{"id":13585,"url":"\/distributions\/13585\/click?bit=1&hash=5abbdccc3fb020b5689ad8081fa009393de3b75c1e378f7f15bf1276f341927b","title":"\u0421\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441 \u0434\u043b\u044f \u0432\u0438\u0434\u0435\u043e\u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 \u0441 \u0438\u043d\u0442\u0435\u043b\u043b\u0435\u043a\u0442\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c \u0448\u0443\u043c\u043e\u043f\u043e\u0434\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c","buttonText":"\u0413\u0434\u0435 \u0432\u0437\u044f\u0442\u044c?","imageUuid":"d9c50f1f-3071-518e-8ae7-e283eb318898","isPaidAndBannersEnabled":false}
Трибуна
Roman Zharenkov

Как мы снизили стоимость интернета в офисе с 25 до 5 тысяч рублей в месяц

Расскажу, как мы страдали от дорогого интернета в офисе и решили сделать свой в 5 раз дешевле. В результате получился проект summator.me. Мы сделали устройство, которое суммирует трафик сразу с нескольких SIM-карт и выдает отличный интернет. Теперь пользуемся только им.

Как мы страдали от офисного интернета

После выпуска с Физтеха и МГУ мы с командой успели поработать в разных компаниях, занимались своими бизнесами и просто интересными проектами как онлайн так и офлайн. Делали, например, высокочастотный фонд, биржу мемов, фьючерсную криптобиржу. У одного из нас был даже свой пейнтбольный клуб. За 6 лет мы несколько раз меняли офисы в Москве.

Когда мы заезжали в офис на Белорусской, мы долго удивлялись ценам за интернет. За обычный провод скоростью 100 Мб/сек нам озвучили цену в 60 тысяч рублей. Мы спрашивали знакомых предпринимателей, и, действительно, многие жаловались, что интернет для юрлиц в БЦ и офисных зданиях дорогой.

Это связано с тем, что зачастую в офисных зданиях представлены только 1-3 провайдера интернета, и они пользуется монополией на предоставление интернета в этих зданиях.

Хороших альтернатив проводу мы не нашли

Мы изучали альтернативы офисному проводу, но не смогли найти подходящий для себя вариант.

1. Пробовали пользоваться интернетом от обычного 4G USB-модема и даже раздавали интернет с телефона.

Плюсы: Это работает почти везде и с любым оператором, разрешающим раздачу интернета и модемы.

Минусы: Неудобно для команды, медленно. Такой интернет периодически отваливается, особенно во время пасмурной погоды или просто потому что полдень, и сотовая вышка обслуживает много абонентов.

Кейс хорошо подходит для команды из одного человека.

2. Пробовали поставить усиливающую антенну в связке с 4G-модемом.

Плюсы: Могут достигаться очень хорошие скорости, если направленная антенна будет смотреть в точности на вышку.

Минусы: Тоже не очень хорошо для нас работало из-за нестабильности связи от конкретной вышки. Иногда интернет отваливался.

Такой вариант больше подходит для дач или офисов, где не очень важно качество связи.

3. Существуют безусловно хорошие и достаточно дорогие модемы с LTE-чипами 6/9/12 категории, например у Mikrotik, Huawei, Kroks и так далее. Такие чипы, кстати, уже представлены в большинстве современных смартфонов.

Плюсы: Агрегация частот. Это значит что от одной вышки вы можете получать сигнал на нескольких частотах, как будто у вас есть 2 или 3 модема и каждый принимает сигнал на своей частоте.

Минусы: Снова не решается проблема стабильности канала. Плюс они работают на полную лишь в тех сетях, где поддерживается агрегация частот. Агрегация есть не на всех базовых станциях всех операторов, даже в Москве. Как нам объяснили люди из операторов, модемы часто сообщают базовой станции о своей высокой категории, но база не всегда отдает ему все частоты. Это зависит от оператора. В итоге всё часто может работать как обычный модем cat4.

Кейс подходит для центра Москвы, где рядом есть базовая станция с агрегацией частот.

В общем, нам было удобнее пользоваться проводом. Мы смогли договориться о цене в 25 тысяч рублей в месяц. Довольно долго смиренно переплачивали за интернет и старались не думать об этом.

Узнали про технологию суммирования интернет каналов и решили ее реализовать

Во время коронакризиса Саша (главный по продуктам) прочитал про технологию суммирования интернет каналов. Утверждалось, что можно объединять несколько разных интернет каналов в один. Нам незамедлительно захотелось попробовать это самим, посмотреть, например, получится ли просуммировать трафик с разных 4G модемов.

Для начала мы решили не реализовывать свое собственное решение, а взять готовое — OpenMPTCPRouter. Это надстройка над openwrt, которая решает именно такую задачу: проксирует весь трафик во внутрь одного MultiPath TCP соединения. На самом деле, кроме собственно MultiPath TCP этот дистрибутив поддерживает кучу разного софта, например glorytun, который тоже умеет решать задачу инверсного мультиплексирования.

