когда квартира пропиталась запахом сигарет, домашних животных или чем-то еще менее приятным. К сожалению, даже долгое проветривание от этих “благоуханий” не спасает.
Качественные фотографии ― это один из ключевых факторов успеха при продаже квартиры. Если фотографии сделаны непрофессионально на телефон в плохом освещении, то это сразу же отталкивает потенциальных покупателей. Наймите фотографа, чтобы сделать яркие и привлекательные иллюстрации вашей квартиры.
Несколько примеров с Авито, или наглядный пример, как вырезать из кадра все важное.
Отсутствие четкого описания вызывает желание закрыть объявление о продаже. Покупатели хотят знать все детали о квартире, которую они собираются приобрести. Убедитесь, что в вашем объявлении есть подробное описание квартиры с планировкой, включая площадь, количество комнат, этаж, год постройки здания и другая важная информация.
Кроме того, покупателей может оттолкнуть и сам продавец. Если вы не отвечаете на звонки и сообщения от потенциальных покупателей, они быстро потеряют интерес к вашему объявлению. Будьте готовы ответить на все вопросы и организовать показ квартиры в удобное для потенциальных покупателей время.
Я уверена, что работая над этими аспектами, вы сможете значительно увеличить скорость продажи на вторичном рынке недвижимости.
Люди против людей
Квартира ― это помещение, в котором вы, как минимум, с двух сторон окружены соседями (в зависимости от планировки и этажа). И если в процессе осмотра жилья покупателями за стенами слышатся детский плач, крики, звуки ремонта ― это, скорее всего, отпугнет людей от покупки. Ведь это свидетельство плохой звукоизоляции.
Также не лучшей идеей будет приводить покупателей в квартиру, если там еще живут арендаторы. В принципе, есть такая практика, когда продавец выставляет жилье на продажу, продолжая сдавать его до момента покупки. Но тут нужно заранее договариваться с жильцами в какие дни приходить с покупателями, чтобы в помещениях было как минимум чисто и убрано, а лучше ― еще и никого постороннего не было. Но гораздо разумнее окончательно освободить жилье от арендаторов и только после выставлять его на продажу.
Хорошо, с причинами все более-менее стало понятно. А как же следствие? Что делать владельцам недвижимости, чтобы ускорить процесс продажи жилья?
Гайд: как продать квартиру выгодно и быстро
Перво-наперво ее нужно привести в порядок. Если она образца 90-х годов ― сделать косметический ремонт и избавиться от дефектов. Если она недавней постройки и с новым ремонтом, то перед приходом покупателей все равно стоит вызвать клининговую службу или самостоятельно провести тщательную уборку и освободить пространство от лишних вещей и мебели.
Но это ― лишь визуальная часть подготовки к продаже. Поговорим о более глубокой.
- Проанализируйте рынок недвижимости. Сколько квартир с аналогичными условиями продаются в вашем районе и рядом с вашим жильем. Аналоги должны быть сопоставимы. Какая у них средняя цена, есть ли возможность оформить сделку по ипотеке. Также посмотрите объявления прямых конкурентов и возьмите у них на вооружение лучшие практики по части предложения.
- Создавайте привлекательные объявления на разнообразных каналах. Используйте все возможности онлайн и офлайн: сайты, городские группы, тематические площадки, доски объявлений в городе и у подъездов многоквартирных домов. Пишите о преимуществах квартиры, а не сухие факты, вроде «Продам квартиру, недорого».
- Указывайте цену с учетом нерешаемых недостатков. К таковым можно отнести расположение вдали от дорог, инфраструктуры и транспорта, неудобную планировку, недостаток естественного освещения, отсутствие балкона или лифта в подъезде, угловое расположение, первый или последний этажи.
- Снизьте цену до актуальной. Здесь отталкивайтесь от среднего ценового сегмента на рынке и от состояния жилья. Объективно оцените какие дефекты сможете устранить сами, а на какие придется потратиться покупателям ― из этого и исходите в определении стоимости.
