Люди сейчас начнут экономить на уровне базовых потребностей — например, на продуктах.
Бразильская компания Trela привлекла $25M (08.03.2022) на сервисе групповых покупок — это когда несколько человек обращаются к одному поставщику, чтобы получить оптовую цену, которая может быть на 10-60% ниже розничной. Основатели обучились в Y Combinator и пять дней назад подняли один из самых больших раундов А в Латинской Америке.
Сама идея не нова. Самый большой игрок в этой нише — наверное, китайский Pinduoduo. На российском рынке существует множество мелких групп и форумов для групповых закупок, которые даже не оформились в платформы. Самые популярные направления работы таких групп — покупка бытовой химии, детских товаров.
Мне нравится идея скоростью и дешевезной теста. Нужен один опорный поставщик + сателиты. Возможно, мясо — лучший выбор для опорного поставщика, а сателитами могут быть поставщики в рестораны, кторых также использует и оригинальный стартап. В качестве пользовательского интерфейса покупки можно использовать WhatsApp, как это делает Trela, или Телеграм (мне нравится больше).
Первых клиентов можно найти у уже сущестующих чатах жильцов — в каждом новом ЖК еще до сдачи в эксплуатацию появляется такие чаты, я писал об этом здесь. Там обсуждают этапы строительства дома, потом начинают делиться контактами строительных бригад и дизайнеров, а к моменту заселения формируется комьюнити. Оно делится по интересам: собачники, водители, мамочки, корпуса дома и даже подъезды.
Если на этапе тестов проект «заведется», то дальше можно подключать сетевые эффекты. Например, может оказаться эффективным сообщество Капитанов (инициаторов создания групп), включая обучение и поддержку, лидерборды, закрытые акции/конкурсы. Оно же может стать точкой приложения усилий для роста сети.
Давайте сделаем это вместе? Буду рад продолжить обсуждение в комментариях к статье или у меня в Телеграм
Всем добра!
Доп: В моем замысле, логистикой занимается поставщик, а не мы. Ровно так, как это делает оригинальный стартап.
Не уверен, что получатся цены ниже, чем в том же Светофоре (объёмы больше гораздо, наценка низкая). Опять же, вопросы логистики нужно как-то решать, хранения товара (не придут же все одновременно "с колес" забирать товар).
-> Не уверен, что получатся цены ниже, чем в том же Светофоре
— Я тоже не уверен, но хочу протестировать. И начать хочется с локальных производителей. Например, с мяса. Остальное в довесок. Нужно попробовать перебрать разные варианты.
-> Опять же, вопросы логистики нужно как-то решать, хранения товара
— В Trela логистикой занимаются сами поставщики, здесь такое тоже может сработать. А если в момент доставки кого-то нет дома, то кто-то из соседей по подьезду берет к себе домой на хранение на пару часов. Есть же общий чат, там все и координируются
У нас нет общего чата, или я о нем не знаю и знать не хочу. Терпеть не могу эти общие чаты. Вы слишком на них рассчитываете, как на бизнес инструмент, это ошибка.
Ну тут спору нет, не попробуешь не узнаешь.