«Мастер и Модель» — бьюти-мастера на карте города
История о том, как мы с женой запустили стартап для всех, кто устал искать, к кому записаться на ноготочки.
«Мастер и Модель» — это новый сервис, который поможет найти бьюти-мастера рядом с собой.
Идея
От жены я узнал, что во «ВКонтакте» существует целая культура сообществ, где мастера услуг красоты размещают свои предложения сделать реснички, бровки и прочее по сниженной цене или совсем бесплатно.
В каждом городе множество подобных групп, и отслеживать все затратно по времени. Ещё одна боль: даже когда предложение понравилось, надо зайти на страницу мастера, посмотреть портфолио, почитать отзывы, узнать адрес и понять, насколько это место далеко от дома, работы или учёбы.
Мы захотели решить эту проблему и создали отдельный сервис, в котором каждый может найти себе бьюти-мастера возле работы, рядом с домом или просто путешествуя.
Анализ рынка
Что мы видим сейчас? Если мастер предлагает свои услуги во «ВКонтакте» и хочет найти себе модель, то у него три основных пути: один бесплатный и два платных. Средняя цена за рекламную публикацию в группе: 150–200 рублей.
Развитие продукта
Мы разработали сервис в социальной сети «ВКонтакте» на платформе VK Mini Apps. За реализацию отвечало агентство Luna Apps. Очевидное преимущество в том, что сервисы внутри «ВКонтакте» доступны всем пользователям официального мобильного приложения. Не требуют установки, экономят время и деньги при разработке.
Сегодня «Мастер и Модель» размещён в каталоге «Сервисы». Пока доступны не все функции, которые будут перенесены на iPhone и Android. В разработке версия 2.0. Она также сначала появится во «ВКонтакте», а затем и на мобильных устройствах.
Монетизация
Мастера привыкли платить за рекламную публикацию в сообществе сумму около 150–200 рублей. Сейчас тестируется гипотеза о готовности платить за размещение в каталоге. С первого дня работы сервиса появились оплаты.
Однозначно, от такого способа монетизации дальше откажемся и сделаем ставку на другие, которые уже технически реализованы.
Например, функция автоподнятия профиля мастера и выделения цветом на карте — этот способ понятнее, и его можно продавать по подпискам: на неделю или на месяц. Тестировать будем на отдельно взятом городе. Цену планируем ставить чуть ниже средней за публикацию в сообществе.
Планы
База мастеров ежедневно пополняется.
Сейчас их более 2000 человек. Некоторые ещё ждут очереди на добавление в сервис.
После размещения мы протестируем варианты монетизации и проверим одну гипотезу для повышения вирального трафика. Параллельно с этим будет разработан личный кабинет мастера.
Это позволит актуализировать базу по услугам и портфолио силами самих мастеров. Также мы получим дополнительную точку взаимодействия, а не ограничимся одной на стороне соцсети «ВКонтакте».
Спасибо, что прочитали. Мы рады вашим пожеланиям, критике и оценкам нашего сервиса. Для связи со мной: пишите тут.
Уже продаете франшизу (https://masterimodel.app/franchise). Серьезно?
Да, так можно оценивать интерес.
интерес кого?
Покупателей.
Покупателей чего?
Сергей, мне кажется мы ходим по кругу
Не думаю. У меня очень точный и простой вопрос. Я не понимаю какую франшизу Вы продаете, если сами же заявляете, что бизнес модель еще не подтверждена и вы ее будете менять. И второй вопрос, о какой проверке интереса через спрос на франшизу идет речь? Чей интерес и к чему вы тем самым проверяете?
Проверка интереса потенциальных покупателей франшизы. Модель подтверждена. В статье сказано, что есть гипотезы, повышающие эффективность.
Ясно, понятно. Я не увидел ничего толкового про бизнес модель в статье, на сайте тоже инфы не увидел. Ваша франшиза это очень сомнительное вложение денег.
Извиняюсь, что не по теме, но современная "франшиза" представляется примерно так...
Еще раз: мы не продаем франшизу, не предлагаем вкладывать деньги.
Естественно, сомнительное! Как и любое новое коммерческое предприятие. А где Вы видели стопроцентно надёжное новое предприятие? Тем более, что реальных продаж франшизы пока что ещё нет, есть только процесс проверки их востребованности.
И ключевой вопрос. Что есть франшизный продукт в вашем случае?
Нет продаж франшизы. Сейчас это просто раздел с кнопкой на сайте. Как я написал выше: для проверки интереса. Будут ли клики и кто оставит заявку. Если будет принято решение развитие проекта по франшизе, то после опыта поделимся в следующих статьях.
