Светлана Симакова

В ювелирном бизнесе отказы покупателей фиксируются формально — или не фиксируются вовсе. Чаще всего они воспринимаются как неудавшаяся продажа, а не как источник данных. Это одна из самых недооценённых управленческих ошибок. Отказ — это не проблема продавца. Это сигнал спроса, который бизнес предпочитает не анализировать.

В мире ювелирных украшений, где каждое изделие уникально и великолепно, правильная предстаяленность украшений становится ключом к привлечению клиентов и увеличению продаж. Давайте рассмотрим, какие задачи решает мерчендайзинг в ювелирном бизнесе и почему он так важен.

Во многих компаниях ценообразование до сих пор сводят к простой формуле:

Высокая маржа часто воспринимается как главный показатель эффективности товара. Если наценка большая — значит, SKU «хороший» и должен зарабатывать. На практике это не всегда так.

Во многих ювелирных компаниях ценообразование строится по принципу «одна категория — одна наценка».

Во многих ювелирных компаниях ассортимент растёт годами. Добавляются новые коллекции, подкатегории, вариации, размеры, вставки. На уровне отчётов это выглядит как развитие бизнеса. На практике — часто как постепенная потеря управляемости. Проблема в том, что широкий ассортимент сам по себе не является конкурентным преимуществом. Без структуры и рол…

В большинстве ювелирных компаний 60–70% ассортимента не участвует в формировании прибыли.

Продажи есть, оборот есть, а свободных денег — нет. Ситуация, с которой сталкиваются ювелирные компании независимо от масштаба бизнеса.

27 ноября 2025 года в Москве состоится VIII Всероссийский форум PRO Управление закупками — одно из главных профессиональных событий года для специалистов по закупкам, категорийных менеджеров и руководителей коммерческих направлений.

Ювелирный бизнес — это не просто про золото и драгоценности. Это про умение читать рынок, понимать своих клиентов и предугадывать тренды, которые будут актуальны завтра. Управление ассортиментом в этой сфере — настоящая искусство, требующее внимания к деталям и способности предугадывать. Так как же создать и поддерживать такой ассортимент, который…

В ювелирной индустрии многие компании сталкиваются с проблемой медленно продающихся украшений. Это драгоценности, которые не находят своего покупателя по разным причинам. Возможно, их дизайн не соответствует текущим трендам, слишком высокая цена, недостаточная маркетинговая активность, экономическая нестабильность, изменение предпочтений потребител…

Быстрое развитие цифровых технологий и изменяющиеся потребительские предпочтения кардинально трансформируют рынок электронной коммерции. В этом контексте маркетплейсы занимают центральное место, предоставляя платформу для множества продавцов и покупателей со всего мира. Как меняются маркетплейсы в условиях растущей конкуренции и какие новые возможн…