Инженеры, которые устали от ритейла: почему основатели Ozon продали компанию и чем они занимаются сейчас Статьи редакции
Александр Егоров и Дмитрий Рудаков вышли из бизнеса зимой 2002 года и с тех пор о них почти ничего не известно.
В 1991 году Александр Егоров и Дмитрий Рудаков открыли компанию по разработке программного обеспечения Reksoft. Их клиентами были зарубежные предприятия. В 1998 году они захотели сделать собственный продукт и запустили интернет-магазин Ozon.
Первое время предприниматели торговали книгами и видеокассетами. По данным Forbes, спустя два года после запуска оборот магазина составил $1,3 млн. Затем на стартап обратили внимание инвесторы.
В 2000 году фонд Baring Vostok приобрёл контрольный пакет Ozon за $3 млн. Ещё два года спустя основатели Ozon вышли из бизнеса и пропали из публичного поля: только Александр Егоров пару раз давал интервью.
Появление и развитие Ozon
Александр Егоров родился в 1969 году в Ленинграде, а Дмитрий Рудаков — в 1970 году в Искитиме, небольшом городе в Новосибирской области.
В книге «Ozon.ru: история успешного интернет-бизнеса в России» сообщается, что будущие предприниматели познакомились во время учёбы в Ленинградском институте авиационного приборостроения (сегодня СПбГУАП) на кафедре систем автоматизированного проектирования.
В 1991 году, ещё студентами, они открыли компанию Reksoft. Название сложилось из первых букв фамилий основателей: Рудаков, Егоров, Козлов (третий партнёр Ozon не занимался).
С 1996 по 2002 год они, помимо Ozon, запустили несколько сервисов: провайдера электронных платежей Assist (сегодня через него проходит треть платежей в рунете), ПО для автоматизации в телеком-сфере Barsum и программу для управления гостиницами «Эдельвейс».
В интервью «Газете.ru» Александр Егоров рассказал, что поначалу они с Рудаковым просто общались по учёбе и только потом начали заниматься коммерческими проектами — в первую очередь, чтобы заработать на жизнь. Однако партнёры быстро нашли бизнес-модель, выяснив: в Европе за разработку ПО платят в пять раз больше, чем в России.
В 1998 году основатели решили сделать первый собственный продукт — а не по техническому заданию заказчика. Рудаков три месяца искал нишу для запуска проекта.
К 2000 году ассортимент Ozon дополнился музыкальными дисками и DVD, а оборот площадки составил $1,3 млн. Однако интернет-магазин оставался убыточным, и с весны 1999-го основатели искали инвестора для развития.
Алекс Экслер в книге «Ozon.ru: история успешного интернет-бизнеса в России» указывает, что Егоров познакомился со специалистами инвестиционного банка Trigon Capital, и в мае 1999 года они подписали договор об оказании услуг по привлечению инвестора.
До ноября 1999-го проектом интересовались 40 российских и зарубежных компаний. Зарубежные инвесторы считали рунет перспективным рынком, но без проводника вкладывать деньги не рисковали.
Таким проводником стал инвестор Леонид Богуславский. Инвестировав «несколько миллионов долларов» в системного интегратора TopS и аутсорс-компанию VDI, он смог познакомиться с партнёрами Baring Vostok, UFG и Rex Capital.
Вместе они создали фонд ru-Net Holdings объёмом $10 млн для инвестиций в российские интернет-компании. В первую очередь партнёры решили вложить средства в «Яндекс» и Ozon.
30 декабря 1999 года основатели Ozon подписали договор с инвесторами ru-Net Holdings. Они выкупили контрольный пакет акций компании за $1,8 млн и пообещали инвестировать ещё $1,2 млн в 2000 году. Всего контрольный пакет обошелся инвесторам в $3 млн.
По словам Леонида Богуславского, инициатором инвестиций в «Яндекс» и Ozon стала Елена Ивашенцева, партнёр Baring Vostok, а сам он долго не верил в бизнес-перспективы этих компаний, особенно «Яндекса».
Причины выхода основателей из бизнеса
В 2002 году Рудакову и Егорову стало всё тяжелее находить общий язык с инвесторами: совет директоров часто не считался с предложениями основателей.
В ru-Net Holdings верили, что у Ozon не получится показать прибыль без изменения бизнес-модели. Поэтому инвесторы хотели объединиться с PPE Group, которая занималась торговлей через каталоги, рассылая их клиентам по электронной почте. Ещё у Ozon существовала проблема с логистикой: товары приходили с задержками, а у потенциальных партнёров эти процессы были налажены.
В книге Экслер пишет: PPE Group была портфельной компанией фонда Baring Vostok, и менеджеры фонда предложили инвесторам ru-Net Holdings объединиться для решения проблемы с финансированием.
