Игровой спорт: как я в 23 года открываю киберклубы по всей стране
Привет! Меня зовут Кристина Винограденко. Один из моих бизнесов — сеть киберспортивных клубов CyberX. Сейчас расскажу, почему в 23 года у меня получилось начать свое дело в этой сфере. Спойлер — все было по фану и на адреналине.
Держать в бою связь через микрофон не так круто, как орать матом через всю комнату
Я была уверена, что компьютерные клубы умерли примерно тогда, когда интернет перестал пищать модемами, и в каждый город пришел нормальный оптоволоконный провайдер, раскидывающий витые пары по домам и квартирам.
Компьютеры — не роскошь. В Доту и CS теперь можно поиграть дома, даже если твоя команда на другом конце планеты. Казалось бы, кому нужны компьютерные клубы? Но когда заходишь в любой случайно уцелевший клуб — видишь, что он забит людьми. Реальная жизнь разрушает стереотипы.
Когда я пообщалась с ребятами из клубов, выяснилось, что причины две:
- Деньги. А вернее их отсутствие.
- Ностальгия.
Про деньги.
Раньше, когда у тебя был компьютер, это по умолчанию подразумевало, что на нем идут современные игры. Теперь новинки стали настолько требовательными, что для топовых нужно железо за 100 и больше тысяч рублей. Когда ты зарабатываешь 15–20 тысяч рублей (или не зарабатываешь ничего, потому что школьник), накопить на такой компьютер нереально.
Про ностальгию.
Еще дело в атмосфере. Держать во время боя связь через микрофон не так круто, как сидеть с товарищами плечом к плечу. У людей в возрасте за 30 к этому прибавляется ностальгия по славным годам, когда они прогуливали уроки в клубе на сэкономленные со школьных обедов деньги.
С киберспортом дело одновременно и лучше, и хуже. С одной стороны там дикие перспективы, а с другой — это уже уходящий поезд, на который остается только запрыгнуть в последний момент.
Я решила совместить оба направления — чисто развлекательное с киберспортивным. Но начала с обычного маленького клуба на 10 мест.
Первый клуб: 1,7 миллиона на ремонт и железо
Первый клуб я решила открыть в родном городе в Краснодарском крае. В нем 50 000 жителей, а из развлечений только супермаркеты. До ближайшего кино 25 километров.
Деньги взяла из первого бизнеса — магазинов сладостей. Это была небольшая сумма, которой можно было рискнуть.
Никакой особой подготовки не было.
Поэтому было очевидно, на чем сделать упор. Для начала — просто создать более цивилизованное место.
За 1,7 миллиона я арендовала помещение в центре города, сделала там ремонт и заказала очень хорошее «железо», которое без проблем тянет все новые игры на максимальных настройках. Клуб получился небольшим — 10 компьютеров и 2 приставки.
Плюс маленьких городов в маленькой конкуренции. Мой клуб по сравнению с остальными был как Феррари против «Калины». Ремонт, новые машины, кондиционер. Реклама — листовки и вывески. Потом пошла сарафанка, и клиентов стало совсем много.
Ядром аудитории ожидаемо стали подростки, но постепенно начали подтягиваться люди в возрасте 30+. Первые обычно приходят ради новых игр, в которые не могут поиграть дома. Для вторых клуб — то место, где можно отдохнуть от быта и сварливых жен.
Первый клуб появился в январе 2017, а полностью окупился в сентябре — за 8 месяцев. Сейчас он стабильно приносит от 200 000 рублей чистой прибыли.
Открыться в Москве в 10 раз дороже
Стало ясно, что идея выстрелила. Надо было расширяться. В августе 2018 я открыла второй клуб в регионе, а потом решила попробовать в Москве.
В Москве получилось интересно.
Я решила арендовать помещение в торговом центре «Avenue», чтобы обеспечить клуб трафиком без особых затрат. ТРЦ — место, куда люди приходят отдохнуть и развлечься. Чем разнообразнее развлечения, тем лучше. Тогда у меня появилась мысль: что если совместить игровую зону с фудкортом и зоной отдыха? Так и появилось место «CyberX Community».
