Светлана Симакова

Во многих компаниях ценообразование до сих пор сводят к простой формуле:

Высокая маржа часто воспринимается как главный показатель эффективности товара. Если наценка большая — значит, SKU «хороший» и должен зарабатывать. На практике это не всегда так.

Во многих ювелирных компаниях ценообразование строится по принципу «одна категория — одна наценка».

Во многих ювелирных компаниях ассортимент растёт годами. Добавляются новые коллекции, подкатегории, вариации, размеры, вставки. На уровне отчётов это выглядит как развитие бизнеса. На практике — часто как постепенная потеря управляемости. Проблема в том, что широкий ассортимент сам по себе не является конкурентным преимуществом. Без структуры и рол…

В большинстве ювелирных компаний 60–70% ассортимента не участвует в формировании прибыли.

Продажи есть, оборот есть, а свободных денег — нет. Ситуация, с которой сталкиваются ювелирные компании независимо от масштаба бизнеса.

27 ноября 2025 года в Москве состоится VIII Всероссийский форум PRO Управление закупками — одно из главных профессиональных событий года для специалистов по закупкам, категорийных менеджеров и руководителей коммерческих направлений.

Ювелирный бизнес — это не просто про золото и драгоценности. Это про умение читать рынок, понимать своих клиентов и предугадывать тренды, которые будут актуальны завтра. Управление ассортиментом в этой сфере — настоящая искусство, требующее внимания к деталям и способности предугадывать. Так как же создать и поддерживать такой ассортимент, который…

В ювелирной индустрии многие компании сталкиваются с проблемой медленно продающихся украшений. Это драгоценности, которые не находят своего покупателя по разным причинам. Возможно, их дизайн не соответствует текущим трендам, слишком высокая цена, недостаточная маркетинговая активность, экономическая нестабильность, изменение предпочтений потребител…

Быстрое развитие цифровых технологий и изменяющиеся потребительские предпочтения кардинально трансформируют рынок электронной коммерции. В этом контексте маркетплейсы занимают центральное место, предоставляя платформу для множества продавцов и покупателей со всего мира. Как меняются маркетплейсы в условиях растущей конкуренции и какие новые возможн…

Эффективная оценка результатов продаж на маркетплейсах требует использования разнообразных показателей. Эти метрики помогают продавцам не только понять текущие результаты, но и выявить зоны роста, оптимизировать стратегии продаж и повысить общую прибыльность бизнеса. В данной статье давайте рассмотрим основные метрики, которые играют решающую роль…

Сегодня поговорим о продажах ювелирных украшений на маркетплейсах. Этот канал открывает множество новых возможностей, но также сопряжен с определенными рисками и ограничениями. Давайте рассмотрим нюансы, чтобы понять, как эффективно использовать маркетплейсы для роста бизнеса.