В Reksoft выступили против. Рудаков и Егоров считали, что это уводит Ozon в неверную бизнес-модель. Вместе с тем основатели поняли: совмещать работу над интернет-магазином и в Reksoft нельзя, следует сосредоточить внимание на одной фирме. Более того, Ozon изначально не был их основным проектом.
Тогда они решили переключить Reksoft только на разработку под заказ. Оформили новые юрлица под системы платежей Assist, которую изначально разрабатывали под Ozon, и ПО для гостиниц «Эдельвейс» и стали их акционерами. А новые проекты решили запускать только на свои деньги.
Зимой 2002 года Рудаков и Егоров продали свои пакеты ru-Net Holdings, чтобы устранить конфликт в совете директоров и дать компании развиваться. С тех пор в Reksoft они занимались только сопровождением технической базы Ozon.
Ozon и PPE Group подписали договор с условием: по достижении определённой прибыли PPE Group получит контрольный пакет акций Ozon. Так и случилось в 2003 году. Основатели прогадали, прибыль Ozon выросла, — отчасти благодаря качественной сегментации клиентов в PPE Group, позволяющей рассылать больше каталогов.
Оборот же компании, согласно книге Экслера, в 2003 году вырос до $12 млн.
Прибыль от продажи Ozon инвестировали в развитие Reksoft. Это позволило открыть офис в Москве (раньше компания работала только с зарубежными заказчиками) и выйти на новые европейские рынки.
С 2003 года в Reksoft разработала интернет-магазин для сети гипермаркетов «О'кей», базу знаний для менеджеров продаж «Ростелекома», а также занималась проектами для «Газпрома», «Лукойла», Mazda, МТС, Philip Morris International, РЖД, S7 и Tele2.
К 2008 году выручка компании достигла $22 млн — в десять раз больше, чем в 2000 году.
Чем сегодня занимаются Александр Егоров и Дмитрий Рудаков
Александр Егоров по-прежнему руководит Reksoft, которая в сентябре 2008 года вошла в группу компаний «Техносерв» — разработчика ПО для Пенсионного фонда России, Банка России, «Сбербанка» и других средних и крупных заказчиков.
Одновременно Егоров стал членом совета директоров «Техносерв Консалтинг», части «Техносерва», которая занимается автоматизацией бизнес-процессов и создаёт ИТ-инфраструктуру предприятий, внедряя CRM, ERP и другие системы.
Дмитрий Рудаков же во время этой сделки решил покинуть компанию, продав свою долю. Ещё после продажи Ozon он заинтересовался фотопроектами.
В 2003 году предприниматель основал бесплатную образовательную платформу Digital Photoscape — для популяризации практических знаний о цифровой фотосъёмке. Кроме того, Рудаков работал над сервисом для печати фото Pixart.ru, а затем руководил созданием фотосервиса Fishup.ru.
Позже Рудаков напишет «Оранжевую книгу по цифровой фотографии» и «Алую книгу по цифровой фотографии». В них он рассказал о базовых навыках фотографа: как работать с Photoshop, правильно настраивать фокус. Продавались книги в том числе и на Ozon.
Также Рудаков вёл ежемесячную рубрику «Растворимый Фотошоп» в журнале «Фотомастерская». Участвовал в фотоконкурсах и выставках. Победил на международном фестивале подводной фотографии в Куала-Лумпуре, получив золотую медаль имени Дэвида Дубиле — известного подводного фотографа National Geographic.
Рудаков зарабатывал и на фотосафари — проводил мастер-классы для фотографов по всему миру. Для этого он собирал группу и отправлялся в путешествие, чтобы научить клиентов снимать в условиях дикой природы.
В 2017 год Рудаков вместе с московским сомелье Михаилом Волковым создал проект винных туров и блог True Wine. Кроме того, они снимают ролики о вине «для поиска настоящего напитка, а не питья маркетинговых лозунгов».
Во время съёмок партнёры ездят на зарубежные винодельческие предприятия, записывают интервью с работниками и основателями. И одновременно набирают клиентов в группы винных туров, чтобы путешествовать с ними по виноградникам, дегустируя напитки.
Ozon сейчас
В пресс-службе Ozon сообщили, что оборот интернет-магазина в 2018 году составил 42,5 млрд рублей. Аналитики прогнозировали выход ритейлера на точку безубыточности в 2018 году, но этого не случилось.
В пресс-службе Ozon добавили, что компания могла стать прибыльной в 2018 году, но руководство решило инвестировать в логистику и инфраструктуру.
По данным на 13 декабря 2018 года, основные владельцы Ozon — АФК «Система» и её венчурный фонд, которому принадлежит 38,2% компании, и фонд Baring Vostok с долей в 39,16%.
А могли бы разбогатеть и прославиться )
Прославиться? Какая фамилия, связанная с Озоном Вам известна?)
