Большинство наших клиентов возят товары из Китая для продажи на маркетплейсах. Но есть и те, что закупаются для собственных онлайн- и офлайн-магазинов. В кейсе расскажем историю Дмитрия — владельца интернет-магазина товаров для выпечки. Который часть ассортиментов изготавливает на собственном производстве, а часть — привозит из Китая.
Помогаем подбирать интересные товары
Дмитрий начинал с производства сырья из орехов для пищевой промышленности: муки, лепестков, пралине, паст и пр. В какой-то момент он понял, что продвигать ограниченный ассортимент достаточно сложно. Но запускать новые производственные линии — сложно и дорого. Тогда Дмитрий решил расширить ассортимент, начал поиски подходящих предложений.
Я изучал предложения российских поставщиков. Но это «обнять и плакать»: дорого, все товары однотипные, найти что-то интересное практически невозможно. Поэтому я принял единственно верное решение — выходить на Китай через ChinaToday
Работать с Китаем он начал с 2019 года. С того времени мы и помогаем ему искать, выкупать и доставлять нужные товары. Например, по запросу клиента нашли вот такие силиконовые формы на 1688 ↓
Клиент заказывает не только товары для интернет-магазина. Но и станки, мебель для фабрики и офиса. Что также помогает снизить издержки.
Помогли быстро найти поставщика, когда со старым начались трудности
Осенью прошлого года в Китае начался энергетический кризис. Сроки производства росли, некоторые заводы временно закрывались.
Проблемы коснулись и поставщика нашего клиента, у которого он закупал различные силиконовые формы для мыла, муссов, брелков и пр. Товаров часто не было в наличии, срок ожидания производства сильно увеличился. Тогда клиент попросил нашего менеджера Булата подобрать поставщиков на замену.
На скриншоте ниже — Булат сообщает Дмитрию, что есть четыре надежных поставщика на замену. Но с разной ценой и сроками изготовления.
Клиент выбрал поставщика с подходящими условиями и заказал у него сразу несколько позиций по 2-3 тыс. штук каждой. В том числе, вот такие формы для мыла ↓
Особенности доставки
Дмитрий выработал для себя такую стратегию:
- Чаще всего возит по тарифу Медленное авто, потому что так дешевле (260-300 руб/кг). Получает грузы через 30-60 дней.
- Заказывает большие партии — от 1 тонны.
- Если закупает совсем новый товар, то всегда заказывает образцы — по 50 штук. Чтобы убедиться в качестве и посмотреть, есть ли на него спрос.
- Комбинирует оплату наличным и безналичным путем. Первый позволяет сэкономить, а второй — получить документы.
- Периодически пользуется «Поиском поставщика» (бесплатная услуга для наших клиентов). Чтобы найти более низкие цены, интересные товары.
- Постоянно расширяет ассортимент.
За почти 3 года работы с Китаем магазин клиента сильно вырос. Расширилась и география доставки — по всей России, Белоруссии и Казахстану. За 2022 год Дмитрий планирует увеличить объемы закупок еще в 2 раза.
Ну а мы сделаем все, что от нас зависит, чтобы у него это получилось.