«Мы больше не станем выходить на WB с базовой одеждой»

Как суперуспешный бренд на маркетплейсах Zeri с ростом 1050% закрывается и переформатируется. Кейс о развитии бренда, собственного производства и сложном выборе.

Наталья Петрова и Валентина Черкасова запустили свою марку casual-одежды на маркетплейсах Zeri. Развивали бренд, подбирали ассортимент, подключили партнёрский проект и в итоге, что называется, понеслось. Вышли на чистую прибыль 800 тысяч рублей, потом – полтора миллиона. В июне 2023 года выручка достигала почти 15 миллионов рублей, рост – 1050%, если сравнивать со стартом.

Секрет успеха был в серьёзной подготовке и постоянном анализе текущей ситуации. Это изучение потребностей рынка, исходя из собственного опыта в дизайне одежды плюс использование сервиса аналитики маркетплейсов EGGHEADS.

Как были достигнуты результаты в десяток миллионов ежемесячно?

Девушки стали партнёрами с фабрикой на условиях, что фабрика отшивает необходимые товары, инвестирует в производство деньги, а Наталья и Валентина создают ассортиментную матрицу, подбирают полотна, занимаются маркетингом и под брендом Zeri продают товары на маркетплейсе.

Но потом фабрика сменила свою направленность и вышла из сотрудничества.

Сейчас идёт распродажа товаров и рассматривается сценарий возможной продажи бренда.

Чтобы не стать заложниками ситуациями, Наталья и Валентина решили запускать новый бизнес, а не опускать руки.

Девушки объясняют, что создание нового бренда – это огромная предварительная работа. Для этого нужно пользоваться сервисами аналитики маркетплейсов.

Что изучать? Как продают конкуренты, какая сезонность у товара, какие цвета пользуются спросом, какой необходим размерный ряд.

Второй важный пункт – насмотренность. Наталья – профессиональный стилист и дизайнер одежды, но насмотренность можно развивать каждому.

Куда смотреть? Изучать различные товары в Нельзяграме, Pinterest, оценивать коллекции Melon Fashion Group, Lime, отслеживать, что выпускает ушедшая из России Zara. Но они не раскрывают своих цифр, поэтому аналитику можно смотреть только с Wildberries и OZON.

Поэтому необходимо исходить из того

• какие сейчас тренды даёт платформа для маркетплейсов;
• что нужно рынку;
• что уже есть на маркетплейсах, но не в том качестве, которое устраивает всех клиентов.

Обжегшись на одном проекте, когда вложили всё в один бренд и одно производство, Наталья и Валентина решили так больше не делать. Поэтому девушки готовят несколько новых проектов. Как они выбирают ткани, придумывают дизайн, можно следить в режиме реал-тайм в Telegram-канале Валентины.

Суть в том, чтобы качать именно бренд, а маркетплейсы использовать просто как средство доставки. Это работа вдолгую, с большими вложениями и стратегией. Потому что просто зарегистрировать торговую марку и найти, где рекламировать свой магазин на Wildberries, к каким блогерам пойти – это не бренд. Именно развитие бренда станет у девушек конкурентным преимуществом.

Надо сказать, что эта стратегия выигрышная в том числе потому, что так делает мало кто из селлеров, конкуренция в этом поле на маркетплейсах не очень высокая. Например, в нашем недавнем опросе селлеров мы узнали, что в основном селлеры работают только на маркетплейсах, не используют никаких дополнительных каналов продаж и развития.

Развитие бренда позволяет отстраиваться от конкурентов и не заходить в ценовые войны, не снижать качество.

Что именно производить, чтобы оставаться в тренде, создавать качественные и выгодные товары? Аналитика от Валентины:

• Трикотажа уже достаточно производят, это высококонкурентная среда. В трикотаже куча товаров и производителей, такие вещи уже заполонили рынок.
• Джинсовые товары – это, обычно, производства из Китая, Турции, Узбекистана, Бангладеша. Не факт, что получится тягаться с этими производителями.
• Верхняя одежда – суперсезонный товар, с такими товарами не получится сделать стабильный ассортимент.
• Тканевая группа товаров – то, что наиболее интересно сейчас с точки зрения производителя и покупателя.

Девушки для своих новых проектов как раз выбрали тканевую группу товаров. Это сложно – здесь важно хорошее качество. Селлеры этой категории сотрудничают с киргизскими фабриками, но не всегда получается вовремя отслеживать брак, неправильные размеры, а также вовремя отшивать актуальные принты или создавать продукты сложного пошива.

Найдётся ли инвестор под такие идеи?

Короткий ответ: да. Уже есть инвестор, который хочет развиваться масштабно, с захватом большой доли рынка.

Ещё для создания бренда нужна концепция, где прописано позиционирование, ценности, ассортиментная матрица, стиль и дизайн, особенности позиционирования. Такой стратегический документ, где собраны важные смыслы.

И девушки сделали это буквально за 5 минут. Как? С помощью EGGHEADS AI.

И вот какой будет новый бренд:

Как вам? С вас лайк, если считаете, что Валентина и Наталья крутые и у них всё получится. ❤

Автор: команды сервиса аналитики маркетплейсов EGGHEADS и нового бренда одежды, в который мы на 100% верим.

#маркетплейсы #wildberries #бизнес #одежда