Дом-2: строим стартап на миллион долларов 💵 в режиме реального времени

Всем привет, меня зовут Роман Стручков и сегодня мы запускаем стартап на миллион. Прямо здесь и прямо сейчас.

• за последние 3 года я поработал с шестью стартапами как бизнес-ангел;
• вместе с крутейшей командой Pigeon Eye Games победил в крупнейшем европейском игровом акселераторе Digital Dragons

• в ноябре 2022 года пережил кораблекрушение у берегов архипелага Огненная Земля и там на меня снизошло озарение. Нет, конечно, ничего такого, просто было настолько страшно, что теперь уже не страшно ничего)

Прошлый год в целом выдался не очень. В глобальном масштабе. Плюс он стал просто ужасным для венчурной индустрии.

Надеюсь, этот челлендж позволит мне поддерживать высокий уровень собственной мотивации в году нынешнем. А уважаемое сообщество vc.ru поможет с обсуждением спорных ситуаций, а заодно в красках расскажет, что всё не то, не так и куда ты вообще лезешь. Вэллкам в комментарии!

Правила простые: два раза в месяц я буду давать апдейт по проекту или раскрывать одну из предложенных тем – ту, которую вы совместно выбираете в самом конце поста и в комментариях.

Челлендж заканчивается успешно, если в течение календарного 2023 года мной подписан договор на привлечение внешнего финансирования с оценкой проекта в 1 миллион долларов.

Фейл случится, если по итогам года будет отсутствовать внешнее финансирование и я начну сливаться и игнорировать апдейты по проекту.

Строить будем новый Google, только мощнее, быстрее и со встроенным пропеллером (зачеркнуто) – платформу для продажи рекламы в инди-играх, представленных на Steam.

Признаюсь честно, небольшую подготовительную работу я всё-таки провёл и сейчас постараюсь её описать, а заодно поделюсь своим персональным чек-листом, по которому я понимаю, стоит ввязываться в проект или нет. И на основе которого было принято решение, что в этот проект – определенно стоит.

Смотрим, есть ли у нашего стартапа рынок.

Мировой рынок внутриигровой рекламы оценивался в 6,8 млрд долларов в 2021 году и по прогнозам достигнет 17,6 млрд долларов к 2030му, увеличиваясь в среднем на 11% ежегодно, начиная с 2022 и заканчивая в 2030м.

Есть ✔

Проверяем, что происходит с другой стороны воронки.

Есть ✔

И, наконец, смотрим, есть ли у нашего проекта потенциальные пользователи, то есть разработчики.

57% разработчиков в Steam не заработали и тысячи долларов. Это почти исключительно разработчики, выпустившие только одну игру. Вероятно, они опубликовали свой хобби-проект или небольшую сырую игру, созданную для обучения кодингу. С другой стороны, у нас есть 1,6 тысячи разработчиков, чьи игры заработали больше 1 миллиона долларов.

Тоже есть ✔

Дальше – копаем чуть глубже.

Для меня это обязательный пункт. Если я не смог найти ни одного достойного конкурента, значит проект слишком чудесен для этого мира, то есть вряд ли кому-то нужен.

Я пользуюсь простым поиском и Crunchbase. В идеале конкуренты должны быть основаны относительно недавно и активно развиваться (это подтверждает наличие рынка и растущий тренд на этом рынке).

Соревноваться я планирую вот с этими ребятами:

Анзу

Фреймплэй

Стартап должен много знать. Но так как мы только входим в рынок, мы не знаем ни его законов, ни трендов, ни возможностей. Поэтому мы задаем очень много вопросов всем, до кого можем дотянуться. Это позволяет быстро двигаться и экономит кучу времени и ресурсов на верификации гипотез. Обычно я использую https://www.userinterviews.com/ и свою сеть контактов.

Я уже провёл два интервью с директорами по развитию игровых студий и выяснил следующее: они в курсе тренда на продажу рекламы, знают некоторых игроков, но пока не работают с ними, потому что, во-первых, не знают, как, а во-вторых, до сих пор нет простых и понятных для этого инструментов.

Получил ценный совет посмотреть на рынок игр для PC, так как экран телефонов всё ещё слишком маленький, а разработчики игр для них сильнее переживают за свои метрики и внимание игрока.

Ещё два интервью провёл с директорами маркетинговых агентств и получил позитивный фидбек, а заодно и перечень брендов, потенциально заинтересованных в новых каналах продвижения.

Главная цель стартапа – не пилить годами неизвестное Чудо-Юдо в гараже, а продавать. Много, быстро и эффективно.

Грамотно сформированное УТП решает множество задач и открывает многие двери. На данный момент наше УТП звучит так:

Для разработчиков – дополнительная монетизация проектов при помощи рекламных интеграций.

Для рекламодателей – новый канал доступа к аудитории.

Уверен, что за время реализации проекта эти формулировки изменятся ещё множество раз, но запомним их молодыми и красивыми (зачеркнуто) такими. Для истории.

Итак.

Brand in the game.

Advertising platform for Steam focused indie game developers.

Вот тут можно полистать наш питч.

(Я забыл предупредить, что мы сразу выходим на глобальный рынок, поэтому всё, кроме этих статей, будет на английском, сорян))

Как уже написал выше, здесь буду появляться раз в две недели с отчётом по челленджу и/или статьей на тему, которую вы выберете. Ниже можно проголосовать и выбрать тему для следующего поста, но и в комментариях буду рад услышать предложения.

Надеюсь, Вам будет интересно. Лайки, комментарии и вопросы приветствуются.

Stay tuned!