Ассортиментная матрица - ключ к эффективному управлению ассортиментом

Успешное управление ассортиментом товаров — важный аспект бизнеса, который помогает оптимизировать предложение, улучшить удовлетворенность клиентов и увеличить прибыльность. Однако, для достижения этой цели необходимо иметь четкое представление об ассортименте.

Что такое ассортиментная матрица?

Ассортиментная матрица — это структурированная таблица, представляющая всё разнообразие товаров предлагаемых компанией. Она содержит информацию об основных характеристиках и параметрах товаров. Ассортиментная матрица позволяет организовать информацию так, чтобы было легко принимать стратегические решения относительно ассортимента.

Оптимизация ассортимента: ассортиментная матрица помогает исследовать ассортимент компании и выявить сильные и слабые стороны. Это позволяет сосредотачивать усилия на наиболее прибыльных продуктах и устранять неэффективные.

Анализ трендов: путем наблюдения за данными в матрице, компания может отслеживать изменения в спросе и адаптировать ассортимент в соответствии с рыночными трендами.

Управление запасами: ассортиментная матрица помогает оптимизировать уровень запасов и управлять ими так, чтобы избегать избытков и дефицита.

Принятие решений: основываясь на данных матрицы, компания может принимать обоснованные стратегические решения о расширении, сокращении или изменении ассортимента.

Давайте более детально рассмотрим составление ассортиментной матрицы в ювелирном магазине. Матрицу ассортимента следует составлять отдельно на каждую группу товара: цепи и браслеты, украшения без вставок, украшения с бриллиантами и т. д. Каждая из этих групп требует индивидуального подхода, поскольку они представляют собой уникальные направления. Ассортиментная матрица составляется на основе аналитики продаж и анализа потенциального спроса.

Главным образом необходимо выделить ключевые товары или «локомотивы» и зафиксировать их как обязательные к наличию. Это будет основа вашей ассортиментной матрицы. Доля этих товаров в общем объеме категории должна составлять не менее 30-40%.

Следующим важным шагом является выделение такой же доли ассортимента для товаров «заменителей», схожих с «локомотивами» по дизайну и ценовому сегменту. Это обеспечивает покупателям выбор и возможность сравнить аналогичные модели. Этот сегмент ассортимента динамичен, должен регулярно обновляться хорошо показавшими себя в продажах новинками.

Еще 10-20% ассортимента надо выделить на украшения Премиум-сегмента. Это дает возможность привлечь новых клиентов и повысить средний чек. Представленность в вашем магазине украшений заметно более высокого ценового предложения, дает вам возможность вывести бизнес на новый уровень. Покупатели постепенно привыкнут к мысли о том, что у вас можно приобрести нечто отличительное от основного предложения на рынке.

Оставшаяся доля в ассортиментной матрице отводится под новинки. Важно ежемесячно добавлять новинки в небольшом количестве для тестирования спроса. Это создает у покупателя ощущение регулярного обновления ассортимента, даже если он обычно останавливает свой выбор на товарах «локомотивах». Так же дает возможность протестировать новый ассортимент принять решение по его дальнейшему вхождению в основу матрицы.

В итоге, ассортиментная матрица является незаменимым инструментом для компаний, стремящихся к оптимизации своего ассортимента и обеспечению высокого качества предлагаемых товаров. Эффективное управление ассортиментом — это один из ключевых факторов успеха в современном бизнесе и ассортиментная матрица помогает сделать это более систематично и результативно.

Подписывайтесь на мою страничку на vc. ru и телеграм-канал Jewelry эксперт и окунитесь в мир ювелирных украшений!