{"id":13466,"url":"\/distributions\/13466\/click?bit=1&hash=891d339b00b86120568ea8e4296ded112a42876a976e2fd335004400f35cbd30","title":"\u0427\u0442\u043e \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u044f\u0442, \u0447\u0438\u0442\u0430\u044e\u0442 \u0438 \u043a\u0443\u0434\u0430 \u0445\u043e\u0434\u044f\u0442 \u0432\u0430\u0448\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b?","buttonText":"\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c","imageUuid":"24bb823c-c595-5fc8-be0f-fba9e89237c2","isPaidAndBannersEnabled":false}

Программистов даже в аренду сдают, однако всё ещё не хватает 500 000 разработчиков. Пора менять рынок аутстафа в России?

Привет! Наша команда делает аутсорс-проекты силами 200+ штатных программистов и запускает внутренние стартапы. Сегодня я хочу рассказать вам о нашем новом проекте AtStaff, который взорвёт рынок аутстафа программистов.

Минцифры РФ сообщает, что сейчас нехватка кадров в российской IT-индустрии составляет от 500 тысяч до 1 миллиона человек, и эта цифра может чуть ли не удвоиться в ближайшее 5-6 лет. Корпорации, кажется, скоро уже готовы будут присматриваться не то что к студентам, а к старшеклассникам. Серьезно: компании готовы брать просто всех подряд, начиная с уровня middle.

Локдаун, “бессрочные выходные” и коронавирусные реалии стерли границы. Массовый тренд на работу по удаленке перевернул рынок труда, особенно в IT-индустрии. Теперь программист из Пензы или Барнаула может устроиться в московскую или зарубежную компанию.

Найм штатного сотрудника стал крайне сложным, долгим и дорогостоящим процессом. Региональные компании потеряли возможность забирать себе профессиональных программистов из-за локальной близости и невозможности или нежелания тех переезжать в Москву или даже в Европу.

Битва за сотрудника идет всех против всех. Батл Рояль буквально какой-то. Если вам меньше 18 лет, вы наверняка знаете, что это такое.

Что сейчас спасает компании от “кадрового голода”?

Во многих странах решать эту проблему помогает аутстаффинг. Простым языком - это набор дополнительного персонала вне основного штата. Программист работает на компанию-заказчика, а оформлен в аутстаф-компании.

Сейчас рынок в IT-индустрии настолько дефицитен, что условия для специалистов, набранных при помощи аутстафа, практически ничем не отличаются от условий для штатных специалистов.

Банки и корпорации по всему миру при помощи этого способа нанимают себе целые команды разработчиков, которые выходят на проект за считанные дни. Для программистов аутстаф - это способ набраться опыта работы в крупных компаниях с крутыми проектами.

Важно понимать, что крупные компании не пытаются при помощи аутстаффинга сэкономить свои бюджеты. Напротив, они готовы платить арендным специалистам, как штатным, и даже больше, если работник действительно того стоит.

Короче: аутстаф решает задачу - закрывает потребность в квалифицированном сотруднике здесь и прямо сейчас. Через 3 дня выход на проект - звучит неплохо?

Это уже не найм людей “в слепую”, а целенаправленный отбор проверенных кандидатов, которых можно подключить к работе с проектом в кратчайшие сроки, нежели это происходит в стандартной процедуре поиска штатного сотрудника.

Аутстаф в мире

Аутстаф как услуга родом из США семидесятых.

Однако мировые практики аутстафа долго добираются до России. Во многих странах успешно работают специальные платформы наемного труда, на которых компании без огромных выплат посредникам могут подобрать себе нужных программистов.

Основана в 2018 в США, привлекла более $63 млн финансирования. Платформа объединяет свыше 150 тысяч наемных сотрудников из 10 тысяч городов. В 2020 году был резкий скачок популярности ресурса, выручка выросла в 17 раз с $700 тысяч до $12 млн.

Основана в 2014 году в США. Специализируется больше на жителях Африки, которые получают на платформе нереально большие для региона деньги. Каждый год сообщают о новых крупных инвестициях в их проект, последняя месяц назад на $200 млн.

Горячий рынок, правда? Вот и мы подумали об этом же.

Аутстаф в России

В России такие платформы только появляются. Однако российские площадки функционируют и развиваются по схеме маркетплейсов, которые получают в распоряжение базу свободных рук и работают с ней, подыскивая клиентов.

Живут такие маркетплейсы за счет комиссии с успешных сделок. Получается аутстаф-матрешка: маркетплейсы пристраивают свободных сотрудников аутстаф-организаций. Так себе бизнес-модель с точки зрения заказчиков.

Аутстаффинг - допинг?

Да, аутстаффинг решает здесь и сейчас кадровые проблемы предприятий, помогает оперативно в реализации того или иного проекта.

Но все ли так прекрасно? Найм сотрудника, будь то в штат или посредством аутстаффинга - это в любом случае трата времени команды, денег на подбор, ресурсов на адаптацию в проекте. Поиск разработчика в штат сейчас может занять до 6 месяцев! Расходы на собеседования, рекрутеров, ошибки найма и прочее лучше даже не считать...

С другой стороны, аутстаф позволяет получить разработчика в команду за несколько дней.

