Из туристического бизнеса в маркетплейсы и логистику: действительно ли в 2024 году ещё можно зарабатывать на Wildberries

Опять инфоцыгане или реально? Закрыл туристический бизнес из-за пандемии, перешёл на маркетплейсы и в 2023 году вышел на оборот в 100 млн рублей.

Егор начал свою предпринимательскую деятельность в сфере туризма, управляя агентствами в нескольких крупных городах России, включая Новосибирск, Санкт-Петербург и Москву. Когда пандемия привела к закрытию этого направления, он решил перейти уже в новую нишу — маркетплейсы.

Теперь предприниматель занимается несколькими проектами, включая работу с одеждой и управление складами, которые предоставляют услуги упаковки и маркировки товаров для маркетплейсов. Его компании помогают другим предпринимателям с логистикой и отправкой товаров, полностью беря на себя этот процесс.

После закрытия туристического бизнеса, Егор открыл производство детской мебели. Начал загружать товары на маркетплейсы, и заказы пошли настолько хорошо, что в некоторые дни удавалось продавать до 200 стульев. Однако позже Егор осознал, что работать с одеждой через маркетплейсы гораздо проще и прибыльнее, чем заниматься проектированием, сборкой и доставкой мебели, и решил сосредоточиться только на этом направлении.

Егор постоянно следит за трендами, общается с другими предпринимателями в рамках бизнес-клубов и использует свои знания для развития проекта. Благодаря большому объему товара, хорошим связям с Китаем (поставщикам) и умению Егора правильно использовать маркетплейсы для продажи товаров, его бизнес продолжает расти.

Егор управляет несколькими подразделениями в своем бизнесе (он хоть и един, но разделен на несколько кластеров). Первый кластер — это упаковка товаров, второй — fulfillment, а третий — это маркетплейсы, где происходит продажа товаров. Основная команда одновременно занимается несколькими направлениями. Отдел логистики — доставкой товаров во все регионы с использованием fulfillment (это комплекс логистических услуг B2B в сфере дистанционной торговли).

На складе работает примерно 50 человек, включая финансового директора, операционного директора, директора производства, логистов, старших кладовщиков и кладовщиков. В отделе маркетплейсов работает всего четыре человека.

Среди предпринимателей существует распространённое заблуждение, что один человек в команде может справиться со всеми задачами. Егор же убежден в важности наличия достаточного количества сотрудников для стабильной работы бизнеса. Кроме того, у Егора есть два ассистента, которые выполняют большинство его задач и обеспечивают поиск нужных ресурсов и услуг, будь то программисты, помещения или логистика.

Суммарно в команде Егора около 70 человек, и он доволен тем, как организована работа внутри его компании.

Давайте составим примерную смету для запуска магазина одежды и обуви на маркетплейсах, исходя из бюджета в 1 миллион рублей.

Важно помнить, что цены могут сильно варьироваться в зависимости от различных факторов, включая регион, выбор поставщиков, брендов и продукции, а также стоимость рекламы и маркетинга.

1. Регистрация бизнеса (ИП или ООО) и юридические услуги: 20 000 - 30 000 руб.

2. Закупка первоначального товарного запаса: 400 000 - 500 000 руб.

Одежда: 200 000 - 250 000 руб

Обувь: 200 000 - 250 000 руб

3. Складские услуги (аренда склада, если необходимо, на 3 месяца): 60 000 - 100 000 руб.

4. Упаковочные материалы: 10 000 - 20 000 руб.

5. Создание и настройка интернет-магазина на маркетплейсах (фотографии товаров, описание, SEO): 50 000 - 70 000 руб.

6. Системы учета и аналитики (CRM, сервисы аналитики): 20 000 - 30 000 руб.

7. Маркетинг и реклама (контекстная реклама, социальные сети, email-маркетинг): 150 000 - 200 000 руб.

8. Логистика и доставка (договоры с курьерскими службами, интеграция с маркетплейсами): 30 000 - 50 000 руб.

9. Разовые комиссии маркетплейсов за подключение и обучение продавцов: 20 000 - 40 000 руб.

10. Прочие расходы (офисные расходы, телефония, интернет, непредвиденные расходы): 50 000 - 70 000 руб.

Итого: 810 000 - 1 010 000 руб.

