Масштабировать свой бизнес через филиалы или франшизу?

В этой статье мы попытались рассмотреть плюсы и минусы масштабирования своего бизнеса путем открытия своих филиалов или же путем запуска своей франшизы.

Инвестиции

Собственные филиалы — как правило требуется большой размер инвестиций. Средняя стоимость открытия одной розничной точки в России составляет 1 500 000р соответственно вам потребуется 150 000 000р, не считая затрат на Управляющую компанию.

Франшизные точки — затраты только на привлечение покупателей на покупку франшиз, примерно 50 000р на одного покупателя, которые в этот же месяц окупаются. Во франчайзинге на открытии новых точек вы зарабатываете, причем в среднем 750 000р с открытия одной точки.

Время открытия

Собственный филиалы — модель масштабирования не очень быстрая, связанная с детальным подбором локации в чужом городе и длительным отбором управляющего персонала, которому можно доверить филиал.Время открытия 100 собственных филиалов 5-7 лет.

Франшизные точки — предполагает, что франчайзи достаточно хорошо разбирается в трафиковых местах своего города, при помощи чек-листа может легко подобрать локацию. В случае с управленческим персоналом — франчайзи и является главным управленческим звеном.Время открытия 100 франшизных точек 1 год.

Ежемесячный доход

Собственный филиалы — возьмем за основу, что средняя точка имеет оборот в 700 000р и 100 000 чистой прибыли. Получаем чистую прибыль в 10 млн, без затрат на управляющую компанию, которая сжирает как правило 50%. Возникает проблема №1 — оборот вашей сети в год будет 840 млн и ваша компания облагается НДС. Если у вас услуги, то это крайне не выгодноПолучается 10 млн — 2 млн(НДС) — 5 млн (УК) итого 3 млн чистой прибыли.

Франшизные точки — возьмем те же показатели и роялти в 4% от оборота, получается 28 000р ваш доход с одной точки и 2 800 000р с сети. УК в вашем случае будет раза в 4 меньше и налог УСН 6%Получается 2,8 млн — 168 тыс (УСН) — 1,25 млн (УК) итого 1 382 000р чистыми.Плюс если мы продаем 10 франшиз в месяц с паушальным взносом 750 000рто получаем еще плюс 7,5 млн — 450тыс (УСН) — 500тыс (маркетинг) = 6 550 000рИтого 1 382 000 + 6 550 000 = 7 932 000р чистой прибыли.

Риски

Собственный филиалы — риск №1 — переход на НДС, риск №2 если что-то случается в 1ом из 100 филиалов, то отвечает УК и лично директор, он же владелец (например проверка сан пин, жалобы в труд инспекцию сотрудников, отравился, занесли инфекцию, недоимка по налогам, работают гастарбайтеры без разрешений и т.д) риск №3 — одна убыточная точка съедает чистую прибыль 2 точек.

Франшизные точки — риск № 1 — плохое качество одной точки вредит репутации компании в рамках того города где находится точка. Жалобы проверки и прочее описанное в филиалах в данном случае не касаются УК.

Окупаемость

Собственный филиалы — хорошей средней окупаемостью 1ой точки считается 1,5 года, т.е свои инвестиции вы вернете только через 1,5 лет и начнете зарабатывать и это очень хороший срок для собственных филиалов.

Франшизные точки — окупаемость 1 мес, окупаются сразу при оплате паушального взноса и приносят чистую прибыль.

Дополнительный доход

Собственный филиалы — производство оборудования для точек, производство расходных материалов, предоставление маркетинговых и иных видов услуг, не является заработком, а является снижением размера инвестиций при открытии новой точки либо снижением себестоимости при поставках в действующую точку.

Франшизные точки — мы определились что 1,5 млн это средние инвестиции в открытие 1 точки, примерно 30% от этого можно заработать если вы производитель или закупаете на прямую у производителя по самым низким оптовым ценам — оборудование, расходные материалы и т.д + 5 000 000р в месяц если ежемесячно открывается 10 точек.

Долгосрочная перспектива

Собственный филиалы — формирование сети 5-7 лет может привести к тому что к этому моменту рынок изменится и ваш товар или услуга потеряют актуальность, как это было с EMS тренировками. Но при долгом сохранении актуальности бизнеса вы можете стабильно получать 3 млн чистой прибыли на протяжении 10 лет.

Франшизные точки — несмотря на то что здесь достаточно быстрые и большие деньги, с быстрым ростом компании постепенно франшиз продается все меньше (т.к много городов уже занято) заработок привычный на паушальных взносах все ниже и как правило через 3 года активного развития заработок сильно падает и в основе своей получается зарабатывать только на роялти.

Итого

Мы рассмотрели плюсы и минусы масштабирования бизнеса как через франчайзинг, так и путем открытия собственных филиалов. Размер получения чистой прибыли и в том и в том случае примерно одинаков в размере 3-4 лет, при этом франчайзинг — это практически полное отсутствие рисков, и возможность открывать несколько франчайзинговых сетей. В собственных филиалах чистая прибыль дольше и стабильнее.

Подписывайтесь на мой инстаграмм, там про франшизы говорю каждый день