Брехня Wildberries: Сколько селлеров на маркетплейсе и сколько они зарабатывают на самом деле?
Меня зовут Вик Довнар (Hooglink.Agency), я веду телеграм канал @vikenot о новых нишах в товарном бизнесе и борюсь с маркетплейсами.
Представители Wildberries неоднократно заявляли, что на площадке работает около 840 тысяч селлеров. Эта цифра сравнима с населением Саратова. Если бы это был город, то между селлерами WB можно было бы обсуждать проведение метро.
840 тысяч мы видим в материалах сервисов аналитики, управляющих аккаунтами агентств и, конечно, в роликах на YouTube продавцов курсов на WB.
Жалко, что эта цифра не достоверна и является откровенной ложью. Второй вопрос который мы сегодня обсудим - какое количество продавцов реально зарабатывает на площадке. Поехали.
Сколько селлеров реально на Wildberries?
Я попросил друзей из SalesFinder выгрузить количество реально торгующих на WB и Ozon продавцов и сравнить между собой.
Получилось что за февраль 2023го:
👉Wildberries - 284847 селлеров размещают товары.
Меньше 300К, и конечно никак не 840К. Эти же расчеты подтверждает Tinkoff Data.
Ну и что с того? - спросите вы. Терпение друзья мои, идем дальше.
Какое количество продавцов за февраль было с продажами на площадке?
👉У 219 554 продавца есть хотя бы 1 продажа
Стойте, а что с 65293 селлерами?
А они ничего на площадке не продали. Ни одного товара (возможно, просто заплатили 30К за размещение + фулфилмент и сидят в минусах).
А эти 65293 селлера сидят без продаж на WB в феврале. Сравнимо с населением Балашова - Саратовской области.
Короче, ясно что 840К селлеров (о которых официально говорят “Ягодки) это такой лютый зашквар, которого нет и близко. Но пойдем дальше 👇
Сколько селлеров зарабатывают на WB?
Начнем с самого интересного. Кто зарабатывает на уровне средней зарплаты или сидит в минусах. Я говорю о ребятах, которые делают на WB менее 1 миллиона рублей оборота.
Я думаю ВиСишникам понятно, что менее миллиона рублей оборота в месяц на WB - это чистыми около 70К - 100К рублей (часто это 10 000 р) в месяц. В среднем, 10% прибыльность у селлеров на площадке. При этом есть бизнесы, которые и в 5% прибыльности никогда не умещаются.
Еще надо понимать, что оборотные средства лежат в товаре. Если же товар перестал быть в тренде, прилетел большой штраф или конкурент демпингует, то предприниматель автоматически в минусах.
Даже если он несколько месяцев зарабатывал, то этот заработок (10%) обычно не покрывает возникшие расходы. В общем, этой категории людей не позавидуешь.
И сколько их… *барабанная дробь*… сердце замерло в груди…
👉186957 селлеров…
Чтоооо? 😳😳😳
Это же почти 65% селлеров. Добавляем сюда ребят которые вообще нихрена не отгружают и получается, 88% селлеров в пролете?
Еще раз миллион оборота на WB - это в подавляющем большинстве своем менее 100 000 рублей прибыли. Иногда далеко до 100 000 рублей. Плюс эта категория селлеров всегда на грани кассового разрыва с шансом уйти в минуса при малейшем штрафе, демпинге, акции…
Но и это еще не все данные без учета самовыкупов и не выкупов. Так что считайте эта категория селлеров (88%) не зарабатывает ничего. Об этом почему-то редко говорят на курсах 👇
Ах, за этим нужно было вводить комиссию в 30К за регистрацию?
Кто больше?
Людей, которые оборачивают от миллиона рублей на WB на самом деле не так и мало:
👉 26661 селлеров продают от 1 млн до 10 млн. рублей в обороте (на Ozon 16520 селлеров)
Если прямо очень грубо считать, это люди которые зарабатывают от 100 до 1 млн. рублей в месяц. Давайте сейчас к заработку придираться не будем, кто-то больше, кто-то меньше. Нужно уловить суть.
К нам недавно пришел крупный производитель мебели желая зайти на Авито, потому что на WB на 10 млн. оборота, у него 300К прибыли. Ну, вот хоть стой, хоть падай.
Опять же цифры без самовыкупов и без невыкупов. То, есть запросто часть из них так же зарабатывает мало. При этом есть примеры компаний которые свой миллион чистыми делают.
