#Продажи

Как малый и средний бизнес теряет деньги, проигрывая конкуренцию в мессенджерах

С каждым годом, месяцем, днем, мессенджеры захватывают наше внимание и встраиваются в культуру жизни.

Pecsi вместо Pepsi и «ананас» вместо Diablo: как бренды меняют названия, чтобы обойти ограничения за границей Материал редакции

Даже крупнейшие компании иногда отказываются от своих торговых марок, чтобы приятнее звучать для местных жителей.

Скриншот с промосайта Pecsi, который теперь недоступен

Как продавать косметику через зарубежные маркетплейсы? Опыт компании Siberina

Продолжаем разговор о работе с маркетплейсами. Сегодня поговорим о том, как мы реализуем продукцию Siberina на крупнейших международных интернет-площадках – Aliexpress и Alibaba.

Создаем корпоративную библиотеку с использованием no-code инструментов

Мы в Appbooster начали собирать корпоративную библиотеку четыре года назад. Тогда все книги помещались на одной полке, и мы справлялись без библиотекаря. Росла компания, росла библиотека, и сложностей становилось все больше: хочешь взять книгу, а её нет на полке, и у кого она — непонятно.

Общий список книг и страница отдельной книги

B2B-продажи по любви: Как найти своего идеального клиента на рынке США и подготовить почву для запуска аутрича

Источник: freepik.com

Как запустить прибыльный интернет-магазин!

Часть 1. Ошибки при запуске👇

Почему мы продаем косметику Siberina через маркетплейсы? Площадки, с которыми работаем

Сегодня мы решили рассказать, как и где реализуем свою продукцию и почему выбрали именно такую стратегию.

Совет по Битрикс24 — пишите даты перехода на промежуточные стадии сделок

Хорошие продавцы своевременно актуализируют стадии сделок в CRM и отслеживают, сколько и на какой стадии находится сегодня сделок через стандартные отчеты и воронку продаж. Очень хорошие не удовлетворяются этим, и измеряют количество миграций по стадиям из недели в неделю, а также хотят знать сколько в среднем и на какой стадии находится сделка.

Как работать с возражениями если у вас дорогой товар

Если клиент отказывается от покупки по причине “дорого”, не спешите делать скидку на свой товар. Подсаживая клиентов на скидки, вы вызываете у них привыкание и они перестают покупать товары, если на них нет самой низкой цены. Сейчас мы разберем маркетинговый прием, который позволит из “дорого” сделать “выгодно”.

Трафик, а = ли продажи? Размышляем на эту тему

Есть ли в Фейсбуке платежеспособная аудитория?

Нам часто приходится объяснять нашим клиентам и партнерам одну, казалось бы, очевидную вещь: в фейсбуке есть платёжеспособная аудитория, вернее, очень платежеспособная аудитория!

При этом многие бизнесмены рассуждают так:

Везде этот таргет, как он уже за***ал

Всем нужен крутой таргетолог или агентство. Ведь это поможет увеличить продажи! Если ты так думаешь, то ты идиот.

5 причин, по которым аккаунт-менеджеры digital-агентств и веб-студий не предлагают клиентам дополнительные услуги

Добрый день! Меня зовут Анна Караулова. Я консультирую агентства и веб-студии по продажам и бизнес-процессам. Недавно я писала о том, что увеличение продаж текущим клиентам на 15% способно удвоить общие продажи компании. Тогда почему руководители не ставят эту задачу? Почему сами аккаунт-менеджеры не занимаются дополнительными продажами?

Где находится болевая точка между маркетингом и продажами? С кого спрашивать заключенные контракты?

Бизнес-процессы маркетинга и продаж неразрывно связаны между собой. Поэтому маркетологам всегда важно это помнить и думать о том, что они готовят потребителя к контакту с продавцом, а не просто обеспечивают количество заявок.

