Как франчайзи зарабатывают на зарубежных банковских картах

Полтора месяца назад в офис нашего сервиса по открытию зарубежных банковских карт обратился екатеринбуржец с такой проблемой: у него с женой запланирована поездка в Турцию на время отпуска, но карта МИР там будет бесполезна. Мы смогли оформить ему зарубежную банковскую карту за пару дней, попрощались, а через сутки он снова звонит с вопросом: “Слышал, что у вас теперь есть франшиза, а у нас в Екатеринбурге работают сотни разных турагентств. Могу ли я предлагать им ваши услуги в качестве партнера?”.

Так у нас появился франчайзи из Екатеринбурга, который за месяц смог продать уже 7 карт, и получил за это 49 тысяч рублей, полностью окупив вложение во франшизу.

Но обо всем по порядку.

Мы ― зарегистрированная в РФ компания, которая с 2022 года специализируется на легальном оформлении карт зарубежных банков.

Казалось бы, сегодня россиянам, проживающим на территории своей страны, получить такую карту практически нереально из-за санкций, блокировок и всеобщей мировой нелюбви ко всему русскому.

Однако варианты, как открыть карту иностранного банка есть, и это:

• самостоятельный выезд за границу и визит в банк;
• пользование услугами официального онлайн-сервиса по оформлению карт.

Подробно о каждом способе мы уже рассказывали в одной из статей. И пришли к выводу, что с учетом трат на перелет, проживание и регистрацию в другой стране, а также разных бюрократических государственных особенностей, гораздо экономичнее и проще оформлять карты через сервисы.

Во-первых, для этого не нужно покидать Россию ― все процедуры проводятся либо онлайн с менеджером от иностранного банка, либо по доверенности на сотрудника сервиса, который оформляет карту в стране за клиента.

Во-вторых, физическая карта после открытия счета доставляется в офис (откуда ее можно забрать лично) или курьером заказчику.

В-третьих, стоимость таких карт, в зависимости от страны и условий использования, варьируется от бюджетных 20 тысяч рублей до премиум 100 тысяч рублей.

Но зачем гражданину РФ карта иностранного банка в 2024 году? Учитывая, что в стране активно развивается импортозамещение.

Причины открыть такой счет разные, но чаще всего клиенты обращаются к нам, чтобы иметь возможность:

• оплачивать привычные зарубежные сервисы и подписки (например, Figma или Onlyfans);
• совершать покупки в иностранных интернет-магазинах;
• получать и совершать переводы в иностранной валюте с зарубежными компаниями и частными лицами.

Не так давно мы заметили, что клиенты стали часто интересоваться возможностью стать партнером сервиса, особенно те, кто проживает в больших городах. Почему так?

На февраль текущего года в стране зарегистрированы более 24 тысяч турагентств. Даже в нынешних политических реалиях они предлагают россиянам туры в нейтральные и доброжелательные зарубежные страны, такие как Турция, Шри-Ланка, Египет, ОАЭ, Таиланд, Мальдивы и прочее. И такой заграничный отпуск можно объединить с карточным туризмом в тех странах, где это возможно для гражданина РФ без второго гражданства.

Именно эта идея легла в основе нашего нового проекта ― партнерской франшизы.

Итак, 2 месяца назад мы запустили новый партнерский проект, суть которого в подключении дистрибьюторов на территории РФ к возможности оформлять карты зарубежных банков онлайн. И самое прямое участие в этом деле принимают наши партнеры ― пока что только из Сургута и Екатеринбурга, но мы расширяем партнерскую сеть.

Так и работает эта цепочка: сервис ― партнер, который к нему подключается ― посредник, который заключает договор с партнером ― клиент, который получает карту на руки.

Партнеры ― физлица, и особых требований к ним у нас нет, за исключением одного: лично посещать офисы будущих дистрибьюторов в своем регионе и предлагать сотрудничество с готовой презентацией.

Дистрибьюторами могут стать:

• туристические агентства;
• российские банки;
• юридические конторы;
• флористические магазины и магазины, специализирующиеся на дорогих подарках;
• точки мобильной связи по всей стране.

Онлайн-каналы рекламы мы обеспечиваем со своей стороны. Это Яндекс.Директ, таргет в соцсетях и другие источники трафика. Но так как наш офис пока что базируется только в столице, не хватает присутствия в других регионах страны ― именно этого мы и ждем от партнеров.

Относительно рынка стоимость франшизы небольшая ― всего 30 тысяч рублей, но при этом партнер получает 5-20% с продажи каждой карты. Срок окупаемости инвестиции ― около 1 месяца, а средний расчетный показатель месячной прибыли при работе с 10-ю точками дистрибуции ― порядка 600 тысяч рублей.

• связаться с головным офисом компании;
• подписать договор;
• получить личную карту зарубежного банка на руки;
• сформировать перечень местных компаний-посредников;
• посетить их офисы с предложением по картам.

Операционное обслуживание клиентов, выплата комиссий с продаж и все текущие вопросы по работе мы также ведем сами. От франчайзи требуется только наладить контакты с дистрибьюторами, которые при продаже туров или услуг своим клиентам будут предлагать оформить зарубежную банковскую карту через страницу партнера, а также отслеживать через CRM-систему с какого именно агентства пришел клиент. Это необходимо, чтобы знать кому и в каком объеме нужно выплачивать комиссию.

Сервис только начал развивать франшизную сеть, но среди партнеров нам бы хотелось видеть представителей от каждого региона страны. В каждом, даже небольшом городе, есть пространство для роста.

А вы пользуетесь иностранными картами? Для чего они нужны лично вам?