Санкции — не проблема: секретный путь к французской косметике из Китая

Светлана — предприниматель, занимается продажами на маркетплейсах косметики из Китая. По своему опыту она знает марку хороших гелей для очистки кожи лица французского бренда. Хотела продавать его через свой магазин, но по понятным причинам, закупка напрямую из Франции сейчас невозможна.

Тогда Светлана обратилась к нам, в ChinaToday, с просьбой найти в Китае качественные аналоги или официальных дистрибьюторов этих гелей. Она даже не могла представить, что завод по производству этого крема находится в Китае!

Светлана попросила переводчиков ChinaToday найти надежного поставщика гелей для длительного сотрудничества. Требований было два: качество максимально приближено к оригиналу и цена геля при получении в России — до 350 рублей. Чтобы продавать его с наценкой х3.

Работа по поиску поставщика всегда содержит обязательные этапы:

• Мониторим все возможные торговые площадки Китая, собирая пул из 10 (+-) подходящих продавцов.
• Проверяем надежность поставщиков по 9 параметрам.
• Проводим переговоры на китайском языке, в которых договариваемся о выгодных условиях сделки. После этого в списке остается 3-5 поставщиков.
• Отправляем поставщикам техническое задание, согласовываем его.
• При необходимости, выкупаем и тестируем образцы.

В ходе мониторинга обнаружили, что производство этих гелей расположено в Китае. И есть возможность купить оригинал. Но даже так не исключен риск получить подделку.

Важный критерий для закупки — это проверка качества товара, поэтому менеджер и переводчик оценили товар у разных поставщиков по запросу Светланы, запрашивали реальные фотографии и видео.

Пример. Баночки этого средства маркируются батч-кодами (особый шифр на коробочке косметической продукции), по которым можно получить информацию о продукте. Когда сверили код на упаковках, выяснилось, что у одного поставщика батч-коды на просроченный (!) товар. С этим поставщиком работать не стали.

Светлана хотела оформить таможенные документы и привезти товар официально, в белую. Для этого нужно получить от поставщика MSDS (паспорт безопасности химической продукции) и паспорт качества. У выбранного поставщика этих документов не оказалось, поэтому запросили у другого — из того же пула продавцов, что подобрал переводчик.

Поставщики с 1688 в большинстве своем сразу признавались, что документов нет. А вот продавцы с Алибабы заходили через обман (что для площадки — не редкость) и говорили, что все необходимые документы они предоставляют. Но при попытке посмотреть сканы выяснилось, что документов нет. Более того, эту марку косметики вовсе невозможно привезти из Китая официально.

Дело в том, что большинство известных производителей имеют международную юридическую защиту, их невозможно официально провезти через таможню в другую страну без разрешения правообладателя. Так было и с брендом этих гелей — их может перевозить и продавать только правообладатель, зарегистрированный во Франции.

Оставался только один вариант — везти карго. Так мы и сделали. Выкупили товар и отправили карго доставкой через Киргизию с тарифом 2,1 $/кг. Преимущество доставки карго в том, что товар проходит через границу без таможенного оформления документов. Карго обычно подходит для небольших партий товара, стоимостью до 300 тысяч рублей. Ну, или для таких ситуаций — когда другого выхода просто нет.

Ниже — коммерческое предложение (смета) с расходами клиентки под ключ: закупка товара, доставка по Китаю и до России, комиссия, страховка, паллетирование груза. Итоговая стоимость единицы товара — 196 рублей. Это почти в 2 раза меньше той, на которую была готова клиентка.

Светлана знала, что она из коробок — не полная, в ней есть полости. Поэтому попросила усилить упаковку этой коробки. Так и сделали.

На нашем складе в Иу весь товар, который поставщик отправил в слабой упаковке мы перекладываем в коробки из трехслойного плотного картона, заворачиваем их в скотч и усиливаем жесткими уголками. Пустоты в коробке заполняем пузырчатой пленкой. По запросу добавляем обрешетку, паллету или в деревянный короб. Хорошая упаковка обеспечивает сохранность груза при доставке карго.

Светлана получила товар в своем городе — по оптимальной цене, в оговоренный срок, нужного качества, без боя и в товарном виде. К моменту написания этого кейса она уже продала первую партию и заказала новую.

Найти брендовый товар в Китае — не сложно. Сотни мировых брендов размещают здесь свои производства. Важно составить подробный запрос, дать техническое задание, в котором вы подробно укажете характеристики товара. В идеале — выкупить и протестировать образцы, чтобы не попасть на подделку.