160 млн. в год на дропшиппинге мебели. Без шоурумов и маркетплейсов. Обзор интернет-магазина M-Lion.ru
Побеседовал с основателем, съездили на склад, узнали как все устроено в небольшом, но прибыльном мебельном бизнесе онлайн.
Меня зовут Вик Довнар. Мы в Hooglink.Agency продали товара клиентов за 2022ой год - на 3,1 млрд. рублей. Залетайте в телеграм канал о том как делать товарный бизнес БЕЗ маркетплейсов.
Сегодня расскажу об одном из наших клиентов, который продает мебель онлайн без маркетплейсов (только начали выходить на Ozon), без шоурума, без инвестиций, без складской программы.
На голом дропшиппинге, своих силах и изобретательности 🌝 Изобретательность и отвага на 160 млн. оборота в год.
Интервью с основателем компании Дмитрием Федоровым.
👇👇👇👇👇
Что интересного?
- 2 распределительных склада в Москве и Питере. Совокупно расходы на аренду склада не превышают 100 000 рублей в месяц.
- 2 интернет-магазина m-lion.ru и mebel-malasii.ru Рекламный расход не превышает 550 000 рублей (Контекстная реклама + Авито) ДРР не более 6% от доходов. Более 10 млн. рублей ежемесячно приходят с данных каналов (Кейс по контекстной рекламе тут)
- Наценка на товар от 40% и выше (На самом деле есть товары, где наценка существенно выше, но Дмитрий не захотел, по понятным причинам, эти товарные позиции раскрывать).
- 12 сотрудников вместе с курьерами, бухгалтером и кладовщиками.
- Нет офиса. Дмитрий специально купил вторую квартиру в Москве близко от склада, чтобы там работать.
- За последний год по обороту вырос на 70% и судя по динамике вырастет еще.
Несложными математическими расчетами можно посчитать, что бизнес довольно прибыльный.
Основные выводы:
- Все больше категорий мебели начинают покупать через интернет. Важность шоурумов и аутлетов снижается. Клиент готов приехать на невзрачный склад, посмотреть и оформить самовывоз (Кстати, заценили бомбоубежище Дмитрия?)
- У вас будет больше клиентов, если вы сделайте оплату мебели по факту доставки. Большинство конкурентов, включая Ozon, не могут себе такого позволить! То есть вы привозите крупногабарит клиенту без оплаты! Далее клиент его смотрит и только потом оплачивает заказ. Как сделать, чтобы 97% клиентов выкупало товар с доставкой? Не буду спойлерить. Все на видео.
- Полезно периодически самому вставать на место любого из сотрудников. Тогда ты можешь понять, где проблемы на его участке работ. А потом решить их системно. Таким образом, вы сможете создать архитектуру бизнеса, которая при минимальных затратах будет давать много.
- Проходите курсы, берите консультации, особенно, если вы владелец компании. Это нужно, чтобы разобраться в процессах не хуже сотрудников. Дмитрий производит впечатление обычного мужика чуть за 40. Но если его послушать, чувствуется не только опыт в бизнесе, но и знания внутрянки своего дело. Он главный эксперт в своей компании.
Как вам формат видео?
Ребят, это первый такой фильм про e-commerce бизнес. Не просто подкаст, а полноценный фильм. Мы съездили на склад, посмотрели рабочее место, поговорили о бизнес-процессах. В общем это надо смотреть, а не читать.
Напишите в комментариях, как вам формат выпуска?
Это очень важно для меня. Надо решить, стоит ли еще выпускать подобные мини-фильмы с участием клиентов или просто интересных компаний.
Залетайте в мой телеграм-канал про прибыльный e-commerce и товарный бизнес. На уже более 5500 предпринимателей.
Дима выглядит как мужик из глубинки. Такой неотесанный сибирский мужичок. Но начинает говорить, видно, что шарит. Я так быстро промотала... В конце сцена типа надо любить свою работу. Это ж правда. Банальная правда от банального, но успешного мужичка
Да, обычный русский предприниматель.
У чувака бизнес 12 лет, а вы так пишите как будто он вчера его создал с нуля. Только лохов разводить
За 12 лет у предпринимателя случаются и взлеты и падения. Сейчас взлет по определенным причинам, которые есть на видео.
Если по вашему всякий кто зарабатывает - разводит лохов, ну извините, ставьте дизлайк и мимо.
Давно ждал от тебя подобного формата. Все-таки цифры и скрины это хорошо, но посмотреть (буквально) как все устроено изнутри - куда интереснее)
Хорошо. Спасибо что читаете и смотрите. Плиз комент на ютюб
"2 распределительных склада в Москве и Питере. Совокупно расходы на склад не превышают 100 000 рублей в месяц."
Вы поощряете рабство за еду с изыманием паспортом и их сохранения в сейфе или, может быть, складские услуги оказываются за 999 пирожков от Палыча в месяц?
Принял. Подрелактивровал "на аренду склада". Про сотрудников написал отдельно.
Комментарий недоступен
Комментарий удален модератором
Люблю ваши видео) жаль, что разборы бизнеса больше не снимаете, очень понравился такой формат
Пробую разное, смотрю что ютбу и зрителям нравится
Господи, ну почему в России и мебель, и сайты и ролики и бизнесмены - это какой то дикий колхоз, в котором даже искать где тебя обманывают не нужно - ибо ежу понятно, что там наценка не 40, а 400. Фотки с матрасами, которые не входят. Три доски за стоимость кубометра древесины... Если я куплю подобную мебель - пристрелите меня пожалуйста... И еще - дублирование меню на сайте - это признание того, что ваш клиент абсолютный дибил что ли? И я вот руку на отсечение даю, что в этом мегауспешном бизнесе кладовщик, на котором все держится и который выполняет функции и грузчика, и управляющего складом и менеджера и ... там может быть большой список... получает 40 - минус налог, но без оформления:))))))))) Хотя судя по лицу владельца, он походу сама за грузчика, а по вечерам расслабляется классическим способом:) Куда ты падаешь, Раассея....