Такое обилие фич делает OpenMPTCPRouter не самым предсказуемым и не слишком удобным в настройке, но для начала сойдет (хотя в будущем мы, разумеется, планируем устранить его фатальный недостаток).

Прототип 1, прототип 2 и в продакшн

Нам предстояло собрать устройство, в которое можно вставлять сразу несколько симок разных операторов, или даже несколько ethernet-проводов, а с них суммировать трафик и получать очень быстрый интернет. Забегая вперед, мы сразу предположили, что такое устройство может пригодиться не только нам. Поэтому появилась двойная мотивация запилить коробку-прототип.

Для прототипа мы закупили несколько Raspberry, несколько USB-модемов, несколько SIM-карт от разных операторов и принялись за работу. На все про все у нас ушло 2 недели, чтобы получить полностью работающее устройство.

Вот так оно выглядело сначала:

Прототип 1

Интернет получался быстрым и стабильным, поскольку использовались симки сразу нескольких операторов, а значит если в какой-то момент 1 или 2 оператора «отваливались», то остальные распределяли трафик между собой.

Собрав прототип 1, мы сразу же решили создать пару девайсов для своих друзей. Форм фактор выбрали такой: черный корпус, из которого торчат блок питания и ethernet-шнур. Минимально и сердито.

На этом этапе поняли — устройство еще и портативное.

Прототип 2

Решали проблемы на уровне железа, софта, серверов, сим-карт

Получившийся суммирующий модем можно было подсоединить к любому раздающему роутеру и наслаждаться интернетом.

Для работы прототипа нужны были только розетка, сотовое покрытие, а также НАШ СТО, КОТОРОМУ ПРИХОДИЛОСЬ ПОСТОЯННО УСТРАНЯТЬ ВЕЧНО ВОЗНИКАЮЩИЕ НЕПОЛАДКИ.

Чтобы устройство работало бесперебойно и без вмешательства человека, пришлось решать проблемы на уровне железа, софта и сотовой связи.

Съездили в Сколково к знакомым ребятам, чтобы они нас обучили базовым навыкам работы с железом. Например, в нашей системе Raspberry и usb-хаб каждый самостоятельно потребляют электричество от своего блока питания. А нам хотелось питать коробку только от одного блока питания. Нам было очень сложно даже от таких задач, поскольку раньше особо никогда не работали с железом.

Распаивали 5А/6А блоки питания, чтобы одновременно хватало питания и для Raspberry, и для активного питания системы из usb-модемов. Разобрались с порчей карт памяти для одноплатного компьютера. Добавили вентиляторов и радиаторов чтобы коробка не перегревалась. Появился легкий шум от вентилятора, но в закрытой коробке на расстоянии 1м его почти не слышно.

Долго отбирали оптимальные usb-модемы, изучили прошивки, перепрошили модемы. В общем поняли, что лучше не экономить и теперь берём те, у которых лучшие отзывы на рынке. Оказалось, что модемы — это самая дорогая часть системы. Это неочевидно, потому что в коробке помимо модемов есть компьютер Raspberry, флешки, usb-хаб, блок питания, провода, вентилятор и сам корпус.

Написали систему удаленного доступа к устройству, чтобы можно было проверять все ли с ним нормально и настраивать что-то по необходимости. Поняли, как анализировать сигнал от вышки, выбирать оптимальные частоты для модемов и какие симки использовать.

Отдельно стоит отметить процесс закупки комплектующих. Доставка корпусов, радиодеталей, модемов, одноплатников — это все занимает время, и к сожалению, не получается с первого раза заказать то, что тебе действительно нужно. Часто что-то к тебе и вовсе не приезжает из-за, например, ошибок на складе. Поэтому процесс сборки первых устройств затянулся в 2 раза по сравнению с планом.

Сумматор работает. Решили сделать проект summator.me

Решив основные проблемы новичка и собрав устройства, мы отдали их друзьям, своим первым пользователям. Средняя скорость интернета днем получается в районе 50 Мб/с, вечером — 80–100 Мб/с. В одном девайсе используются 4 симки. Пользоваться сумматором легко — блок питания нужно воткнуть в розетку, а ethernet провод в любой роутер.

Устройство пригодится бизнесам сидящим в небольших офисах, чтобы полностью заменить проводной интернет. Для таких бизнесов важна скорость и стабильность соединения. Либо чтобы на подхвате всегда был резервный источник интернета.

Также в процессе сборки мы поняли, что сумматор, оказывается, можно брать с собой в поездки. Например, Жора брал его с собой в путешествие на юга и всегда звонил нам оттуда по видеосвязи.

Мы хотим, чтобы весь опыт для пользователя коробки был максимально бесшовным, поэтому пока ставим свои сим-карты и самостоятельно их пополняем.

Собираем еще больше устройств

Сейчас мы собираем предзаказы на устройства. Как только соберем больше 50 предзаказов, начнем собирать большую партию.

Подали заявки в несколько акселераторов, возможно, нам помогут с экспертизой в железе и в b2b-продажах.

Пишите мне в фб, если у вас есть идеи по развитию продукта или если хотите такой же девайс.

