Как Wildberries решил разбогатеть на книгах

Заметили? Первые цифровые версии книг уже появились на Wildberries. Это электронные книги и аудиокниги нескольких издательств. Маркетплейс разместил их на своем отдельном сайте по продаже цифровых товаров.

Как сообщают «Ведомости», уже подтвердили сотрудничество с Wildberries издательства «Альпина», «МИФ», «Ridero». Президент издательской группы «Эксмо-АСТ» Олег Новиков и директор издательства «Росмэн» Борис Кузнецов сообщили о переговорах с маркетплейсом. Как стало известно СМИ, Wildberries берет всего 5% комиссии, а другие площадки 30-50%, поэтому издатели охотно общаются с маркетплейсом.

За последние пять лет рынок цифровых книг в России ежегодно растет на 30–60%. В 2021 году он составил около 11 млрд. рублей. Это 11,5% от объема всего рынка (95 млрд. рублей).

Лидеры:

• ЛитРес 66%
• Storytel 7%
  
• Bookmate 4%
  

Но Storytel ушли из России, а Bookmate продал все Яндексу. МТС запустил недавно сервис Строки. Вот Wildberries теперь хочет включиться в игру.

Платформу цифрового контента запустили на Wildberries еще осенью 2021 года, но её развитием маркетплейс серьезно не занимался. Компания начала интегрировать платформу в основной сайт только в 2022 году. Помимо цифровых книг на ней сейчас доступны видео- и аудиокурсы, журналы. Каждая единица цифрового контента продается поштучно. Еще в конце прошлого года продавцов начали активно призывать к развитию ниши цифрового контента на маркетплейсе.

Однако многие селлеры засомневались, некоторые вообще побоялись заходить в неизведанную нишу. Причин несколько. Например, были случаи, когда на Wildberries в один момент банили всех продавцов курсов на площадке, при чем под бан попали и обычные (нецифровые) товары этих продавцов. Бывало, платформа зависала. Вот относительно свежее объявление в официальном чате продавцов Wildberries: «Здравствуйте. Реализация цифрового контента на сайте временно приостановлена. Сроки возобновления функционала на портале не установлены. Имеется отдельный сайт по продаже цифровых товаров на ВБ». Возможно, дефицит контента в столь специфической нише на Wildberries связан именно с непродуманностью политики маркетплейса в этом направлении. Кто знает, что взбредёт в голову руководству Wildberries завтра, не решат ли они снова забанить продавцов инфопродуктов.

Близится 11.11 – особая дата для маркетплейсов и их продавцов. С помощью сервиса аналитики маркетплейсов SellerFox, мы проанализировали бренды на Wildberries. И вот что заметили.

11 ноября 2021 года в рамках Всемирного дня шопинга на Wildberries наибольшей популярностью среди брендов пользовались товары российской марки «ТВОЕ». За один день на маркетплейсе их заказали 25 815 раз. Продавцы получили выручку в размере более 15 миллионов рублей.

На втором месте по числу продаж бренд «Gloria Jeans». А замыкает тройку лидеров продукция «Эксмо», одного из лидеров книжного рынка России. В прошлом году 11 ноября товаров от издательства «Эксмо» на Wildberries раскупили на сумму более 6 миллионов рублей. Получается, книжная продукция покупателей Wildberries интересует, но меньше, чем одежда. Сразу оговоримся. Речь здесь идет о книгах бумажных, а не электронных.

Если говорить в целом о продажах бумажных книг на Wildberries, за последние 30 дней они были относительно стабильными. Нет резких скачков вверх или вниз.

Наиболее популярны подкатегории: книги для детей, художественная литература, воспитание и развитие ребенка, образование. За октябрь 2022 года в подкатегории «книги для детей» заказов - 1 010 395 штук. Выручка селлеров в этой подкатегории составила 391 583 706 рублей.

По данным SellerFox, топ по количеству продаж за последние 30 дней в категории «Книги» на Wildberries возглавила развивающая книга для детей бренда Stickybook. С 1 по 31 октября 2022 года ее заказали 4537 раз. Выручка продавца составила 2 854 519 рублей.

Из плюсов. Хорошо, что на сайте по продаже цифровых товаров на Wildberries можно прослушать аудиофрагмент книги. А то иногда купишь книгу, а голос чтеца такой противный, что и слушать не хочется. Кстати, на ЛитРес, например, чтецом может стать любой. Главное, успешно пройти испытания, тестовые задания и, пожалуйста: начитывайте книги из предложенных и отправляйте аудиодорожку. Если ваш файл пройдет модерацию, аудиокнига с вашим голосом будет опубликована, а вы будете получать роялти с продаж. Можно ли стать чтецом на Wildberries? Вряд ли. Также пока неизвестно, планирует ли Wildberries вводить подписку на электронные книги или на саму цифровую платформу.

По словам члена комитета по цифровой трансформации Российского книжного союза Максим Рябыко, Wildberries вряд ли сможет конкурировать с МТС и «Яндексом» — крупными экосистемами, которые развивают мультисервисную подписку. Скорее маркетплейс займёт нишу ушедших из России зарубежных сервисов. По итогам 2023 года Wildberries сможет занять лишь 3-5% объёма рынка цифровой книги, прогнозируют эксперты.

А вы предпочитаете бумажные или электронные книги?