Продажи на $100 млн за шесть лет: как бывший бездомный основал магазин подержанных кроссовок Urban Necessities Статьи редакции
Когда Джейси Лопеса уволили с работы, он решил заработать на жизнь, перепродавая обувь. В 2014 году он открыл Urban Necessities, который стал одним из крупнейших магазинов на вторичном рынке кроссовок. Его историю рассказывает The Undefeated.
В 2001 году пуэрториканец Джейси Лопес приехал из Далласа в Лас-Вегас — у него было всего $20, которые ему дала мама, и он решил их приумножить в игровом автомате. Но все деньги он проиграл и остался без гроша. Шесть месяцев он жил на улице: ел из мусорных баков, мылся в фонтанах, попрошайничал и продавал бутылки с водой, чтобы купить себе проездной на автобус.
Лопес запомнил самые длинные автобусные маршруты и ездил ими, чтобы дольше оставаться под крышей. Однажды он увидел у магазина большую очередь: люди ждали возможности купить пару кроссовок, выпуск которой был запланирован только через несколько дней. Тогда он впервые узнал о перекупщиках, которые покупают кроссовки и потом выгодно их перепродают:
Спустя время Лопес начал работать в телекоммуникационной компании AT&T, где встретил свою будущую жену и совладелицу Urban Necessities Джоани Баранган. Долго в этой компании ему продержаться не удалось: начались проблемы со здоровьем и его уволили.
Тогда на деньги, которые он получил после налогового вычета, Лопес купил 18 пар Nike Barkley Posite Max "Area 72" — по $250 за пару. Это кроссовки, выпущенные в 2013 году как часть популярной коллекции NBA All-Star. Он перепродал 17 пар по $450 и заработал больше $3 тысяч.
После первого удачного опыта Лопес стал ездить по городу и покупать пары кроссовок на перепродажу. Бизнес не всегда шел гладко: в какой-то момент ему пришлось продать 220 пар кроссовок по низким ценам, чтобы на что-то жить. Этих денег хватило ему на шесть месяцев, а потом он переехал к другу.
Я решил, что смогу перепродавать обувь, пока не найду другую работу. Я просто так и не нашёл другой работы.
Перед небольшой торговой выставкой в Лас-Вегасе Лопес попросил клиентов, с которыми уже работал, отдать ему для перепродажи ненужные им кроссовки. За две недели удалось собрать 684 пары, которые он взял с собой на выставку. За каждую проданную им пару вне зависимости от её цены он забирал себе $20, а остальное возвращал владельцу. Там за один день он продал 450 пар — тогда Лопес решил, что может управлять собственным магазином.
Urban Necessities
В сентябре 2014 года Лопес официально открыл магазин подержанных кроссовок Urban Necessities в Boulevard Mall, старейшем торговом центре Лас-Вегаса. К концу 2014 года, за первые три с половиной месяца деятельности, объем продаж Urban Necessities составил $1 млн. За четыре года он стал магазином с крупнейшей выручкой в торговом центре и в 2018 году переехал.
В мае 2021 года Urban Necessities снова переместился, на этот раз в двухэтажное помещение площадью 1672 м² внутри торгового центра Caesars Palace. Центральным элементом магазина стала стена для кроссовок длиной 47 метров, на которой выставлено более 4000 пар обуви. В магазине также продается мороженое, есть барбершоп и тату-салон.
С 2014 по 2021 года более чем 40 тысяч человек сдали в Urban Necessities кроссовки на реализацию.
Все буквально началось с одной пары обуви. Но за шесть с половиной лет мы продали на $100 млн, из которых $90 млн вернули владельцам кроссовок.
Лопес также отмечает, что у магазина «самый низкий уровень комиссии в стране»: всего 10% от продажи или $20 в зависимости от того, что больше. Для сравнения The Undefeated предлагает рассмотреть комиссию двух самых популярных платформ перепродажи кроссовок — до 25% на GOAT и 13% на StockX.
Одна из главных ошибок розничной торговли в том, что продавцы не делают достаточно, чтобы побудить покупателя вернуться во второй, третий или четвертый раз. Кто угодно может привлечь клиента в магазин один раз, но для нас важно, чтобы клиент продолжал говорить о магазине в позитивном ключе и хотел приехать сюда с другого конца страны или даже мира.
Комментарий недоступен
Это точно.
"...Лопес начал работать в телекоммуникационной компании AT&T, где встретил свою будущую жену..." вот дальше все как у всех в историях, купил-перепрадал.
Интересно, как он с улицы сразу устроился в AT&T?
Там такие низкие требования?
Не интересно такие КОПИПАСТЫ читать.
Модель брать любых сотрудников в AT&T повторяется у нас в Мегафон. Там тоже без требований сотрудников берут. 15 лет назад отбор был серьёзный, сейчас сотрудники как бомжи помытые.
Только там чувак хотя бы не менее 4500 бачей выходных получил.
Ну какая-нибудь девушка может написать, что работает в Мегафоне, а по факту просто продавщица сим-карт в салоне
Как-то все слишком мутно начинается на моменте трудоустройства в AT&T. То есть пришел вонючий и грязный бомжара с неизвестно каким образованием и опытом работы и его берут на должность. А через год он получает 4500 баксов налогового вычета. Ничего себе чудеса какие чудесные.
