#Продажи

Почему пора закрывать интернет-магазин

Потому что пришло время маркетплейсов, если кратко. А теперь давайте по порядку.

Пять популярных фраз в B2B-продажах — что в ответ думает собеседник?

«Сотрудникам будет удобнее работать с нашей системой». Проблемы негров шерифа не волнуют.

Как убить продажи в соцсетях: пошаговое руководство

Разбор популярных ошибок и практические советы с примерами по увеличению продаж в соцсетях от «Студии Чижова».

Неудачная обработка заявок в личных сообщениях

Советы продажникам. Как не выгореть?

Профессии, связанные с общением, одни из самых частых в списке выгорания.

Переписка - один из ключевых рабочих инструментов продаж, а также - источник веселья! Как мы косячили...

Основатель amoCRM Михаил Токовинин — об унижении клиента как технике продаж Материал редакции

В пример он приводит очереди за смартфонами Apple и сумками Hermes, отсутствие тест-драйва при покупке Ferrari.

Когда, кому и как продавать, чтобы выжить в b2b

Захар Корнеев, директор по развитию бизнеса в BestDoctor, рассказывает про адекватный подход к продажам.

Как проводить сейлз-звонки в США: структура и квалификация по BANT

По логической цепочке продаж, после наших с Владом статей на тему поиска лидов, отправки писем, работы со спамом и назначения встреч, идёт квалификация встреч, лида. Об этом ниже и поговорим.

BANT (Budget, Authority, Need, Time)

Как продавать B2B в Китае?

В этой статье автор не даст вам детального руководства как открыть компанию и банковский счёт в Китае, но настроит ваши ожидания от процесса продаж китайским B2B покупателям таким образом, что продажи вам поддадутся легко и все препятствия будут решаться быстро.

Улетные продажи: шаг за шагом

Можно бесконечно работать над качеством продукта, но успех вашего бизнеса все равно во многом во многом зависеть от продаж. Если вы давно думали, как увеличить конверсию в покупки, чтобы клиенты оценили ваше предложение и бизнес заколосился, вам поможет наша пошаговая инструкция. Мы собрали для вас 7 ингредиентов прорывных продаж от Билайн Бизнес.

Проект сервиса для продажи крупных объектов недвижимости

Торговый центр 12.500 м² в продаже за 1,3 млрд руб.

С помощью "глобального" поиска потенциальных покупателей среди собственников похожих объектов, продавцы получат новый эффективный способ продвижения своей недвижимости.

«Винил сегодня в моде»: основатели магазинов пластинок о запуске и продвижении бизнеса Материал редакции

Сколько стоит открыть свой магазин, есть ли спрос в регионах и можно ли на этом заработать — мнения предпринимателей из Казани, Перми и Санкт-Петербурга.

5 точек роста конверсии или как увеличить чистую прибыль на 26% с помощью хорошей доставки

"Спасибо Почте России за то, что прокачала мой iPad" Pikabu

Капча снижает конверсию на 3,2%. Как повысить конверсию и не утонуть в спаме

Капча - выбор определенных объектов

Онлайн-чат: Как увеличить конверсию на 82% и при этом не раздражать посетителей сайта

Пример онлайн-чата JivoSite

Точка роста конверсии (х10), или как увеличить продажи в 5 раз, а средний чек на 22,5% с помощью раздела "О компании"

Куда продаться молодому художнику: 10 онлайн-аукционов для успешной монетизации своего творчества

Аналитики стартап-студии Quantometrica составили список популярных интернет-площадок, позволяющих начинающим художникам заработать, а ценителям искусства – приобрести работы на любой вкус и кошелек.

Фото: pymnts.com

Коммерческий директор Lodoss Team Евгения Михайлюта делится опытом по организации активных продаж.

Продавцы должны не только уметь коммуницировать и иметь чувствительный «человекобарометр», но и быстро отвечать на звонки, ориентироваться в специфике и уметь обрабатывать лидов.

Кейс: Как прогреть холодный трафик и продать франшизу за 12000$

Прошлым летом мы придумали, чем заменить вебинары в продажах франшизы и выжили. Получили кучу теплых лидов и не разорились на рекламе.

Методология продажи решений и её конкуренты

Обзор самых популярных методик продаж в сегменте b2b от предпринимателя со стажем, основателя сервиса аутсорсинга бизнес-аналитиков Дмитрия Слинькова.

Мета-игры: Мой опыт создания конкурсов для менеджеров по продажам

Я работаю в сфере, где IT подразделение хоть и играет заметную роль, но все-таки лишь обслуживает основной бизнес. По своей должности я провоцирую всякие инновации и сую нос в самые разнообразные бизнес-процессы. В этой статье я поделюсь своим опытом создания конкурсов для менеджеров по продажам.

Sales Performance Management — диковинный иноземный зверь на российских просторах

Управление эффективностью продаж (SPM - Sales Performance Management) - это практика мониторинга и управления торгующим персоналом для повышения их способности продавать товары или услуги.

Воронка продаж МЛМ. Этапы воронки продаж

Воронка продаж иллюстрирует путь клиента от клика на сайт до завершения сделки. Разберемся же в принципе её работы, разделив при этом на этапы.

