Продажи на $100 млн за шесть лет: как бывший бездомный основал магазин подержанных кроссовок Urban Necessities Статьи редакции
Когда Джейси Лопеса уволили с работы, он решил заработать на жизнь, перепродавая обувь. В 2014 году он открыл Urban Necessities, который стал одним из крупнейших магазинов на вторичном рынке кроссовок. Его историю рассказывает The Undefeated.
В 2001 году пуэрториканец Джейси Лопес приехал из Далласа в Лас-Вегас — у него было всего $20, которые ему дала мама, и он решил их приумножить в игровом автомате. Но все деньги он проиграл и остался без гроша. Шесть месяцев он жил на улице: ел из мусорных баков, мылся в фонтанах, попрошайничал и продавал бутылки с водой, чтобы купить себе проездной на автобус.
Лопес запомнил самые длинные автобусные маршруты и ездил ими, чтобы дольше оставаться под крышей. Однажды он увидел у магазина большую очередь: люди ждали возможности купить пару кроссовок, выпуск которой был запланирован только через несколько дней. Тогда он впервые узнал о перекупщиках, которые покупают кроссовки и потом выгодно их перепродают:
Спустя время Лопес начал работать в телекоммуникационной компании AT&T, где встретил свою будущую жену и совладелицу Urban Necessities Джоани Баранган. Долго в этой компании ему продержаться не удалось: начались проблемы со здоровьем и его уволили.
Тогда на деньги, которые он получил после налогового вычета, Лопес купил 18 пар Nike Barkley Posite Max "Area 72" — по $250 за пару. Это кроссовки, выпущенные в 2013 году как часть популярной коллекции NBA All-Star. Он перепродал 17 пар по $450 и заработал больше $3 тысяч.
После первого удачного опыта Лопес стал ездить по городу и покупать пары кроссовок на перепродажу. Бизнес не всегда шел гладко: в какой-то момент ему пришлось продать 220 пар кроссовок по низким ценам, чтобы на что-то жить. Этих денег хватило ему на шесть месяцев, а потом он переехал к другу.
Я решил, что смогу перепродавать обувь, пока не найду другую работу. Я просто так и не нашёл другой работы.
Перед небольшой торговой выставкой в Лас-Вегасе Лопес попросил клиентов, с которыми уже работал, отдать ему для перепродажи ненужные им кроссовки. За две недели удалось собрать 684 пары, которые он взял с собой на выставку. За каждую проданную им пару вне зависимости от её цены он забирал себе $20, а остальное возвращал владельцу. Там за один день он продал 450 пар — тогда Лопес решил, что может управлять собственным магазином.
Urban Necessities
В сентябре 2014 года Лопес официально открыл магазин подержанных кроссовок Urban Necessities в Boulevard Mall, старейшем торговом центре Лас-Вегаса. К концу 2014 года, за первые три с половиной месяца деятельности, объем продаж Urban Necessities составил $1 млн. За четыре года он стал магазином с крупнейшей выручкой в торговом центре и в 2018 году переехал.
В мае 2021 года Urban Necessities снова переместился, на этот раз в двухэтажное помещение площадью 1672 м² внутри торгового центра Caesars Palace. Центральным элементом магазина стала стена для кроссовок длиной 47 метров, на которой выставлено более 4000 пар обуви. В магазине также продается мороженое, есть барбершоп и тату-салон.
С 2014 по 2021 года более чем 40 тысяч человек сдали в Urban Necessities кроссовки на реализацию.
Все буквально началось с одной пары обуви. Но за шесть с половиной лет мы продали на $100 млн, из которых $90 млн вернули владельцам кроссовок.
Лопес также отмечает, что у магазина «самый низкий уровень комиссии в стране»: всего 10% от продажи или $20 в зависимости от того, что больше. Для сравнения The Undefeated предлагает рассмотреть комиссию двух самых популярных платформ перепродажи кроссовок — до 25% на GOAT и 13% на StockX.
Одна из главных ошибок розничной торговли в том, что продавцы не делают достаточно, чтобы побудить покупателя вернуться во второй, третий или четвертый раз. Кто угодно может привлечь клиента в магазин один раз, но для нас важно, чтобы клиент продолжал говорить о магазине в позитивном ключе и хотел приехать сюда с другого конца страны или даже мира.
Рад за него. Особенно нравится часть про бомжа, который через некоторое время получает после увольнения бабки на 18 пар кроссовок по 250 долларов
Это точно.
"...Лопес начал работать в телекоммуникационной компании AT&T, где встретил свою будущую жену..." вот дальше все как у всех в историях, купил-перепрадал.
Интересно, как он с улицы сразу устроился в AT&T?
Там такие низкие требования?
Не интересно такие КОПИПАСТЫ читать.
Модель брать любых сотрудников в AT&T повторяется у нас в Мегафон. Там тоже без требований сотрудников берут. 15 лет назад отбор был серьёзный, сейчас сотрудники как бомжи помытые.
Только там чувак хотя бы не менее 4500 бачей выходных получил.
Ну какая-нибудь девушка может написать, что работает в Мегафоне, а по факту просто продавщица сим-карт в салоне
Как-то все слишком мутно начинается на моменте трудоустройства в AT&T. То есть пришел вонючий и грязный бомжара с неизвестно каким образованием и опытом работы и его берут на должность. А через год он получает 4500 баксов налогового вычета. Ничего себе чудеса какие чудесные.
Он перепродал 17 пар по $450 и заработал больше $3 тысяч.
Как? Где? Онлайн или офлайн?