- Учтите юридические особенности. Например, квартиры, оформленные по доверенности или без собственника покупают неохотно, потому что боятся столкнуться в будущем с проблемами. Эти нюансы нужно либо решить до продажи, либо предлагать цену, которая оправдает будущие сложности. То же касается и жилья, которое было приобретено в ипотеку ― в сделке обязательно будет участвовать банк, который выдал заем, а это увеличит срок продажи. Аналогичная ситуация с несовершеннолетними жильцами и квартирами, полученными в наследство.
Не бойтесь также обращаться за помощью к риэлторам. Но советую выбирать тех, кто давно работает на рынке, и о ком вы слышали хорошие отзывы от друзей или близких, потому что мошенников в сфере недвижимости сегодня много.
Конечно, условия вторичного жилья сильно отличаются от предложений строительных компаний, но и его можно подготовить к продаже на все 100%, так, чтобы покупатель зашел в квартиру и непременно захотел ее приобрести.
Кстати, на канале в VK Татьяна Гузеева я делюсь интересными фактами и историями в области архитектуры, строительства и недвижимости. Подписывайтесь.
А вы были на осмотрах в роли покупателя «не такой» квартиры? Что отпугивало от заветной сделки? Может, выступали в роли продавца? Делитесь своими историями.
Реклама ООО ЦН "СТРОЙТЭК", ИНН 6679129220, ID 919529, erid LjN8KVApo
0,51% это погрешность, которая теряется в доп.расходах. Громкий заголовок и ни о чем.
По-моему подробный гайд, чтобы продать квартиру самому
MicBloom, спасибо за вашу оценку! Мы учли ваше мнение.
Единственная причина, почему вашу расчудесную квартиру не берут - это непомерная цена. Включите адекватность и всё улетит с молотка.
да с чего вдруг! столько сил вложено в квартиру, и брать снижать цену. И что ты потом за эту мизерную сумму возьмешь? Тогда и продавать нет смысла.
я думаю не единственная)я например хочу жить в нормальном классном,новом жк ,а большинство вторичек в старом фонте находятся в зашарпаном,грязном подьезде с территорией ,на которую грустно смотреть
Это надо на уровне государства делать и экономику стабилизировать.
Марат, благодарим вас за оставленный комментарий. Вы абсолютно правы, цена действительно играет важную роль в скорости продажи объекта недвижимости.
А ещё платеж по ипотеке, такой что охренеть можно
0,51% это целая 51 тысяча рублей с каждых 10 миллионов стоимости. Такой обвал цен взбодрит любое болото!
Костя, спасибо за ваш комментарий! Да, действительно, 0,51% от 10 миллионов рублей составляет 51 тысячу рублей. Это может показаться небольшой суммой, но в масштабах больших инвестиций или сделок, каждый процент имеет значение. Однако, стоит помнить, что колебания рынка - это нормальное явление, и важно уметь адекватно реагировать на них.
То есть проблема не в разнице ставок по ипотеке?)) зачем мне брать 35-летнюю вторичку, если я могу примерно с таким же ежемесячный платежом взять новостройку по площади раза в полтора больше (это моя личнав ситуация).
Я сначала рассматривала только вторичеу, но когда посчитала суммы, поняла, что новостройка намного выгоднее. Я понимаю, что дело в госроддержке, но и статья написана на основе данных в тот период, когда он была доступна.
Так что полезность статьи под вопросом
В стоимость новостройки нужно закладывать расходы по дополнительной звукоизоляции. Это же ппц как освежает по утрам слушать как сосед сверху ссыт в унитаз стоя, а потом смывает со звуком Ниагарского водопада.
Кот С Зубами, спасибо за ваш комментарий! Ваш комментарий вполне обоснован. Статья действительно основана на данных за определенный период времени, и ситуация на рынке недвижимости может меняться. Выбор между новостройкой и вторичкой зависит от многих факторов, включая личные предпочтения, финансовые возможности и текущую ситуацию на рынке. Если в вашем случае новостройка оказалась выгоднее, это отлично. Главное, чтобы выбор был обоснованным и принес вам удовлетворение.
Ну хз, в новостройке еще лет 5, а то и 10 слушать, как кто-то делает ремонт. На вторичку заехал и живи.
Алоэ! Может хватит отвечать нейронкой?