Три «гвоздя», на которых держится продающий текст

Реклама, как и любая другая информация, должна нести пользу. Вместо этого, маркетологи, неопытные копирайтеры создают вырвиглазный материал, от которого хочется — закрыть вкладку со ссылкой, клацнуть красную кнопку на пульте или переключить радио на другую волну, только чтобы не забивать себе голову ненужной информацией.

Маркетинг в сфере финансов и сложных услуг, третья часть: целевая аудитория, «образовательная дыра» и польза инфобизнеса

Итак, котаны, вам предстоит продолжение маркетологического балета под общим названием «Ликбез для генеральных директоров и собственников бизнеса в сфере финансовых услуг и всяких b2b».

Переход ритейла в онлайн

Ежегодно усиливается тенденция перехода традиционного бизнеса в интернет и посещаемость физических магазинов пропорционально уменьшается. Аналитики Data Insight прогнозируют сохранение темпов роста количества покупок в онлайне на уровне более +20% в год. Интернет стал головной болью крупных торговых сетей и одновременно лазейкой для выхода из…

Можно ли доверить продавцам получение информации об ожиданиях и предпочтениях покупателей?

Вопрос к тем, кто работает в ритейле.

Ритейл. Вы знаете, почему уходят без покупки?

Эффективность ритейла определяют три основных показателя: конверсия, средний размер чека и трафик. Эти показатели зависят как от работы продавцов, так и от политик компании (цены, ассортимент, программы лояльности). Для контроля продавцов обычно используют Тайных Покупателей. Для изучения потребностей и ожиданий клиентов – нанимаются агентства,…

5 способов снизить риск «увода» клиентов

Тема «увода» бизнеса актуальна для большинства компаний. Важная идея заключается в том, что если это происходит, значит бизнес токсичный.

Токсичность — это весь контекст бизнеса, а не какая-то одна деталь. Также как лишний вес у человека — это не следствие сидячего образа жизни. А отсутствие желания быть привлекательным и здоровым.

Что делать, если не получается писать продающие тексты

Грамотно написанный продающий текст превращает читателей в покупателей. Чем больше конкретики, фактов и убедительности, тем больше людей хотят иметь дело с Вами. Именно эти маркетинговые «маяки» способствуют привлечению новых клиентов.

Нейромаркетинг: как перехитрить мозг и продать товар

Тонкие грани души покупателя открываются с помощью нейромаркетинга. Представляя собой симбиоз психологии и продаж, он помогает воздействовать на мозг человека, подталкивая к покупке. При этом потребитель уверен, что принимает решения самостоятельно. Через какие каналы на нас воздействует реклама, разберемся в статье.

«Как визуально упаковать продукт, чтобы повысить доверие к бренду»

Рекомендации дизайнера Ольги Софроновой

Как начать эффективно собирать push-уведомления на своём сайте?

Практические советы и действующие сейчас кейсы!

На данный момент все крупнейшие порталы Рунета уже используют push-и в своей работе, только мало кто поделится действительно эффективными методиками сбора push-подписок на своём сайте.

Расскажу вам о том, как начать сбор подписок и как выбивать высокую конверсию в подписку на своём сайте.

Как начать использовать Pinterest для бизнеса, чтобы улучшить видимость и продвигать свой бренд прямо сейчас

Мы подготовили короткую и очень четкую инструкцию по тому, что вам нужно делать для успешного продвижения в Pinterest. Никакой воды, только 1-2-3.

Легкий способ увеличить продажи в вашем заведении

4 регулярных действия на пути к увеличению прибыли

Как нам продавали американские сервисы, или места, где вы можете потерять клиента

Перед выходом на международный рынок маркетологи Carrot quest провели анализ конкурентов и выяснили, как продают и как теряют клиентов американские сервисы.

Роман, шпион-маркетолог Carrot quest

Самопрезентация по пунктам

На какие вопросы нужно ответить себе и другим, чтобы представить себя собсеседнику с наиболее выигрышной для Вас стороны?

Часть мой профессии, и достаточно объемная – учить людей говорить о себе эффективно.

Дело – труба. Как простой маркетинговый ход помог компании успешно вывести на рынок нетрадиционный продукт

Услуги по аутсорсингу маркетинга мы оказываем уже не первый год. И видим, что многие компании и особенно промышленные предприятия испытывают большие сомнения относительно такого формата сотрудничества. Сомнения рождает страх того, что человек или команда извне не сможет в достаточной степени погрузиться в специфику бизнеса и задачи своего…

Видео воронка продаж. Стратегия видеомаркетинга №2

Вы уже наверняка слышали об автоматических воронках продаж.

Михаил Салаев - основатель проекта по видеомаркетингу "NAVIDUU"

Видеопосев. Стратегия видеомаркетинга №1

Вы наверняка слышали, что видеомаркетинг – это тренд, что видео – один из самых лучших видов контента. Что это большие возможности для продвижения вашего бизнеса.

Михаил Салаев - основатель проекта по видеомаркетингу "NAVIDUU"

Prototypes open all doors: как прототипы помогают продавать

Арт-директор компании-разработчика мобильных приложений MobileUp Филипп Фильченко — о том, как работать с прототипами на пресейле и в тендере, как доносить свои идеи заказчику, организовать и презентовать прототип.

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } }, { "id": 20, "label": "Кнопка в сайдбаре", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cgxmr", "p2": "gnwc" } } } ] { "page_type": "default" }