Егор всегда предпочитал заниматься более сложными видами бизнеса. Например, долгое время управлял бизнесом, связанным со складами, что является довольно сложной нишей. Бизнес включает в себя прием товаров, их отслеживание, отправку, контроль за хранением и ответственность за весь процесс. Тем временем, рядом процветал бизнес маркетплейсах, который Егор замечал, но по некоторым причинам игнорировал.

Егор полагает, что если бы он правильно поработал над своим мышлением, то смог бы обратить внимание на более легкий и прибыльный бизнес раньше. Это осознание привело его к пониманию, что возможности для роста и успеха были упущены из-за ограничений, наложенных собственным восприятием.

Практические советы для работы над мышлением:

1. Предпринимателям необходимо расширять горизонты и избегать ограничения своего внимания только традиционными или знакомыми направлениями бизнеса, активно исследуя различные отрасли, в том числе и те, которые кажутся легкими или менее сложными.

2. Периодическое переосмысление бизнес-убеждений и представлений о том, какой бизнес стоит вести, является важным, чтобы прошлый опыт или восприятие не ограничивали ваши возможности.

3. При наличии направления бизнеса, требующего меньше внимания и приносящего доход, важно не игнорировать его, а находить способы эффективного делегирования обязанностей, чтобы сохранить имеющийся источник дохода без значительных усилий.

4. В случае обнаружения потенциала в каком-то направлении бизнеса следует не бояться инвестировать в него ресурсы, так как рост и расширение часто требуют вложений, будь то время, деньги или внимание.

5. Активное участие в социальных сетях и профессиональных форумах позволяет наблюдать за тенденциями роста других предпринимателей, помогая увидеть новые возможности и учиться на их опыте

6. Регулярное саморазвитие и работа над психологическими установками способствуют изменению мышления в лучшую сторону, поэтому целесообразно рассмотреть возможность консультации с психологами или коучами для достижения этой цели.

Математика как основа для принятия решений

Егор уверен, что без математики в бизнесе никуда, и ошибаются те, кто всё ещё сидит с калькулятором в руках. По его мнению, гораздо эффективнее будет найти хорошего финансового директора с командой, которая возьмет расчеты на себя. Егор также использует программы для обработки данных, чтобы быть уверенным в точности цифр.

Воронка продаж как инструмент увеличения дохода

Егор рекомендует каждому предпринимателю освоить навыки, связанные с рекламой и привлечением трафика, указывая на значимость этих процессов для повышения доходов. Егор замечает, что непонимание важности воронки продаж является проблемой для многих, и подчеркивает, что при правильном использовании этого инструмента можно продать любой товар.

Трудолюбие и скорость как драйверы успеха

Трудолюбие и скорость являются третьими ключевыми факторами, которые Егор выделяет как критически важные. Он акцентирует внимание на способности быстро реагировать на возможности, такие как приход инвесторов, и важности находить решения или людей, способных реализовать идеи.

Еще больше практических советов, статистики и цифр можно почитать и посмотреть в телеграм-канале Егора. Там он ведет дневник, где делится своими успехами и ошибками в бизнесе. Если интересно, ссылка будет ниже.

Завершая свой рассказ, Егор делится советом, который бы дал себе в начале своего пути. Он упоминает свой десятилетний опыт в сфере туризма и говорит, что, если бы он мог начать заново, он бы сосредоточил внимание на поиске наиболее прибыльных бизнесов и учитывал бы их маржинальность. В заключение он советует выбирать направления бизнеса с высоким потенциалом дохода для обеспечения финансовой стабильности и избежания проблем с управлением персоналом.

К 2023 году компания Егора достигла оборота в 100 миллионов.

«Сложно точно говорить об этом, потому что у некоторых может не хватать уверенности в себе. Но я убежден, что любой человек способен адаптироваться к любым обстоятельствам. Главное – работать над собой и стремиться к изменениям», — Егор Демчук.

На этом всё, спасибо что дочитали до конца. Надеемся, было полезно. Если готовы честно поделиться своими ошибками в закрытом или действующем бизнесе — пишите нам в телеграм, расскажем вашу историю ✌

С нас крутой материал и отметка ваших социальных сетей, которая будет внутри нашего приложения на постоянной основе привлекать аудиторию/клиентов.