Он перепродал 17 пар по $450 и заработал больше $3 тысяч.Как? Где? Онлайн или офлайн?
В сентябре 2014 года Лопес официально открыл магазин подержанных кроссовок Urban Necessities в Boulevard MallЭто очень не дешевое занятие, тем более в США потребуется залог не на один месяц вперед, а на несколько. Тем более еще ремонт нужно делать. Чьи деньги он тратил?
Напомнило анекдот: "Сначала я купил яблоко за доллар, помыл, продал за два доллара. Потом купил два яблока, помыл, продал их за четыре. А потом умерла тётя и оставила мне недвижки на 2 млн долларов".
А кто еще в эту помойку монтажником работать пойдет? Выпускник Гарварда Барак Обама, после того, как его с должности президента уволили? Он же написал, что у него далее проблемы со здоровьем начались, это мерзотная работа для эмигрантов и местного треша. Месяца 4 проработал и $4500 после налогов получил, мечта, а не работа, месяца 3 стажировался месяц отработал и скорее всего спину сорвал
он получил 4500 ПОСЛЕ налогового вычета. По сути двухмесячная зп монтажника
Зачем? Там и так нормальный ремонт, если тебе не надо делать супер-дизайн как в магазинах Apple или Armani. Просто цивильные полки для обуви и пуфики для примерки поставить. К тому же это недорогой молл, там не такие запредельные цены на аренду. То есть это если русский напишет, что в ТЦ в Москве открыл магазин, таджик напишет "Откуда у бывшего дворника деньги на магаз в торговом центре?", а по факту помещение 20 кв в ТЦ на окраине Москвы.
Ненужные кроссовки ) Мои ненужные кроссовки нужны только маме на дачу, за грибами в них ходить
оно и понятно, состояние "ненужного" у каждого свое) у некоторых ненужное - это когда подошва отваливается, у других - когда обувь надели пару раз, и она не подошла/надоела/разонравилась, но в отличном состоянии
Комментарий недоступен
Бомжить в Лас-Вегасе не то же самое, что бомжить в Москве.
Вот буквально вчера шел в магазин и передо мной шла групка подростков и громко обсуждали важную тему: что в Америке даже бомжи живут лучше, чем у нас трудяги ))) но мне понравилась глубокая мысль одного из тех, кто был не согласен с таким посылом. Он резюмировал все своим "как по мне, бомж - он и в Африке бомж, всюду тяжело и некомфортно" 😉
В Америке круто быть бомжом
На VC конкурс дебильных комментов? ))
Тут это не конкурс, а стиль жизни
Быть бомжом звучит гордо
Американцы странные люди. Покупать подержанные кроссовки, нечистые, потертые, в которых ходили чьи-то вонючие ноги с грибком ногтя и мозолями....
задорого продаются кроссовки, которые не надевали
Это ты ещё в армии не был в 00вые)
Тоже подумала что таскать чужие потные тапки мог додуматься только бомж)))
Ищу партнера для многомиллионного стартапа: продажа подержанных трусов.
В Японии ты станешь миллионером
Согласен партнерится 50/50, готов поставлять до семи пар трусов в неделю
у меня эксклюзив. Спереди - желтые, сзади - коричневые. Лимитированная коллекция. Налетай.
Комментарий недоступен
Не взлетит, этот рынок уже переполнен
Видел таких "бомжей" на авито, пытаются свои "лимитированные" и стоптанные говнонайки продать 😂
Б/у обувь от родных норм тема — дело житейское, а вот чтобы иметь условно 3 тысячи и купить за них не новые, а б/у найки, не, такое себе. И дело даже не в том, что это б/у, а в приоритетах. Не принуждаю, просто мысли.
Это не бу обувь. Ее специально покупают и хранят, пока цены подскочат, потом перепродают
Это коллекционеры. У кума "на районе" такой есть - в секонде увидел бу jordan. Купил за 5 долларов, а их цена у коллекционеров уже больше 20000 долларов! У них даже сайты свои есть.
Короче как бу айфон, только когда с ним один раз вышли попонтоваться, и всё он бу, и его все видели.
Филателисты конечно круче (шизанутее), но и маркам уже не 30 лет
Вот теперь понятно, спасибо. А из самой статьи нихрена не понятно.
да там многие эту обувь просто коллекционируют , она может быть и не ношенная ни разу
ну нинаю нинаю
фетишисты
в каждый стране есть какие то девиации,
Странно, он в дисконте, с таким то низким процентом комиссии - 10% сумел вывести продажи в ТОП по нише.
Да-да, "возвращать покупателя второй раз".. Не совсем очевидно, на чем /экономил/ - может, на эффективном HR. Непонятно)
Опять Успешный Успех США и опять LA или NY и Опять где-то рядом с Гетто. И опять кроссовки ))) https://youtu.be/JOF9EONBo28
А потом БАЦ Вот что Стало с Миллионером !
Может всё-таки подержанных?
Хипстер
Готов здешним язвительным комментаторам в стиле «а, ну понятно! было бы у меня 4500 баксов, я бы…» предложить сделку - даю одному 4500 долларов под обязательства роста выручки х10 за год.
на x10 не потяну, но сколько то увеличу.
-наверное-
Это только в крипте такое возможно.
Либо действительно в первый год аутсорсинговой компании.
торговля сэконд хендом уже стартап?