Хотя в договорах прописан запрет хантинга, но сердцу не прикажешь. Или сам программист уходит к клиенту (со скандалами или без) или клиент, которого не хочется терять, продавливает свое желание забрать человека в штат (за деньги или бесплатно).

Приводим цитаты крупных игроков российского рынка аутстафа:

Выкупаем в штат сотрудника, либо параллельно ищем человека на постоянку, если длинный проект и нужно сохранить компетенции. Аутстафом закрываем текущие проблемы, но потом по-хорошему бы в штат его зачислить.

Дмитрий
Девелоперская компания

До 10% наших программистов пытаются хантить. Это каждый раз боль. Пробовали заранее договариваться с клиентом. Для каких-то проектов нужно только инхаус (из-за безопасности). Хантят, конечно крутых программистов - клиентам нужна топовая экспертиза.

Андрей
Интеграторская компания

Берем аутстаф до года, потом заменяем штатным. Или договариваемся с разработчиком, чтобы перешел к нам.

Руслан
Маркетплейс

Такая ситуация предсказуемо приводит к конфликтам: портятся отношения, начинаются претензии и суды. И всем на рынке казалось, что решения нет: просто так устроен аутстаф.

А еще аутстаффинг сравнивают с допингом, который может решить проблему быстро, но это не панацея. Основная проблема - потеря компетенций разработчика при разрыве контракта (неважно, по какой причине).

Наше решение

А что если разработчиков, которые понравились заказчику, “продавать” за разумную цену? При согласии самого разработчика, разумеется.

Оффер для разработчиков: качайте компетенции и пробуйте разные компании.

Оффер для компаний: нанимайте аутстаф разработчиков с правом выкупа.

В чем плюсы:

  1. Все разработчики находятся в штате AtStaff и прошли отбор по стандартам, которые мы разрабатывали у себя на протяжении 11 лет работы с международными заказчиками.

  2. Выкуп доступен после трех месяцев аренды и рассчитывается как средняя стоимость за прошедшие месяцы умножить на коэффициент выкупа. Чем больше срок аренды, тем дешевле будет выкуп.

  3. В AtStaff арендовать специалиста можно не менее, чем на 3 месяца. Это минимальный срок, за который вы сможете полноценно познакомиться с разработчиком и оценить его продуктивность, а разработчик сможет погрузиться в культуру компании и продукт, чтобы по-настоящему стать частью команды.

По ссылке подробнее о нашем проекте.

Что думаете насчет такой услуги?

Сколько времени вы тратите на найм одного разработчика?

Пользуетесь ли арендой айтишников?

Не слишком режут глаза термины “выкуп” и "аренда"?

0
224 комментария
Написать комментарий...
Game Topia

Да где вы их берете, если их нигде нет? Там сто пудов одни колеки. Зачем разработчику, который может найти обычную работу соглашаться на хождение по рукам?

Ответить
Развернуть ветку
Алексей Вокуев
Автор

У нас 11-ти летняя экспертиза найма лучших разработчиков. Не могу рассказать детально, всё таки коммерческие тайны и вот это всё...

Ответить
Развернуть ветку
Game Topia

Не верю. Вы говорите, что пробовать сотрудников только с их согласия. Так если он согласен на постоянной основе работать, чего не работает? Или вы хотите сказать, что ваши аутстаф сотрудники зарабатывают в разы больше штатных? В это не поверю. Остаётся только их качество.

И вы лучших по рынку на аутстафы нанимает?

Ответить
Развернуть ветку
Д Хб

Вы поди и на вопрос по окладу не отвечаете: «отталкиваемся от ожиданий кандидата»?

Ответить
Развернуть ветку
Алексей Вокуев
Автор

Не понял вопроса

Ответить
Развернуть ветку
Игорь Надеждин

Это уже мем вроде "мы вам перезвоним". Имелось в виду патологическое нежелание рекрутеров называть зарплатную вилку и сопутствующие этому ухищрения.

Ответить
Развернуть ветку
Ronan Hardman

У меня была история с вилкой интересная. По мере наращивания опыта, перестал указывать в резюме зарплатные ожидания. Да и на собеседованиях тоже предпочитаю услышать сформулированное предложение или, как минимум, вилку. Есть весьма упоротые интервьюеры, которые до талого будут упираться и требовать тебя назвать цифру, от которой ты готов плясать. Но одна мадам (компанию называть не буду) пошла ещё дальше. Выбив от меня-таки цифру, скажем, в 180, она поспешила ОКнуть и после минимального тех.интервью и тестового я узнаю от нее же, что вообще вилка у них была несколько меньше и потолок был 160, но вы так круто справились с тестовым, что мы уговорили нашего второго директора пойти на увеличение. И да, мы таки шлем вам оффер. Я отказался, так как было другое предложение с аналогичной цифрой, но без ощущения вот этой неловкости еще до выхода на работу. Спрашивается, а) какого хрена ты дакаешь, если у тебя нет согласованной цифры, б) зачем ты сообщаешь о непростом согласовании кандидату (это же точно не повысит мою лояльность, а ощущение, что роста зп мне не получить от слова совсем, испортит просто всё)

Ответить
Развернуть ветку
Andrey Gordeev

Ну так уж и быть, возьмем вас за 180к…

Ответить
Развернуть ветку
Алексей Вокуев
Автор

мы вам перезвоним)))

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 224 комментария
null