Привезли хозтовары из Китая в белую и сэкономили клиенту 185 тысяч рублей

Александр два года продает на Вайлдберриз товары для дома. Знает китайский язык и сам общается с поставщиками. А нам полностью доверяет вопросы по логистике: рассчитать, как выгоднее везти товар, оформить документы, позаботиться о защите груза в пути так, чтобы даже розничная упаковка приходила целой.

Раньше Александр возил только карго, а сейчас — почти полностью перешел на доставку в белую. Причем, задумался о ней случайно — мы предложили проверить, а не выгоднее ли будет привезти очередную партию морем.

В партии — пластиковые полки и мыльницы для ванной.

Смотрим: оба товара относятся к ТН ВЭД 3924900009 — «приборы столовые и кухонные принадлежности, прочие предметы домашнего обихода и предметы гигиены или туалета, из пластмасс, прочее»:

• Импортная пошлина 6,5%
• НДС 20%
• Сертификат соответствия — не требуется. Достаточно оформить Декларации соответствия.

Далее: мыльницы и полочки сделаны из пластика — если везти карго, то нужно обязательно делать обрешетку, иначе товар придет битым. А это дополнительные расходы (~40% к стоимости доставки). Тогда как при доставке в белую жесткая упаковка не нужна. Ей служит сам контейнер.

Теперь берем данные по грузу:

• Стоимость товара по инвойсу — 720 тыс. рублей;
• Количество — 21 120 штук;
• Вес груза — 1607 кг;
• Объем груза — 5,4 м³.

И считаем стоимость под ключ, если везти карго и если везти в белую со всеми документами ↓

Вариант доставки выбран, пора выкупать товар. Клиент сам договорился с поставщиком о поставке, получил инвойс (счет) на оплату и даже договорился о снижении цены доставки по Китаю до нашего склада.

Но продавец отказался принять оплату через 1688, где действует защита сделки. И просил оплатить переводом на личный счет. При таком способе оплаты сделка не защищена, есть риск остаться без денег и товара.

Мы предложили клиенту защитить свою сделку — оформить страховку за 2% от стоимости товара. Он согласился. Мы проверили поставщика по ряду параметров, заключили с ним договор купли-продажи. Если бы поставщик оказался мошенником и скрылся с деньгами, мы бы выплатили клиенту всю сумму закупки.

Китайцы — непредсказуемы. Даже если вы много раз закупались у одного и того же поставщика, товар нужно проверять. Он может прислать брак или товар хуже качеством.

Но нам было важно проверить не только сам товар, но и розничную упаковку. Потому что Александр заказывает товар сразу в картонных коробочках, чтобы получить товар, полностью готовый к продаже.

Работники склада проверили товар, отправили клиенту фотоотчет. На этот раз все прошло гладко.

3 октября мы отправили заказ Александра сборным контейнером в РФ, а 24 ноября уже приняли на своем складе в Санкт-Петербурге. Срок доставки — 53 дня.

И товар, и розничная упаковка пришли на 100% без повреждений.

Если вам тоже важен вид розничной упаковки, то придерживайтесь нескольких правил:

• Заказывайте товар кратно оптовой заводской упаковке, в которой нет полостей.
• Обязательно используйте внешнюю жесткую упаковку: обрешетку или паллету.
• Заказывайте дополнительную упаковку у поставщика, чтобы переупаковать товар уже в России.
• Возите в белую, она гораздо бережнее карго.

Возите хрупкие товары из Китая — рассмотрите доставку в белую. Только так вы гарантированно получите груз в товарном виде. А как показывает пример клиента из кейса, на доставке в белую можно еще и неплохо сэкономить в сравнении с карго. Ведите легальный бизнес, продавайте на любой площадке и получайте грузы без повреждений.