0
419 комментариев
Написать комментарий...
Татьяна Савельева

Сколько стоит?

Ответить
Развернуть ветку
Roman Zharenkov
Автор

Девайс стоит 39 тыс руб. Можно его купить, вставить свои симки и наслаждаться интернетом.
 
Можно подписаться на сервис за 8 тыс руб в мес. Этот вариант включает в себя аренду устройства, аренду 4 безлимитных симок, которые мы сами пополняем каждый месяц. 

Можно арендовать девайс без симок за 5 тыс руб в мес. 

Ответить
Развернуть ветку
Благородный Данила

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Georgy Cheremovskiy

потому что сами мы платим 5)

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Art

Цена определяется ценностью для клиента, а не вашими фантазиями по поводу себестоимости.
Какова себестоимость айфона например? 

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Никита Маков

Нет, ценообразование определяется таки в конечном итоге тем, за сколько готовы покупать товар/услугу в конкурентной среде. Проще говоря - я сейчас за интернет в офисе плачу 3600 за 20Мбит, и это я торговался еще. Если бы мне нужен был более быстрый интернет, я бы купил решение у ребят из темы, потому что в моем случае это дешевле предложений от тех провайдеров, которые есть в наличии. И мне плевать, какова себестоимость этого решения и сколько они на мне зарабатывают, если конечный ценник ниже, чем у конкурентов. Мне и в общении с провайдерами абсолютно не интересны их проблемы, трудности и "ну что вы, мы такую цену никому не даем" - вы не даете, значит дадут другие, мне расходы надо максимально сокращать. Вот и все.

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Никита Маков

Конечно она исходит из описанного Вами выше. Именно поэтому интернет для юрлиц стоит в моем случае примерно в 10 раз дороже, чем его аналог для физлиц от того же провайдера, там же, и по тому же кабелю. Причем провайдеров несколько, включая Ростелеком, но что-то никто не соглашается снижать цену ниже определенного предела (те самые 10 раз). Потому что чистая конкуренция вещь достаточно редкая к сожалению, в реальной жизни все немного не так. И никакого экономического обоснования такой разнице в ценах нет, что и дает возможность авторам решения выше выйти на этот рынок с альтернативным предложением. При этом, конечно же, при обращении в ФАС любой из операторов тут же предоставляет очень даже обоснованные выкладки, по которым действительно получается такая разница в цене. Выкладки, правда, с реальностью не имеют практически ничего общего, но всех все устраивает. Так и живем.

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Art

Сообщение удалено

Ответить
Развернуть ветку
Денис V

Цена определяется ценностью. Продавец продает за сколько хочет, хоть за миллиард. Покупатель соглашается с ценой если продукт ему нужен и имеет ценность, или нет, это его право.
У них не монополия, поэтому продают за сколько хотят.

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Денис V

Ну почему булшит? Если они могут продавать дорого, то они молодцы. Методички по ценообразованию есть только на отдельные категории товаров и услуг, например тепло и канализацию, и они регулируются государством. В остальном, все могут продавать свои товары и услуги за сколько хотят. Если эта цена не укладывается в ваши ожидания, то вы просто не покупаете и все.

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Art

Подрастешь, поймешь.

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Александр Власюк

Модемы 4g - это самая дорогая часть, они стоят намного дороже 10 баксов. А цена такая чтобы для нас делать такие устройства было экономически целесообразно. 

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Павел Квасов

Дайте ссылку на 4г модемы по 10 баксов, охапку про запас возьму, а то я как дурак хуавеи по 50 покупаю, а тут люди по 10 находят оказывается.

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Павел Квасов

и что там будет? ноунейм поделки с постоянными отвалами, невозможностью жестко выставить частоты и накатить openwrt ?

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Sergey Lamov

За 10 баксов только 3г модемы продаются.
4г стоят 2000р (это поискать надо еще) а так от 3000 руб

Ответить
Развернуть ветку
Благородный Данила

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Roman Zharenkov
Автор

За свои симки и за сервак мы платим 5 тыс рублей в месяц

Ответить
Развернуть ветку
Последний крюк

Купить за 39, а далее в месяц пополнять симки?

Ответить
Развернуть ветку
Georgy Cheremovskiy

да, в этом случае симки на вас.
можно вставлять любые, и платить за них по необходимости

Ответить
Развернуть ветку
Georgy Smirnov

а суммирующий сервер откуда возьмется?

Ответить
Развернуть ветку
Georgy Cheremovskiy

тоже мы предоставляем

Ответить
Развернуть ветку
Александр Раскаманов

Что делать с купленным у вас устройством, если вы не переживайте волнительный 2020 год?

Ответить
Развернуть ветку
Roman Zharenkov
Автор

Устройство очень легко перенастроить на собственный суммирующий сервер. При заказе, мы вышлем подробную инструкцию по тому, как это сделать. Это несложно. 

Ответить
Развернуть ветку
David Ozmanyan

дороговато, для мск может и норм, но масс маркет кажется не обрадуется

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 419 комментариев
null