Матвей — бывалый предприниматель, начал бизнес по продаже товаров на Wildberries. Он прошел типичный путь российского бизнесмена: работал на "дядю", закрыл первый нерентабельный оффлайн бизнес перенеся его в онлайн — торговля на Wildberries.
Сейчас бизнес приносит стабильную прибыль, несмотря на не простой 2020-й, в планах запустить линейку нового товара под собственным брендом. Но дела не всегда шли как по маслу.
Первый бизнес Матвея — вместе с товарищем открыли магазин мобильных аксессуаров. Бизнес оказался не таким прибыльным как думали и не подавал особых надежд. Маржа падала, аренда росла, учет финансов оставлял желать лучшего. Пришло четкое осознание, что без контроля над финансами бизнеса не будет.
У нас была огромная учетная таблица, в ней было абсолютно непонятно, где какая операция происходила. Приходилось вручную вписывать операции. Еще и остатки постоянно не сходились.
В итоге расходами стало управлять невозможно: и регулярные кассовые разрывы, и партнер, который относился к деньгам бизнеса как к личным (все деньги физически были на его счете ИП), да еще и тот печальный опыт с арендой и долгами.
Ситуация была острая, но не критичная. Разобрались с долгами, закрыли магазин и стали думать где реализовать оставшийся товар.
Вайлдберриз начало
И тут нас осенило — маркетплейсы: пробовали Ozon - вроде продажи пошли но оборот не радовал, а вот на Wildberries все сразу получилось и бизнес начал расти как на дрожжах.
Встал вопрос грамотного ведения финансов Матвей решил построить правильную систему финансового учета и автоматизировать процессы расчетов в этом ему помогли отчеты "Движение денежных средств (ДДС)" и "Отчет о прибылях и убытках (P&L)".
Я начал искать, как решить проблему. К счастью, попалась статья вашего инструмента WBC. Плюс увидел, что после оцифровки можно записаться на консультацию по точкам роста. Теперь деньги под контролем, а бизнес цветет и пахнет! В таблице разобрался сразу, все понравилось. Первым делом мы четко разделили деньги бизнеса и личные финансы. Сейчас все что приходит по бизнесу попадает в таблицу на отдельные счета. Дальше начал вносить расходные статьи, стал учитывать все расходы, а не только основные. Конечно же, оказалось, что на мелочи уходит очень много денег, так что не зря начал их учитывать. Теперь мы видим реальную чистую прибыль учитывая каждую копейку вложенную в товар.
ABC анализ вайлдберриз
Следующим шагом для роста бизнеса Матвея стал важнейший инструмент для кратного роста - ABC анализ.
Данный лист открыл Матвею глаза на рентабельность каждого из товаров, благодаря чему он смог выявить товары локомотивы, и товары аутсайдеры для принятия решения по ним.
Когда Матвей увидел, что часть товаров торгуются в убыток он сэкономил около 20% расходов и кучу ненужного времени исключив данную категорию товаров из продажи.
И перенаправив освободившееся время и силы на товары средней и высшей категории увеличил прибыльность бизнеса.
По итогу только благодаря АВС анализу Матвей увеличил прибыльность бизнеса на 30%!
Инструмент ABC Анализ это просто находка! Увидев маржинальность и прибыльность моих товаров я понял что товары аутсайдеры тянут на дно весь мой бизнес. Убрав нерентабельные артикулы я уменьшил расходы, освободил замороженные средства и направил их на продвижение более рентабельных продуктов.
Отчет по артикулу
С помощью этого инструмента Матвей с легкостью отслеживает все важные данные по каждому из товаров.
Здесь мы видим как результаты продаж за все время так и разбить данные по периодам, включая кол-во заказов, продаж, % выкупа, выручка, себестоимость, маржа, рентабельность продукта и еще множество не менее важных пунктов.
Теперь я смог подробно проанализировать каждый товар, стало удобно анализировать динамику продаж при изменениях в карточках товаров. Таких как изменения медиа контента, СЕО оптемизации, запуска рекламы и тп.
А разобраться с поставками Матвею помог инструмент "Расчет поставки"
Теперь не нужно замораживать лишние средства и переплачивать за хранение товара перегружая склад.
А так же инструмент прогнозирует на сколько дней хватит остатков что бы не допустить уход товара в out of stock.
И на конец, Дэшборд - все важные данные на одном листе в удобном визуальном исполнении.
Не знаю что бы я делал без WBC столько полезных инструментов и важной информации удобно собранной в одной таблице. Благодаря вашей интеграции я начал экономить 80% времени на внутреннем анализе, а в нашем нелегком деле время - деньги.
Также в нашем инструменте можно учитывать самовыкупы, сторонние доходы/расходы и кроме разделов, игравших большую роль для Матвея, есть и много других описанных в статье с полным функционалом
По вопросам подключения — пишите в телеграм @zol_01
Всем хороших продаж! И не забывайте подписываться на наш телеграм канал, там много интересного!
Псс, а еще у нас есть умный автоответчик на отзывы ;)