Если закупаться в Америке или Европе стало слишком сложно, пора переходить на закупки в Китае. Но нужно учитывать нюансы китайского менталитета, онлайн-площадок и маршрутов доставки. Иначе вместо недорогой закупки можно получить товар втридорога.
Рассказываем, как помогли клиенту найти нужный товар в Китае, почему сменили площадку и маршрут, и сколько он на этом сэкономил.
Задача: сравнить продавцов и договориться о скидке
К нам обратился Александр — бизнесмен с опытом закупки товаров из-за рубежа. Ранее Александр возил продукцию из Америки, но санкции сделали доставку из США слишком сложной. Поэтому бизнесмен решил перейти на Китай.
Как и большинство предпринимателей, которые только начинают работать с Китаем, он нашел несколько продавцов стеклянных баночек для специй на Алибабе. При этом было два дополнительных требования — крышки обязательно деревянные, а не алюминиевые, а также наличие белого пенопластового вкладыша в упаковке, который дает дополнительную защиту для стекла.
Проверили и пообщались с поставщиками
Нашему специалисту по ВЭД Кристине предстояло:
- проверить поставщиков;
- уточнить все детали по товару (пенный наполнитель и деревянные крышки на баночках);
- добиться максимальной скидки на товар.
Не зная китайского языка, самостоятельно трудно вести переговоры с поставщиками. Онлайн-переводчик может криво доносить смыслы и в итоге собеседники просто не поймут друг друга.
Кристина отобрала подходящего по всем параметрам поставщика. Но выяснилось, что он просит слишком высокую цену за доставку товара на наш склад в Иу. 48 юаней за одну коробку! Но Кристина смогла убедить поставщика, что ему будет выгоднее сделать скидку и получить постоянного заказчика, чем просто выполнить единовременный заказ. Поставщик пошел навстречу и снизил стоимость доставки до 15 юаней за коробку.
Посчитали закупку на Алибабе с доставкой через Киргизию
Подготовили клиенту расчет под ключ. Вводные данные:
- Товар: наборы стеклянных баночек по 12 штук
- Количество: 504 (63 коробки по 8 наборов в каждой)
- Вес брутто: 945 кг
- Объем: 2,75 м³
Дополнительная страховка потребовалась потому, что защита сделки от площадки Алибаба работает лишь формально, а мошенники здесь встречаются чаще, в сравнении с остальными торговыми площадками. Более того, сделка может быть защищена не на сумму платежа, а всего лишь на остаток, который имеется у продавца на момент заказа. Поэтому сделки с непроверенными поставщиками с Алибабы лучше страховать отдельно. Так мы все риски берем на себя.
Сравнили с закупкой на 1688 и доставкой через Уссурийск
Личный менеджер клиента в ChinaToday Стела предложила ему рассмотреть поставщиков на 1688 и доставку через Уссурийск.
Маршрут через Уссурийск — самый дешевый способ карго-доставки. Большинство товаров так возить выгоднее. Например, выгодно возить через Уссурийск хозтовары, автозапчасти, ткани, изделия из пластмассы и резины, крепеж и пр. Невыгодно — дорогие товары: электронику, свет, станки, одежду и обувь.
На 1688 удалось найти не просто аналогичный товар, но даже лучше. Стеклянные баночки для специй шли набором: наклейки + карандаш для надписей + ёршик для мытья этих баночек. Каждый набор упакован в отдельной коробочке в пене, что удобно при продаже на маркетплейсах.
Рассчитали клиенту стоимость доставки с новыми вводными данными. Результат — в таблице ↓
Так как себестоимость товара получилась на 20% меньше, Александр решил увеличить заказ и вместо 63 коробок заказал 77 коробок.
Согласовали стоимость товара и доставки, обсудили комплектность товара и способ упаковки.
Отправили товар в Россию
После оплаты поставщик выполнил заказ и доставил груз на наш склад в Иу. Мы внимательно просмотрели каждую коробку. Было важно, чтобы каждый набор, как и договаривались, был дополнительно проложен пенным наполнителем. Это было важно, так как клиент отказался от обрешетки. И без пены стеклянный товар мог просто побиться в дороге. Но поставщик не подвел и вся партия благополучно отправилась в Россию.
Итоги
Александр на собственном опыте убедился, что закупать качественные и недорогие товары можно не только в Америке, но и в Китае. Главное — знать, на каких площадках искать и просчитывать разные варианты доставки.
В итоге Александр сэкономил более 100 тыс. рублей, получил 616 наборов стеклянных банок для специй по цене 700 рублей за набор и бесценный опыт по закупке товаров в Китае.