Алекс К, благодарим вас за ваш комментарий. Хочется подчеркнуть, что все статьи, которые мы публикуем, являются экспертными. Мы также стараемся отвечать на отзывы грамотно и профессионально. Благодарим за проявленное внимание к нашей работе!
Алекс, благодарим вас за ваш комментарий!
Действительно, вы правы. Похоже что Стройтэк генерирует ответы каким-то нейро ботом.
Хочется подчеркнуть, что сам я не нейросеть, и уверить вас, что я обычный человек, которому эти комментарии тоже кажутся странными.
Также, хочу отметить, что это сообщение - шутка. И я никоим образом не хотел никого обидеть.
Благодарим вас за %ЗаБлагодаримТекст%!
Всегда покупайте квартиры, которые надо покупать и не покупайте те, которые не надо.
Я всё жду, что же с этим пузырём недвижимости будет: цены так сильно взлетели в пандемию, до сих пор не понимаю, каким образом люди их покупают
Спасибо за комментарий, Михаил! Действительно, рынок недвижимости значительно изменился во время пандемии, и цены действительно в некоторых местах выросли значительно. Это связано с несколькими факторами, включая изменение спроса на более просторное жильё для удалённой работы, а также с увеличением стоимости стройматериалов и недостатком предложения на рынке. Что касается будущего, то многие эксперты предсказывают возможное стабилизирование цен, когда эффекты пандемии поулягутся, но точный прогноз дать сложно. Люди продолжают покупать недвижимость, используя различные финансовые инструменты и программы, несмотря на высокие цены. Покупка жилья всегда была значимым и серьёзным инвестиционным решением, требующим тщательного планирования и анализа.
Михаил, спасибо за ваш комментарий! Ситуация действительно сложная и многие эксперты в области недвижимости также ожидают корректировки рынка. Однако, стоит помнить, что цены на недвижимость формируются под влиянием множества факторов. Во время пандемии многие люди стали больше ценить комфорт своего жилья, что способствовало росту спроса. К тому же, низкие процентные ставки по ипотеке также стимулируют покупку недвижимости. Но, безусловно, не все могут себе позволить такие покупки, и это вызывает определенные социальные проблемы.
Скорее всего цены ещё вырастут. На фоне отрицательно укрепления рубля. Количество продаж снизится. Первичку скорее всего государство будет поддерживать. А вот вторичка не знаю. Ее вполне можно сдуть, просто поднять на нее ещё проценты по ипотеке. И продавцы начнут делать дисконт)
главные причины - высокую стоимость ипотеки и очевидное желание продавцов продать вторичку подороже,
в статье так и не увидел
Не купил квартиру, когда соседи рассказали, что в ней был суицид. Извините, но нет...
И бесплатно не возьму
а что такого? может еще и в домового верите?
А ты так и поверил соседям.
Какой бред. Квартира от суицида точно хуже не стала. Дебилизм полный верить в какие-то там энергетики хаты и прочее. Вы еще не удивлюсь, если попов вызываете - машины освещать, ахах. Ума на уровне 16 века у вас
В следующий раз, как встретите такую квартиру, скиньте мне, пожалуйста. Может, ещё сторговаться получится...
Я бы тоже не взял. Потом этих экстрасенсов вызывать... нафиг надо.
Слава, благодарим вас за оставленный комментарий. Понимаем ваши опасения. Важно, чтобы человек чувствовал себя комфортно и безопасно в своем доме.
Del
"«Извините, нам не подходит этот вариант», ― вот обычно и весь ответ. Приходиться додумывать самим, в чем же причина."
С "извините вам отказано в ипотеке" - такая же история)
Максим, спасибо за ваш комментарий! Да, согласны с вами, иногда отсутствие полного объяснения может вызвать недоумение и разочарование.
Дело, конечно, в цене. Но не той, что указана в циане, а цене ежемесячного платежа. Ставка выросла почти в два раза, а цена упала на 0.51%. Ежемесячный платеж все еще запредельный. А массово за наличку себе могут позволить покупать только вдовы "героев".
Чтобы продать сегодня вторичку на которую ставка по ипотеке 20+% надо или делать хорошую скидку от 20% от рыночной цены, или ждать, когда ставка по ипотеке на вторичку упадет.