Александр Тимошин

Как выйти на рынок США, находясь в России: выстраиваем b2b-продажи дистанционно

Я решил поделиться личным опытом и рассказать о том, как грамотно выстроить b2b-продажи дистанционно и выйти на американский рынок. Повторюсь, я буду говорить о стратегиях, которые стоит использовать именно для рынка b2b.

Sales Representative, а не Sales Manager

Решил разобраться как называются продажники в американских стартапах.

Выходи на Запад, не совершай ошибку: главные факапы при выводе бизнеса на международные рынки

Сегодня я расскажу о главных ошибках предпринимателей, которые мешают им продавать свои решения за рубежом.

Как начать зарабатывать, продавая зерновой кофе

Эта статья для тех, кто хочет зарабатывать на кофе в зёрнах. Ниже главные практические советы: как избежать недоброкачественных обжарщиков, как красиво оформить упаковку и как выбрать зерно, которое понравится покупателям.

Внедрение экспертных продаж и управление CJM в косметологии и медицине

К нам обратилась компания — дистрибьютор лазерного косметологического оборудования в России. Как это часто бывает у профессионалов, клиент превосходно разбирался в технической части — сколько миллионов вспышек может выдать импульсная лампа до замены, почему александритовый лазер применяется только для I и II фототипа кожи и для удаления…

Как решить проблемы отдела продаж с помощью мобильного приложения: история Zeppelin Russland

Всем привет! Мы — команда aim digital. Сегодня расскажем вам, как при помощи мобильного приложения закрыть боли специалистов по продажам, увеличить конверсию и сократить сроки закрытия сделки. Проект разработан для индустрии спецтехники, в которой мы работаем уже много лет.

Гид по рынку

Писал недавно саммари по интервью Михаила Гаврилова с Юрием Лифшицем, основателем Openland и мне понравился один совет для холодного захода к нужным людям:

Due date. Как сократить время сделки по телефону?

Нейропродажи. Потребность в причастности к сообществу – самый мощная из существующих возможностей

Люди – социальные существа, поэтому при принятии решений они всегда ориентируются на мнение окружающих. У людей есть глубокая и во многом неудовлетворенная нужда в причастности какому-то сообществу. И эта человеческая потребность представляет собой важнейшую из возможностей нашего времени. Природа данной потребности относится к основам нашей с…

Нейропродажи. 4 эффективных приема практической «магии»

Безусловно слово «магия» не просто так вынесено в кавычки. Некоторые специалисты вообще утверждают, что все на самом деле обстоит с точностью до наоборот. Например, один из самых уважаемых гуру в сфере брендинга Мартин Линдстром, говорит: «Нейромаркетинг так же прост, как молоток». Так что, конечно же, никакой магии в данных приемах нет. Однако…

Постер к фильму "Ангелы и Демоны" (2009 г) Sony Pictures

Альтернативный квиз-конструктор для уменьшения стоимости лида

От сервиса умных виджетов OGNEMЁT для сайтов, которые призваны продавать.

Восемь лайфхаков для выстраивания отношений с b2b-клиентами

Коммерческий директор финансового маркетплейса «Сравни.ру» Стас Крухмалев собрал в одном месте негласные правила по общению с корпоративными клиентами.

Шесть особенностей продажи товаров через интернет

В отличие от обычных магазинов продажи через интернет имеют непривычные особенности.

Зачастую такие особенности кардинально отличаются от правил, установленных для магазинов, куда можно прийти, чтобы посмотреть или потрогать товар перед его покупкой. Именно отсутствием этой возможности и обусловлены особенности продажи через интернет.

Уроки полученные при построении стартапа для B2B с нуля до Series A

Антон Трантин — предприниматель, основатель достаточно известного стартапа YORSO (система управления поставками на рынке рыбы и морепродуктов), который прошел акселератор 500 startups, школу стартапов от Y combinator, привлек в свой проект суммарно 500 000$, выложил отличную статью на сайте medium.com (ссылка

Demo day акселератора Сбербанка и 500 startups

Джордан Белфорт: «Людям должно быть круто у вас в компании»

Настоящий «волк с Уолл-стрит», ставший прототипом главного героя одноименного фильма с Леонардо ДиКаприо, участник Synergy Online Forum Джордан Белфорт рассказал, как построить сильную команду, научить ее продажам и не бояться никаких кризисов.