Вот поэтому никто не известен, потому что основатели оказались отличными «ремесленниками», то есть инженерами, а вот предпринимателями - не очень. И это притом, что Озон - отличный бизнес, но без основателя как без души. Посмотрите на wildberries - у компании «душа» есть. Ну или на Amazon ))
Скажу по секрету: для основателей Wildberries известность - штука вынужденная. от которой бы они с радостью отказались.
А Озон - бизнес. накачанный инвестиционными деньгами. и только так ещё выживающий.
Основатели Wildberries очень уж на зиц председателей похожи, там похоже силовики владеют по факту.
О, полку экспертов по Wildberries прибыло.
Ежели что - я там полтора года в маркетинге проработал и обожаю подобные комментарии.
Встречный вопрос: я правильно понимаю, что вы верите, что силовики в РФ могут запустить коммерчески успешный проект, который драйвит рынок доместик-екома и рвет конкурентов в клочья абсолютно рыночными методами?
Комментарий недоступен
Основатели там кофе не пьют, ибо некогда. Личное общение с рядовым персоналом у основателей постоянное, так как сидели все в общем оупен-спейсе и основатели знали. чем ценен для них каждый сотрудник. И когда он переставал быть для них ценным.
Комментарий недоступен
Не ломайте влажные фантазии наймита, он ещё мал и глуп, и не видал больших микроскопов.
Могут, если они громоотвод для неприятностей и денег.
Не-не, а кто в таком случае реальный управленец, который вывел Wildberries в топ-1? Одни зиц-председатели, громоотводы, а решения-то кто принимает?
Гениальных решений там особо нет, просто грамотные, с этим сейчас проблем нет, на рынке полно грамотных управленцев, проблема в деньгах, очень больших деньгах, и в случае с WB с крышей от таможни.
ДНС тоже удивительными путями на старте товар возил. Не все знали подобные тропы таких масштабов!
Восток дело тонкое, даже сейчас, те кто хочет занизить таможенную стоимость, везут через Владивосток, видимо там все легче решается, а ДНС-у как компании из Владивостока тем более это сподручно.
Возможно, у кого есть старые устойчивые связи. Особого бардака я там не заметил - а мы всё китайское возим через владик, контейнерами в осн.
Тот, чьё имя нельзя называть.
Ну как так? Весь рынок знает друг друга по именам. И тут выясняется, что в Wildberries есть неизвестный серый кардинал - гений интернет-торговли?
Почему сразу гений? Дикий дисконт сам всё делает. Другой момент, почему другие не могут дать такие цены.
Не-не, дикий дисконт - это весенний эксперимент Озона.
А по поводу сам всё делает... Дикий дисконт управляет ассортиментом, товарными запасами, строит пункты самовывоза, организует работу программистов и делает все остальные задачи. необходимые для работы интернет-магазина?
Для других закон...
А дисконт на чем можно делать? Правильный ответ, Вайлдберис гонит фейк из Китая под видом оригинала, а тут уже совсем другая прибыль.
силовики крышуют серый импорт, силовики крышуют все черные финансовые схемы.
Ну эксперт не эксперт, но в отрасли 13 лет уже.
Там в ассортименте львиная доля контрабас, другого бы уже за это давно закрыли, как например дрючили в свое время юлмарт, у которого даже таможенный терминал был на территории склада.
Также они скрывают источник своих инвестиций, включая дурачка, что дескать все на свои, у остальных на свои не получается такие большие компании строить, тем более в екомерсе, а они смогли, гении какие-то... Такие же гениальные, как жены мэров и губернаторов, как батурина например...
Комментарий недоступен
Так все и есть, эпоха дикого, первоначального накопления капитала.
Только я надеялся, что она в 90-х останется, а она в 2000-х на второй виток пошла, только бандитов поменяли силовики.
Вы на 70 лет смоделировали ситуацию? Вы правда обладаете компетенциями, которые вам позволяют делать экономические прогнозы в масштабах страны?
Комментарий недоступен
а вы сами чьих будете?
Я гражданин.
Так всей страной владеют силовики, и остальных это устраивает.
Померещится же вам... :)
Вынужденная или нет - это уже каждый сам выбирает. Я вообще про другое, и по-моему вы не очень понимаете, о чем говорите.
А по-моему, вы недостаточно компетентны, чтобы оценивать меня
Михаил, прибыльный бизнес в этом сегменте - нонсенс, он в итоге проиграет ближайшему конкуренту, пускающему прибыль в рост. Это кейс амазона, впервые убедившего инвесторов в правильности такого подхода и в зрелом состоянии компании.
Амазон скорее тупо за счёт монополии вытянул ситуацию, как и любой другой американский квази-"бизнес".
Есть способ экономить - например не снимать на старте А+ в пределах ТТК, а довольствоваться бывшим авторемонтным цехом за МКАД. Исключить понятие соцпакета как такового и пр.