Укладчик, спасибо за комментарий, он отражает сложную ситуацию на рынке недвижимости, связанную с высокими ставками по ипотеке, что неминуемо влияет на способность покупателей к приобретению жилья. Если вам важно продать квартиру как можно скорее, то скидка может стать стимулом для покупателей, несмотря на высокие процентные ставки. Однако если вы не готовы идти на такие уступки, то, возможно, стоит подождать, когда экономическая ситуация стабилизируется и ставки по ипотеке снизятся, что может увеличить число потенциальных покупателей и позволит вам продать недвижимость на более выгодных условиях.Выбор между этими стратегиями зависит от ваших индивидуальных обстоятельств и готовности подождать более благоприятного момента для реализации вашей собственности.
По вашему совету проанализировала рынок недвижимости, и понимаю, что моя квартира с супер локацией и отличным ремонтом стоит больше, чем по рынку. Зачем мне занижать свою планку. Буду ждать лучших времен для продажи получается.
FoxOksa, ваше решение вполне обоснованно. Понимание стоимости своей недвижимости - это важный шаг в продаже. Если вы не спешите и уверены, что ваша квартира стоит больше, то стоит подождать более выгодного предложения. Все же, рынок недвижимости периодически меняется, и важно быть готовым к возможным изменениям.
Вижу тут проблему. Мне например без разницы какой там ремонт, все равно все сносить и делать по своему.
Тут только искать таких покупателей, которых устроит текущий ремонт и они готовы за него переплатить.
Ждите, если время позволяет и надейтесь на лучшее
Спасибо за комментари! Отлично, что вы провели анализ рынка недвижимости. Если ваша квартира действительно имеет ряд преимуществ, таких как выгодное расположение и хороший ремонт, это может оправдать более высокую стоимость в сравнении с другими объектами на рынке. Продажа вашего имущества — это важное решение, и если у вас нет срочности в продаже, то ожидание "лучших времён", когда предложение будет соответствовать вашим ожиданиям, может быть разумной стратегией. Однако, всегда стоит учитывать текущие тренды на рынке и готовность потенциальных покупателей платить запрашиваемую цену. Удачи в продаже вашей квартиры!
Это вроде норма когда квартира в лучшем состоянии стоит дороже чем соседняя убитая.
Вторичка подешевела?
Спрос на ликвидную вторичку упал???
А теперь попробуй - найди выплаченную вторичку с одним владельцем без обременения и использования "маткапиталла".
ОЧЕШУЕЕШЬ.
Однозначно. Пока найдешь, цены изменятся, хорошие варианты старого фонда уйдут.
Abnatop Skyс, спасибо за ваш комментарий! Согласны, найти такую вторичку действительно сложно. Рынок недвижимости сейчас очень специфичный, и качественные варианты уходят очень быстро. Но если говорить о ценах, то они в большей степени зависят от региона и специфики конкретного объекта.
Ну такое уже в старом фонде надо смотреть, годов эдак до начал 00-хх максимум.
Друзья, у меня к вам просьба на своего рода "авито-линч". Можете посмотреть мое объявление и дать максимально жесткую критику в плане того, что я делаю не так? Включено продвижение постоянно на всех площадках (Авито, Циан, ДомКлик), обратился к уже 10 риэлторам параллельно. Все фото, видео и описания реальные, но звонков почти нет, а живых просмотров ровно 0 за последний месяц: https://www.avito.ru/rostov-na-donu/kvartiry/4-k._kvartira_140m_12et._3740365405
Буду очень благодарен, к любой критике готов:
Не хватает планировки, без нее пздц, не разобраться
UPD: сори, не увидел, планировку нашел)))
Просто если брать ипотеку на 30 лет, то за такую квартиру нужно будет платить 200к в месяц с текущей ставкой. Не очень много людей могут такое потянуть.
И дело-то не в цене. условных $150к за квартиру в центре региональной столицы, не очень далеко от моря, которая блин 140м2 это вкусно. Т.е. цена то нормальная, ставка - не нормальная.
Здравствуйте, Человек мира! Меня зовут Гузеева Татьяна. Я являюсь автором статьи, на которую вы оставили комментарий, и отвечаю на ваши вопросы. Благодарю вас за то, что уделили время чтению нашей статьи и обратили на нее внимание.