В сентябре 2014 года Лопес официально открыл магазин подержанных кроссовок Urban Necessities в Boulevard Mall
Это очень не дешевое занятие, тем более в США потребуется залог не на один месяц вперед, а на несколько. Тем более еще ремонт нужно делать. Чьи деньги он тратил?
Напомнило анекдот: "Сначала я купил яблоко за доллар, помыл, продал за два доллара. Потом купил два яблока, помыл, продал их за четыре. А потом умерла тётя и оставила мне недвижки на 2 млн долларов".
То есть пришел вонючий и грязный бомжара с неизвестно каким образованием и опытом работы и его берут на должность
А кто еще в эту помойку монтажником работать пойдет? Выпускник Гарварда Барак Обама, после того, как его с должности президента уволили? Он же написал, что у него далее проблемы со здоровьем начались, это мерзотная работа для эмигрантов и местного треша. Месяца 4 проработал и $4500 после налогов получил, мечта, а не работа, месяца 3 стажировался месяц отработал и скорее всего спину сорвал
А через год он получает 4500 баксов налогового вычета.
он получил 4500 ПОСЛЕ налогового вычета. По сути двухмесячная зп монтажника
Тем более еще ремонт нужно делать.
Зачем? Там и так нормальный ремонт, если тебе не надо делать супер-дизайн как в магазинах Apple или Armani. Просто цивильные полки для обуви и пуфики для примерки поставить. К тому же это недорогой молл, там не такие запредельные цены на аренду. То есть это если русский напишет, что в ТЦ в Москве открыл магазин, таджик напишет "Откуда у бывшего дворника деньги на магаз в торговом центре?", а по факту помещение 20 кв в ТЦ на окраине Москвы.
Ненужные кроссовки ) Мои ненужные кроссовки нужны только маме на дачу, за грибами в них ходить
оно и понятно, состояние "ненужного" у каждого свое) у некоторых ненужное - это когда подошва отваливается, у других - когда обувь надели пару раз, и она не подошла/надоела/разонравилась, но в отличном состоянии
Вот буквально вчера шел в магазин и передо мной шла групка подростков и громко обсуждали важную тему: что в Америке даже бомжи живут лучше, чем у нас трудяги ))) но мне понравилась глубокая мысль одного из тех, кто был не согласен с таким посылом. Он резюмировал все своим "как по мне, бомж - он и в Африке бомж, всюду тяжело и некомфортно" 😉
Американцы странные люди. Покупать подержанные кроссовки, нечистые, потертые, в которых ходили чьи-то вонючие ноги с грибком ногтя и мозолями....
Тоже подумала что таскать чужие потные тапки мог додуматься только бомж)))
у меня эксклюзив. Спереди - желтые, сзади - коричневые. Лимитированная коллекция. Налетай.
Видел таких "бомжей" на авито, пытаются свои "лимитированные" и стоптанные говнонайки продать 😂
Б/у обувь от родных норм тема — дело житейское, а вот чтобы иметь условно 3 тысячи и купить за них не новые, а б/у найки, не, такое себе. И дело даже не в том, что это б/у, а в приоритетах. Не принуждаю, просто мысли.
Это не бу обувь. Ее специально покупают и хранят, пока цены подскочат, потом перепродают
Это коллекционеры. У кума "на районе" такой есть - в секонде увидел бу jordan. Купил за 5 долларов, а их цена у коллекционеров уже больше 20000 долларов! У них даже сайты свои есть.
Короче как бу айфон, только когда с ним один раз вышли попонтоваться, и всё он бу, и его все видели.
Филателисты конечно круче (шизанутее), но и маркам уже не 30 лет
да там многие эту обувь просто коллекционируют , она может быть и не ношенная ни разу
Странно, он в дисконте, с таким то низким процентом комиссии - 10% сумел вывести продажи в ТОП по нише.
Да-да, "возвращать покупателя второй раз".. Не совсем очевидно, на чем /экономил/ - может, на эффективном HR. Непонятно)
Опять Успешный Успех США и опять LA или NY и Опять где-то рядом с Гетто. И опять кроссовки ))) https://youtu.be/JOF9EONBo28
Готов здешним язвительным комментаторам в стиле «а, ну понятно! было бы у меня 4500 баксов, я бы…» предложить сделку - даю одному 4500 долларов под обязательства роста выручки х10 за год.
В РСПП обсудили проект Плана по реализации Концепции развития креативных индустрий, подготовленного Министерством культуры РФ с участием Комитета по интеллектуальной собственности и креативным индустриям и Федерации креативных индустрий.
Я, как и многие подростки, начинал свой путь с компьютерных игр, вернее с видеоигр, тогда еще компьютеры не были настолько популярными. Да, я про те времена, когда мы зависали, играя в приставку SEGA и у нас горели блоки питания от перегрева, кто в теме, тот поймет =)
Их разрабатывают так, чтобы сервисы можно было интегрировать в Telegram.
Чем занимаются стажеры «Ситимобила» — рассказывает (теперь уже) штатная сотрудница компании.
В США за последние 40 лет потребительская инфляция достигла угрожающих значений
Новогодние праздники — один из самых расточительных периодов года. Аналитики CloudPayments выяснили, какие категории товаров были самыми популярными в онлайне с 31 декабря по 9 января.
Платформа сохранит название и продолжит развиваться под брендом eLama.
Компания уже не в первый раз говорит о минусах такой установки, а Тим Кук даже советовал покупать Android.
Команда Southbridge и Слёрм запускает серию бесплатных вебинаров «Как делается бизнес», которые помогут руководителям проектов, директорам выйти за стандартные рамки управления и эффективно развивать компанию.
Financial Times проанализировало патенты, которые зарегистрировала компания — они не означают, что Meta создаст технологию, но дают представление о примерном развитии метавселенной.