Увеличили закупку товаров для выставки в 2 раза, заменив продавцов с Алиэкспресс на поставщиков с 1688
Александра работает в выставочной компании. На этот раз ей предстояло подготовиться к большой выставке в Москве — закупить 30+ наименований китайских предметов домашнего интерьера. Смысл участия в выставке — презентовать свою компанию и продать экспонаты ее посетителям с хорошей наценкой.
В кейсе рассказали, почему закупка на Алиэкспресс оказалась не лучшей затеей и как задачу клиентке помогал решать наш специалист по ВЭД.
Редких экспонатов нет на Алиэкспресс
У Александры не было опыта работы с Китаем через посредника, поэтому нужные для выставки товары она искала на Алиэкспресс. Столкнулась с проблемой: многие позиции найти здесь не получается.
Тогда Александра обратились к нам за помощью специалиста по ВЭД. Решить задачу по поиску предстояло Дарье, она отлично знает китайский язык и основы внешнеэкономической деятельности, более 6 лет сопровождает ВЭД с китайскими поставщиками.
Клиентка прислала Дарье Google-таблицу, где были прописаны нужные товары (30+ наименований, по несколько разновидностей в каждом), ссылки на них с ценой на Алиэкспресс.
Сложности: товар редкий
Дарья промониторила все китайские площадки, часть товаров смогла найти быстро.
Сложность в том, что большинство экземпляров — редкие. Поэтому здесь по многим позициям я действовала так: искала поставщиков, которые продают похожие товары или ранее продавали точно такой → запрашивала у них, нет ли их в наличии на складе
Бывает, что поставщик не размещает товар на китайских маркетплейсах, а на складе он есть. Тогда нужно связываться с поставщиками и спрашивать о наличии.
Например тематические магниты на холодильник из смолы удалось найти только у одного поставщика, и то у того, кто должен был поставить совсем другие товары.
А шуточную фигурку «Будда на шпагате» в нужном количестве нашли только через китайский поисковик Baidu, у розничного продавца.
Специалист по ВЭД нашел всё, и даже больше
Еще при постановке задачи Александра отметила, что их устраивают цены и на Алиэкспресс. Для выставки важнее найти все позиции по списку, и чтобы товар был достойного качества.
На китайских маркетплейсах (почти все позиции — от поставщиков с 1688) мы нашли все товары, причем цена оказалась в несколько раз ниже. Сравните сами ↓
Даже с учетом нашей комиссии, как посредника, и стоимости доставки, цена партии оказалась в разы ниже. Поэтому Александра решила увеличить количество каждого наименования товара.
Количество каждого товара при обращении — по 10-25 штук, по итогам поиска — по 50-200 штук. Увидеть разницу вы можете по графе «кол-во» из таблицы 1 и таблицы 2 (смотрите выше).
Исправили факапы продавцов
Как только все позиции были согласованы и поставщики доставили товары на наш склад в Иу, работники склада проверили товар на факт:
- количества;
- соответствие цвета;
- отсутствие брака;
- целостность и надежность упаковки.
Товары, которые от поставщиков шли в вакууме или в обрешетке, по просьбе клиентки не распаковывали.
Вакуумную упаковку не вскрывали, иначе бы объем товара увеличился примерно в 3 раза.
Остальные товары проверили и отправили Александре фотоотчет. Проверка на складе помогла заметить, что два поставщика накосячили:
- Подставки под веера пришли не того цвета.
- Подставки под горячее пришли бракованными.
Мы смогли быстро договориться с поставщиками о возврате, и те без проблем вернули деньги.
А менеджер Александры позаботился о том, чтобы товар быстро отправили из Китая в Россию.
В ChinaToday за каждым клиентом закреплен отдельный менеджер. Он рассчитывает логистику, решает спорные вопросы, согласовывает с клиентом любые изменения и следит за передвижением груза.
Результаты
Решение купить китайские товары через посредника вместо Алиэкспресс помогло Александре:
- Закупить все товары, необходимые для выставки.
- Заказать примерно в 2 раза больше товаров, не увеличивая бюджет на закупку.
- Сэкономить собственное время на поиски и общение с поставщиками.
- Избежать риска получить бракованный товар.
При этом, услуги специалиста по ВЭД для Александры были бесплатными, так как она сделала заказ на сумму более 1 млн рублей.
К сожалению, у нас нет данных о том, какую прибыль получит компания Александры по итогам выставки. Но давайте мыслить логически: себестоимость каждого товара вышла в разы меньше → можно сделать выше наценку → можно отстроиться от конкурентов по цене и уникальности товаров → профит!