Я изучила ваше объявление о продаже недвижимости и у меня возник ряд вопросов и замечаний. Учитывая, что я нахожусь в другом регионе, мне кажется, что объект, который вы продаете, больше похож на частный дом, а не на квартиру, которую вы указываете в объявлении.
Ссылка на авито: https://www.avito.ru/rostov-na-donu/kvartiry/4-k._kvartira_140m_12et._3740365405 (год постройки 2005 год)
Ссылка на Домклик: https://rostov-na-donu.domclick.ru/card/sale__flat__2056802990 (год постройки 1917, а в собственности менее 3-х лет…)
Ссылка на циан: https://rostov.cian.ru/sale/flat/299110104/ (год постройки дома 1917 год)
Кроме того, меня как покупателя смущает год постройки - 1917 год. Возможно, я предпочту квартиру в жилом доме, но с более поздним годом постройки, и это тоже может влиять на цену.
Судя по всему, вы размещаете объявление не более двух недель, либо снимаете его и снова публикуете. Возможно, откликов еще нет из-за недостаточного времени размещения.
Также я обратила внимание на цену, которую вы предлагаете. На мой взгляд, она немного завышена, циан указывает рекомендуемую цену продажи 14 400 000 (а диапазон оценки от 12,9 млн. рублей). Рекомендую сразу указывать цену, на которую вы готовы продать объект. Это может привлечь больше потенциальных покупателей.
Если долго нет откликов, то, возможно, стоит снять объявление, удалить его и через некоторое время разместить заново.
Пожалуйста, обратите внимание на ваши фотографии. Рекомендую убрать лишние предметы, такие как одежда, провода, бутыльки в ванной. Важно помнить, что людям интересно видеть, как они смогут жить в этом помещении, а не как вы в нем живете.
Если вы уже обращались к риэлторам, то, возможно, стоит воспользоваться их рекомендациями.
Желаю вам удачи в продаже вашего объекта недвижимости!
Со мной на одном этаже живет эпатажная дама. В однушку она заселила 5 кошек и 3 собаки. Вонь стоит кошмар. Мне пофиг, продаст она свою квартиру или нет, а то что я вынужден цену из-за этого снижать на своё жильё, это как вообще? Кто возместит мне эти убытки?
Матвей, благодарим вас за оставленный комментарий. Очень понимаем ваше беспокойство. Возможно, вы могли бы обратиться в службу жилищного надзора или в администрацию вашего жилого комплекса с жалобой на нарушение санитарных норм. В некоторых случаях, могут быть применены штрафы или другие меры, которые вынудят вашу соседку улучшить условия проживания своих домашних животных. Однако, возмещение убытков, связанных со снижением стоимости вашей квартиры, скорее всего, будет сложно добиться.
Спасибо за комментари, Матвей! Ваша ситуация действительно сложная и неприятная. Понижение цены из-за запахов из соседской квартиры кажется несправедливым. Возможно, будет разумно обратиться к юристу, чтобы узнать о ваших правах в данной ситуации. В некоторых случаях можно через суд требовать компенсации убытков от собственника "проблемной" квартиры, если доказать, что его действия or бездействия уменьшают стоимость вашей собственности. Удачи в решении этой проблемы!
вызывайте участкового, жил инспекцию, фиксируйте эти факты. через суд можно взыскать с нее что-то
Где вообще ставить объявление о продаже, кроме авито, ума не приложу...
циан например
Действительно работает только ЦИАН.
Дима, благодарим вас за оставленный комментарий. Вы можете разместить объявление о продаже вторичного жилья на различных интернет-площадках и специализированных сайтах. Например, "Циан", "Домофонд", "Юла", "Из рук в руки". Также можно обратиться в агентства недвижимости, которые помогут вам найти покупателей.
Никогда не было проблем с продажей. Берешь риелтора и просто приезжаешь в нужное время в назначенное место оформлять документы.
Алексей, спасибо за ваш комментарий! Вы правы, работа с профессиональным риелтором может значительно облегчить процесс продажи недвижимости. Они знают все тонкости и нюансы, связанные с оформлением документов, и могут помочь избежать многих проблем.