Что-то мне подсказывает, что Вы не полностью понимаете суть франшизы и модель развития по франшизе. Надеюсь, что заинтересовавшиеся Вашей франшизой люди будут внимательны и проверят досконально что Вы им будете продавать.
Сейчас модно продавать франшизу. Но под этим имеется ввиду продажа вебинаров на заданную тему, а не классическая франшиза, как она должна быть. Просто переименовали инфо-тороговлю в "франшизу"....
Защищала проект приложения с этой же идеей ещё год назад, сделала систему ещё функциональней, ажиотажа не вызвала
У вас ещё все впереди. Я в вас верю.
похоже на https://moiprofi.ru, но они уже давно существуют
У нас с ними разные взгляды
Закрылся же ннедавно такой сервис)
Помните как назывался?
Shelly: https://vc.ru/69829
Спасибо, прочитал. У нас разные концепции.
Концепции может и разные, но идея одна :)
Главное тестить гипотезы, а потом сами расскажете получилось или нет. А оплата в приложении как проходит? VK Pay или другим способом?
VK Pay пока не использовали. Затестируем в следующих обновлениях. Принимаем оплату пока только через сообщения в паблике.
В сообщениях хорошо работает оплата, а сам ВК пей не очень. Большинство пользователей не авторизовано в системе из а этого траблы происходят.
VK Pay отталкивает вводом ИНН (или паспорта, я точно не помню сейчас). Я когда первый раз его тестировал очень расстроился от такого барьера :(
Вот да, ВК пей в корне убивает желание им пользоваться
в моем доме мастера постоянно кидают в почтовый ящик бумажки с примерным текстом: "девчонки, приходите на ноготочки!". Мне кажется, такой сервис им отлично подойдет. И судя по тому что у вас уже очередь из мастеров – подтверждает, что интерес есть. Весь вопрос в клиентах. Мастерам нужны клиенты. Как вы их собираетесь привлекать к своему сервису?
Несколько способов:
1) Покупной трафик, где объявления заточены под ГЕО (живешь в Х районе? около рынка?). По моему опыту такие штуки работают на ура и дают дешевый клик.
2) Параллельно собирается база Моделей (девушек, которым интересно получать предложения о бесплатных услугах или скидках) для рассылок им в ЛС профилей Мастеров в сервисе.
Вы удивитесь, но нового ничего не сделали. Profi.ru
Мы делаем по-другому.
Удачи! Идея суперская!
Спасибо, будем стараться
Этот рынок гораздо шире. Мы готовили похожий сервис к запуску, но с партнерами не повезло(
Жалко, но опыт тоже хорошо. В какую область шире?
Ну на самом деле вообще во все) и для мастеров и для моделей и для проф косметики. Напишите в личку-расскажу
то есть будет база мастеров, которые только ещё тренятся и готовы сделать за копейки или бесплатно, и база халявщиков, которые будут искать, где б сделать "ногти за 300".
А монетизация только за счёт мастеров? Или с моделей тоже будете брать за доступ к халяве?
Монетизация будет тестироваться и за счёт мастеров и за счёт «доступа к халяве» у пользователей. По результатам поделимся опытом.
очень интересно! буду ждать.
Почему именно ВК, а не приложения на Андроиде и iOS?
Раздел только развивается + есть возможность аккумулировать аудиторию без вложений в рекламу (на старте это ~30к посетителей в месяц). Приложения будут на андроид и iOS, но после релиза версии 2.0 в сервисах. Отдельным кейсом потом расскажу.
В любом случае вам удачи и успехов. Но выскажу свои сомнения.
В подобных пабликах мастера размешаются бесплатно, и находят не клиентов, а моделей (халввщиков, которые не будут платить в будущем). Платное же размещение для школ/салонов которые хотят быстро найти моделей своим джунам. Ну и плюс рекламные посты.
Таких групп 3-5 на миллионик, остальное трэш и шлак в котором нет ни трафла, ни мастеров. Мне кажется что продукт решает не насущную проблему, с точки зрения мастера (то есть поиска модели), а с точки зрения халявщика, вы никак этого самого халявщика не монетизируете. А монетизировать мастеров по модели классифайдов, которые при этом не получат оплаты или в лучшем случае отобьют с/с услуги, ну такое.
Спасибо, мы будем тестировать разные подходы. Есть планы и халявщиков монетизировать: например, подписка на рассылку предложений в течении месяца. Постепенно расскажем на vc.ru о первых результатах.
Добрый день,
Есть вопрос скорее юридического характера. Правильно ли я понимаю, что в вашем приложении можно записаться на услугу к мастеру, у которого нет ИП/самозанятности ? Как это выглядит с юридической точки зрения ?