«Пятёрочка» попробует дать больше полномочий директорам магазинов, чтобы они сами повышали прибыльность Статьи редакции
В тестах участвуют 16 магазинов в Москве, Подмосковье, Кирове и Воронеже.
Сеть начала тестировать модель управления «Директор — предприниматель», рассказали в X5 Group.
По ней директор магазина может действовать как собственник: самостоятельно набирать команду, ставить охрану и менять график работы, решать, какие закупать товары, инициировать маркетинговые акции, устанавливать план продаж, исходя из цели по EBITDAR (прибыль до уплаты процентов, налогов, амортизации и расходов на аренду).
Директор также может отказаться от работы с супервайзером — это следующая должность после директора магазина, и работать напрямую с начальником отдела продаж. От правильных или неправильных решений зависит премия директора, другой ответственности не будет, зарплаты сотрудников при этом не меняются.
Премия может составлять от 1 рубля до 100% текущего дохода, она рассчитывается раз в квартал. В будущем директор сам определяет, как он хочет получать вознаграждение: единоразово или разбить на несколько месяцев. Чтобы получить премию, магазин должен показать динамику EBITDAR за квартал лучше, чем контрольные магазины.
В проекте участвуют сотрудники со стажем в компании более пяти лет, из которых не менее трёх лет в должности руководителя. По результатам пилота компания может масштабировать проект на всю страну.
Сотрудники готовы принимать более широкий спектр решений, реагируя на потребности гостей здесь и сейчас. Развивая культуру доверия в рамках проекта, мы ожидаем получить ещё одну точку роста нашей операционной эффективности за счёт самоорганизации и более плоской организационной структуры.
ну то есть маркетологи и управленцы из штаб квартиры расписались в своем бессилии гарантировать ебитду и пытаются переложить это на директоров, которые выросли из продавцов? И опять теперь к директорам магазина будут ломиться производители и предлагать откаты? Странная история
не "эксперимент" а "опять нулевые"
Притом, что у пятерки есть аналитика, которую они продают поставщикам. Там по дням данные сколько и чего продано по всей сети, есть куча матриц, все цифры, там можно в любом разрезе все посмотреть и однозначно решить, что и как продавать. Выстроены все процессы по категориям, календари промо и прочее. Видимо кто-то пришел светлый и решил подзаработать.
Только объемы конкретного магазина против объема всей сети не катят. Точечно они получат такую цену, что...