Интересно, вот вам девченку блогера показываешь с оборотом в 700 млн, через инстаграм продает свой бренд косметики - вы говорите фуу, эскортница.Вам русского мужика показываешь, который сам открыл бизнес и сам его администрирует - вы говорите, фуу колхоз.
Вы как бабка у подъезда, сидите и лясы точите. Я даже спрашивать не буду есть ли у вас бизнес. Это и так понятно.
Ну, ок, Озон зайдет в мебель по нормальному. Вложит 100 ярдов в следующий год и сдохнет ваш м-лион. И че вы тогда делать будете? Ой, не получилось...
Возьмут заработанные деньги и откроют другой бизнес. Или возьмут эти деньги и будут чиллить до конца дней.
А вы так и будете находить причины чужих неудач
Там кстати, обсуждали эту тему. Смотрите узнайте. У таких магазинов есть преимущество перед Ozon
Комментарий недоступен
Надо написать статью, что лучше иметь на своем домене магазин, чем сидеть на всяких wild berries )
Дмитрий конечно псих. Отправлять крупногобаритку без оплаты, у меня бы одно место начало сильно играть.
Если у него невыкупов только 3% то все норм. Он говорит на ролике как так получается. Ну и вообще в нише мебели невыкупов в разы меньше чем в одежде.
Читала пару дней назад кейс по этой компании с крайне любопытными цифрами, так что с двойным интересом гляну видосик 👌
Спасибо. Буду благодарен за комент на Ютюб
Формат кайфовый! С большим интересом посмотрела)
Отлично. Спасибо за обратную связь
Опять Вик Говнарь Енот сделал очередное видео, которое якобы кому-то интересно. Спа-си-боо!
Вот я вас Никита Артюнов никак не называл. Хотя из вашей фамилии можно сделать много интересного. Но мы же не в детском саду)
Мне кажется вас в детстве обижали.
Поздравляю с баном на vc😄
Лицо у гражданина такое, словно бухает конкретно. Но, скорее всего, просто не выспался.
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
Вероятно, вы не видели страницу Amazon.
Нервных и впечатлительных прошу закрыть глаза и не смотреть на картинку ниже )))
Да, но иногда такие хорошо конвертируют
Ты товары их видел? Эстетический вид покупателей там явно не волнует
Мда, я думал времена дропшипинга прошли.. И правильно думал. Логистика, склады, работяги на всём этом... Ну да, дропшипинг... Ага. Ещё и до кучи вваливание своего бабла в товар (клиент то платит по факту). Кликбейт и не более того.
Дропшиппинг сейчас - это отсутствие складской программы предварительного закупа товара.
Выкуп товара осуществляется только при наличии заказа, часть везут напрямую. Часть отправляют на распределительные склады, чтобы скомплектовать заказ от разных поставщиков.
В этом плане мир действительно изменился, хочешь держать большой каталог товара на сайте, умей комплектовать разных поставщиков и осуществлять самовывоз.
снимать целый фильм про какой-то чужой бизнес. - вы забыли добавить слово бесплатно)
Бесплатно, часто приносит больше денег через заказуха. Если вы понимаете о чем я)
Блин начало зачетное, полиция екома блин)
Надо было хоть какой-то юмор впихнуть)))
Это полюбому заказная реклама. Ну кто в нормальном уме будет снимать целый фильм про какой-то чужой бизнес. Обычный продукт плейсмент
Наверно потому что это твой клиент и этот контент попутно рекламирует твой бизнес. Нет?)
Вик, спасибо за видео. На самом деле большой труд, титанический - это все снять. Ну и за вставки юмора тоже. Хотя хорошо бы его было больше
Учту в следующих видео. С вас комент на Ютюб))
Прочитал статью, посмотрел на сайт с Бабушкиной мебелью. Прочитал советы космического масштаба и такой же космической глупости. Пишите дальше статьи. Это у вас хорошо получается. 👍
В чем глупость вы конечно же не расскажите 😂
Ну круто, может тоже начать мебельный бизнес
Склады, курьеры, кладовщики. Называет это дропшиппингом…
ДШ это про прохождение товара в части процесса "Покупатель оставляет заказ в интернет-магазине, а тот передает заказ производителю или оптовому поставщику. Производитель обрабатывает заказ и отправляет его покупателю.". ДШ это не про методы или способы физической логистики товара в заказе.
https://sendpulse.com/ru/support/glossary/dropshipping
Склад распределительный и своя логистика. В чем ваши сомнения?
Наемебе*и
На-е-мебели?
👍
Ты и по субботам на vc - тусишь?)
Подход интересный, но супер-рискованный. Но пожалуй, пожелаю удачи! Так то с точки зрения покупателя - это класс, жаль, что потребители у нас с такими претензиями обычно, что хотят за 5 коп иметь миллиардный продукт. Как с такими кейсами бороться - не ясно.
Согласен
Почему это на главной вообще? Аааа... суббота)
Суббота для легкого контента под пивко)
Бизнесу 12 лет... за 12 лет оборотка 160 млн - ну я хз)
Не за 12 лет, а за последний год.
Была больше 4 года назад, потом упала и несколько лет валялась на дне.
Мы вывели за последний год на плюс 70% и это данные за последний год.
Два склада, а при чём тут дропшиппинг?
Распределительных склада
Снова эта жирная безграмотная харя говнаря