В январе покупатели сделали заказы в онлайне на 211 816 млн рублей. В топе - гитары и швабры. Продажи книг - в минусе

Цифра в заголовке это итоги января 2021 года, которые подвела Ассоциация компаний интернет-торговли. Это они подсчитали, что объем локального рынка в начале этого года составил 211 816 миллионов рублей. Это значение на 49% больше прошлогоднего, когда покупатели оставили продавцам лишь 142 434 млн рублей.

Но за общим показателем роста на самом деле кроется два нюанса: некоторые категории товаров стали невероятно востребованы, а продажи других рухнули. То есть просто выйти на маркетплейсы сегодня недостаточно, нужно знать чем и где торговать. Мы решили проанализировать одну из популярных категорий, чтобы понять какие товары сегодня нужны покупателям.

Итак, по данным аналитиков, самыми быстрорастущими сегментами по данным за январь 2021 года стали:

• мебель и товары для дома - их общий рост составил 246%;
• товары для творчества подкачались на 158%;
• товары для детей дотянулись до 140%;
• товары для красоты и здоровья улучшили показатели на 68%.

А дальше грустные цифры: свои показатели провалили книги, одежда и обувь, а также садовая техника и инвентарь: шелестящие страницы опустились в продажах сразу на 21%, одежда - на 12%, а садовые принадлежности годом ранее были популярнее на 7%.

Мы решили узнать из чего слеплена и нарисована выручка продавцов товаров для творчества. Эта категория и без аналитики, кажется, очень востребованной, а тут предположения подтверждаются цифрами.

В списке товаров для творчества встречаются наборы для шитья, рисования, лепки. Что из них, в первую очередь, вытянуло сегмент вперед? Попробуем проанализировать данные январского лидера и рассмотреть их подробнее с помощью сервиса внешней аналитики маркетплейсов SellerFox.

С помощью сервиса мы сформировали статистическую выборку для товаров категории «Творчество и рукоделия» (именно так она называется на Wildberries), ограничив ее январем 2021 года. Попробуем посмотреть какие товары продавались лучше всего. Для начала рассмотрим данные, собранные с маркетплейса Wildberries.

На диаграммах видно, что лидирующие позиции по объему продаж (количество купленных единиц) и выручки занимает подкатегория товаров «Рисование и лепка» — она отвоевала себе большую часть покупателей. Попробуем детальнее рассмотреть сами товары: создаем с помощью SellerFox выборку в разрезе категории. Самый популярный товар принес продавцу за месяц выручку в 2 315 198 рублей. Это 6508 наборов пластилина, купленных клиентами по средней цене в 1050 рублей. Итак, любители лепки вовсю покупают на WB основной материал для творчества — пластилин. С рисование все немного иначе — в топе позиций не так много карандашей и красок, зато масса дополнительных материалов для творчества — мольбертов и альбомов. Самый популярный мольберт, например, принес селллеру 1 897 727 рублей за январь.

Попробуем взглянуть на эту же категорию товаров с позиции другой торговой площадки — соберем статистику маркетплейса Ozon. Данные рассматриваем также за период с 1 по 31 января 2021 года. Обратите внимание: на Ozon нужная нам категория называется иначе — «Хобби и творчество».

Сразу бросается в глаза, что на Ozon в категорию дополнительно вложены товары из подраздела «Настольные игры». Они существенно влияют на полученную выборку и, если считать игры полноценным хобби, то у них достойное второе место в топе. На первом месте по объемы продаж, в отличии от WB, позиции из подкатегории «Рукоделие». А вот большую выручку продавцам принесли музыкальные инструменты. Смотрите сами: детское гибкое пианино принесло селитру за январь 1 225 580 рублей. Топовая настольная игра — 1 689 427 рублей. Остальные позиции вы можете сами наглядно увидеть в полученных таблицах. Мы лишь отметим, что поведение покупателей Ozon на полках данной категории товаров менее предсказуемое, чем на том же Wildberries. В списке лидеров все, что только можно представить — от карт Таро до красок и 3D-ручек.

В рассматриваемой нами категории меньше всего денег, очевидно, можно найти на Яндекс.Маркет. У здешних покупателей свои достижения, но даже показатели лидеров гораздо ниже аналогичных показателей у селлеров, торгующих на других маркетплейсах. Что мы увидели, сделав срез категории? Во-первых, в категорию «Хобби и развлечения» здесь также входят настольные игры. Во-вторых, сами товары для хобби заметно обыгрывают музыкальные инструменты, но только в общем объеме продаж и выручки. Если детальнее смотреть на проданные в январе товары, то именно музыкальные лидеры оказались в топах продаж. Еще одно замечание — даже у лидеров продажи на Яндекс.Маркет исчисляются двумя, тремя сотнями.

Потребность покупателей Яндекс.Маркет сформирована более четко, чем на том же Ozon. Тут, что ни строка в отчете, то музыкальный инструмент или аксессуары для него. В лидерах — гитары, пианино и струны. У товара месяца 149 продаж за январь и общая выручка в 1 549 890 рублей.

К слову, по результатам анализа той же Ассоциации, что подсчитала успехи категорий товаров, 2021 год отметился активным включением в e-commerce представителей малого и среднего бизнеса. В начале январе более 100 тысяч из них вели торговлю через маркетплейсы, все остальные через собственные интернет-магазины. А согласно аналитике OFD.ru, сегодня самостоятельно работают в e-commerce 70240 юридических лиц, из которых 18 690 индивидуальных предпринимателей.

Радует, что продавцы находят в себе силы и решимость, чтобы выходить с товарами на электронные площадки. Кто-то сразу оказывается в плюсе, кого-то подводит популярность товара и тренды. С аналитикой и планированием все это происходит чуть проще. Главное знать где и что искать. Например, периодически просматривать выборку популярных товаров. Если торгуете категорией товаров творчества, считайте, что базовые данные у вас уже есть. Реализуете другие товары — начинайте анализировать рынок прямо сейчас, потом все просто поменяется.