Более 10 млн. рублей - это частыми примерно от 1 миллион рублей в месяц и выше.
Заработок достойный. Правда, зачастую, это уже большие бренды, пришедшие на площадку из классического ecommerce и производители. Хотя есть и исключения.
👉 Таких 5936 селлеров (на Ozon почти столько же 5806 селлеров)
Можно ли заходить на WB в 2023 году?
Ну, конечно, можно. Только не стоит рассматривать площадку как золотой прииск, она им не является. Это обычный бизнес с обычными цифрами. В классическом e-commerce также: 90% интернет-магазинов получает минимум продаж. А 10% зарабатывают много.
Это правило Паретто (неравномерного распределения ресурсов) работает почти везде. Но есть один минус, который отличает бизнес на Wildberries и Ozon от того же интернет-магазина, магазина в Инсте и продаж на Авито и Юла.
Я сейчас не про штрафы, блокировку аккаунтов и грабительские акции (хотя все это есть).
Я говорю про клиентскую базу и возвратные продажи. На маркетплейсах, повторные продажи не ваши, а самого маркетплейса. Нужно постоянно искать новый товар. Создать бренд на площадке не получится. То есть, все что вы зарабатывайте сейчас - это все, что у вас есть. Никакой капитализации (как с обычным ИМ) и долгосрочного эффекта маховика (до 40% в классический e-commerce приходят по рекомендации) у вас нет.
Согласитесь, тут есть над чем задуматься)
Залетайте в телегу @vikenot , чтобы не пропустить новые прибыльные ниши и бизнес-модели.
Особая благодарность Антону Михайлову, основателю SalesFinder за предоставленные данные. Мое мнение, SalesFinder крутой, довольно бюджетный и интуитивно понятный сервис управления маркетплейсами
26/16 говорите. А вот что-то вообще не бьется с личной империкой. Активно закупаюсь тнп и там и там. В последние пол-года озон существенно выигрывает по закупкам. И выбор больше по продавцам и отзывов больше реальных. Всегда сравниваю, и соотношение примерно 4:1 не в пользу вб. ЯМ и СМ вообще в заднице. Единственное преимущество вб в более быстрой логистике, но это подозреваю что зависит еще и от удаленности от узлового склада. Ну и по общему впечатлению, вб сильно замусорился и превратился в помойку как по контенту, так и по ценникам. Озон возит товары в унифицированных пластиковых опломбируемых контейнерах среднего размера, у вб не наблюдал такого, много возвратов по порче упаковки поэтому.
У них вообще разная аудитория и разные категории - драйверы продаж. Количество продаж у ВБ выше, как и оборот, просто по моему(точно не помню, могу врать) основные продажи ВБ идут в категории до 3к рублей, средний чек до 5к у клиента + преимущественно женская аудитория. У озона же все не так однозначно и прибыль сильнее размазана по категориям и группам пользователей.
Да ну, раньше много покупала и на ВБ- пока они не начали мутить с платной доставкой невыкупа и вообще оскотинились- при том, что выкуп был тыщ 200 за полгода- вполне норм, вечно что-то надо. И было все равно где- на Озоне или на ВБ- где дешевле. Сейчас, конечно, только на Озоне
Главная проблема ВБ для покупателей сейчас в конских комиссиях. Я редко что то покупаю в РФ, но вот например - кот для кота на вб стоит 1800, на озоне 1600 и тут явно дело просто в комиссии.
Комиссия запредельная. Особенно с одежде 23%. Поэтому в этой нише менее 500% наценки на товар вообще не выгодно.
У вас что британский голубой?
Ориентал, цвет гавана б, б расшифровывается очень по разному в течение дня ))
Да ну откуда такая статистика. Это было лет пять назад возможно. Везде примерно одно и то же, многие продаваны и тут и там сидят. Мои покупки все до 3-5к, дороже крайне редко, единично. Абсолютно одна и та же ЦА. Даже по шмотью, на которое изначально был нацелен вб уже паритет. Я ж потому и говорю что всегда сравниваю - где брать, нищебродские замашки сэкономить. Пвз рядом и то и се, без разницы. У озона есть преимущество только в скидосах (меньшей наценке) для тех кто оплачивает не с карты а с личного счета.
В прошлом году слушал аналитический отчет по всей этой истории, так что видимо как минимум год назад это было все таки актуально
А вариант что аналитики кривые не рассматривается? )