Джордан Белфорт Shutterstock

Собрали армию менеджеров по продажам и заработали почти 900 тысяч рублей за месяц: кейс студии дизайна интерьеров

После того, как мы проанализировали свои действия и сделали выводы, предположили объем рынка и провели первые тесты по лидогенерации, мы собрали юнит-экономику в которую поверили. Единственной задачей, которую нам нужно было решить быстро — наём и ввод большого количества менеджеров по продажам.

Продажа электромобилей в Европе за 1 кв 2020 года

В течение 2020 первый квартал Q1 рынок электромобилей (ECV) в Европейском Союзе удвоился (+100,7%) до 167 132 автомобилей. Если добавить страны ЕАСТ (+5,2%) и Великобританию (+118,9%), то рост составил 81,7% до 228 210 автомобилей.

Источник: ACEA

6 советов как малому бизнесу привлечь положительные отзывы в интернете

Личный опыт команды онлайн- и офлайн-магазинов здорового питания Biofam.ru.

О системе мотивации продавцов: мой опыт во Flocktory, Calltouch и опыт Hubspot

При том, что система мотивации продавцов может и должна меняться в зависимости от задач компании, я уверен, что она всегда должна удовлетворять следующим условиям.

ТОП-менеджер по экспорту в одной из лидирующих компаний отрасли PCC Consumer Products Kosmet про опыт развития бренда

Наврузжон Нарматов

Новая профессия: Видео-менеджер. Как это работает?

Малый бизнес в России уже несколько недель закрыл и даже "открыл" оффлайн бизнес, и несмотря на новые распоряжения, полноценного возврата к прежней действительности не будет. Единственным способом остаться на плаву, впрочем как и в любой кризис, остаётся — быстро приспосабливаться. Для многих таким средством стал переход в онлайн, про который…

Как это выглядит для посетителя сайта и для оператора. Re:plain

Калькулятор прогноза продаж: сколько на самом деле может заработать ваш бизнес в этом году

Вместе с Максимом Калюжным, преподавателем курса «Юнит-экономика и метрики», собрали калькулятор прогноза продаж. Он помогает увидеть, адекватные ли цели по росту вы ставите, а заодно оценить рекламный бюджет.

Родителям и маркетологам: как помогают дети, или конверсия 54% от холодной рассылки

Как и все организаторы ивентов, мы поняли: меняй подходы или умри. Поменяли подход и получили более 4000 позитивных контактов с брендом с помощью одной рассылки, где конверсия в ответы составила 54%.

Школа Serenity: как мы создали и успешно запустили образовательный проект

Образовательный проект был создан в 2018 году маркетинговым агентством Serenity. Первый поток школы принес 1,1 млн рублей выручки.

Основы воронок продаж

В данной статье, хочу описать базовые принципы воронки продаж, в дальнейшем, я глубже разберу тему , расскажу об инструментах аналитики и отслеживания, какие бывают виды автоворонок и опишу вороноки для различных отраслей.

Конструктор скриптов продаж: безопасность на удалёнке

Последние тенденции перехода на удалёнку (в связи с коронавирусом, если вы не читаете новостей) толкают множество бизнесов переходить на активное использование онлайн-сервисов. Вместе с гибкостью, простотой и удобством использования онлайн-сервисов приходит опасность потери данных или их "слития" сотрудниками.

​Telly: конструктор скриптов продаж с защитой от взлома

Ozon блокирует товары без объяснения причин, но у конкурентов продаются такие же

Один из моих клиентов — поставщик Озон, столкнулся с крайне неприятной ситуацией, когда без объяснений причин работник Озона отключил товары с остатками по собственному желанию (а может и за деньги).

Комментарии

null