Я заметил, что хороший визуал решает. Сделайте крутые фото и квартира ваша сразу найдет покупателя
Ярослав, спасибо за ваш комментарий! Так и есть, грамотно сделанные фото - уже пол дела сделано.
Писал похожее в посте на эту тематику чуть ранее, напишу еще раз) Хочу, чтобы цены на недвижку взлетели еще, до уровня минимума ляма за метр за самую ссаную хрущевку в условном зажопинске. Чтобы наконец до людей дошло как-то осознание того, что с рынком явно что-то не так) И это не только РФ касается
Alex S, спасибо за ваш комментарий! Согласны с вами, что на рынке недвижимости могут происходить странные ситуации.
Я покупал квартиру в 2011 году. Однушку. Новостройку. Год ждал ключи
В 2023 купил трёшку, в том же районе. Тоже новостройку. Тут ключи получил сразу. (просто поясняю, что случаи в целом похожие, но есть разница и в степени готовности и метраже)
Цена поменялась очень сильно, за 10+ лет. Но обнаружил интересный момент:
Пересчитал обе покупки в долларах и получилось примерно 2000 usd/м2. Что тогда покупал, что сейчас.
Так что, возможно это не цены высокие, а с курсами RUB что-то не то.
Пост - РИЭЛТОРСКИЕ СУДОРОГИ.
Abnatop Sky, спасибо за оценку!
World is a Playground, спасибо за ваш комментарий! статья, в основном, посвящена тому, как продать вторичное жилье.
Вот это снижение, пора бежать закупаться на все бабки
панкратович, спасибо за ваш комментарий! Это может показаться небольшой суммой, но в масштабах больших инвестиций или сделок, каждый процент имеет значение.
Если продает сам собственник, обычно он сам рассказывает о квартире то, что рассказывать нежелательно. Вроде какой-то незначительный аспект и всё - отпугнул покупателей. Для меня важно, например, куда выходят окна, какой лифт, колясочная в подъезде, гардеробная
Не увидел в статье ответа на вопрос в заголовке.
На мой взгляд спрос на вторичку упал на четверть из-за того что на нее не дают льготные ипотеки(точнее дают, но условия специфические).
Александр Ненадо, спасибо за ваш комментарий. Действительно, условия ипотеки могут влиять на спрос на вторичное жилье.
Комментарий недоступен
Кто о чем, а Владимир о либералах)
Владимир, спасибо за ваш комментарий. Ковер на стене действительно является тенденцией прошлых лет. В некоторых домах и квартирах эта традиция до сих пор жива, однако в современных интерьерах такое решение встречается все реже.
Цена упала (!) на 0.51%? А спрос на четверть? Забавно. Когда уже вторичка упадет, задрали.
Лол, около половины объявлений о продаже вторички - с кривыми фото на тапок, без схемы квартиры (ну этож почти как мобильник продать - покупателю если надо сам характеристики пойдет искать). Зато в каждом втором шаблонный мусор и вранье: «есть место для парковки/рядом школа/тихие и спокойные соседи».
Главная причина, что молодые люди не хотят покупать вторичку — тупорыло сделанный ремонт в 90% жилья.
ну да, а всякие приколы типа недееспособных родственников и прочих скелетов из шкафа не в счет
Часто действительно непросто понять, почему определенная недвижимость не находит своего покупателя
По-настоящему чистая вторичка без обременений, сомнительных наследственных дел и пр. в большинстве своем не подешевела, и спрос на нее не падает.
Тем более в мегаполисах, где у тебя выбор: купить за Х денег панельку в 15-20 мин. от центра или новостройку в 3 раза дальше, где-то у кольца.
Я вот в свое время, когда выбирал квартиру, тоже удивлялся (а то и ужасался) безалаберности некоторых продавцов: на фотках в кадре ад и израиль, кругом мусор, какие-то тряпки валяются, обои оборванные висят, на полу какая-то высохшая рыготина, на кухне перезрелые недоеденные беляши. Ну как так-то.
Допускаю такое, если продавец находится в другом городе/стране, заморачиваться не может (хотя и тут уборку можно на аутсорс отдать), продает с приличным дисконтом. Но нет, цена при этом вполне себе рыночная, а продавец может жить в соседнем подъезде.