Я договорилась с ТЦ, запустилась — и оказалось, что такой формат попал точно в рынок. Речь шла уже не просто о игровом клубе, а о заведении с целым комплексом развлечений по типу «все включено». Это было удачное сочетание нескольких разных направлений.
Конечно, такой клуб обошелся гораздо дороже — пришлось вложить чуть больше 15 млн рублей. Много денег потребовало оборудование, одна компьютерная станция в CyberX стоит около 100 000–130 000 рублей. Это важно, потому что самые ресурсоемкие игры на клубных ПК должны летать.
Я продолжаю масштабировать сеть в столице и регионах: новые клубы CyberX открываются в Иркутске, Новороссийске, Геленджике, Санкт-Петербурге и других городах. Но это классические заведения для геймеров, а формат «сборной солянки» пока работает только в Москве.
Франчайзинг помогает масштабироваться быстрее
Новые клубы CyberX в регионах открываю не только я, но франчайзи. У франчайзинга есть свои минусы.
Но есть плюс, который перекрыл для меня все недостатки: скорость масштабирования. В одиночку я смогла бы открывать не больше 5–7 клубов в год, а это ничтожно мало в масштабе рынка. Время в этой сфере — главный конкурентный фактор. Чтобы не остаться маленьким игроком на растущем рынке, нужно развивать компанию через партнерскую сеть. Это единственный рабочий вариант.
В моих планах — продюссировать киберспортивные команды
Один из крутых инструментов продвижения компьютерного клуба — турниры по разным играм. Турниры идеально подходят, чтобы поддерживать постоянный приток трафика. Игра сама по себе подразумевает соревнование, а победить всех и получить приз вроде PS4 хочет каждый.
Турниры регулярно проходят во всех клубах сети. Самая распространенная их модель — когда все участники делают небольшие взносы. По итогам состязания победитель либо получает ценный приз, либо делит весь банк напополам с клубом.
Но суть здесь не только в продвижении клубов. Во время турниров мы выявляем лучших игроков, чтобы создать из них собственные киберспортивные команды. В моих планах — продюссировать этих ребят и отправлять их на «взрослые» киберсостязания в Москве. Пока порог входа в профессиональный киберспорт не слишком высок, этой возможностью надо пользоваться.
«Девушка в киберспорте? Да за ней папики»
Такое я слышу постоянно. У людей пригорает: девушка-предприниматель (!) в сфере гейминга (!!) — двойной удар по всем традиционным представлениям. В социальных сетях люди в комментариях к моим постам и видео часто пытаются убедить всех, что я — актриса и подставное лицо, а за мной стоят большие дяди.
Уверена, что и здесь в комментариях поднимут эту тему. Без проблем — если людям кажется, что девушка должна обходить «мужской» бизнес стороной, это их проблемы. Но я знаю, что делаю.
Что дальше
- Сейчас работает 10 клубов CyberX, еще 10 готовятся к запуску. К концу 2019 года по плану откроется 50 клубов корнер формата.
- Из грандиозных планов — открытие полноценной киберарены. В отличие от клуба на 20-30 машин, это будет заведение примерно с сотней ПК для проведения масштабных чемпионатов.
- Ну и конечно — все больший упор на спортивную составляющую. Хочу свою киберспортивную команду — это одна из моих приоритетных целей.
Если вам интересно, как я развиваю кибер-клубы и к чему вся эта история приведет — следите за проектом на моем YouTube-канале или во Вконтакте:)
окупил 1 700 000 за 8 месяцев = давал минимум по 200 000 чистой прибыли с первого же месяца, на 10 компьютерах...например они каждый день все были по 10 часов заняты = 150 тысяч выручки, из которых надо платить за электричество, зп персоналу, налоги, аренду и так далее...дальше лень разбирать
Комментарий недоступен
1500₽ в день с одного компьютера, их 10, умножаем на 30 дней =450.000₽.
Это только компьютеры. Также продастся напитки, выпечка. Есть уже кальянная зона. - все расходы . Вот и подсчитайте
Сообщение удалено
+2 приставки. Если там тоже был бар, то в принципе может биться.
Как 150 получилось, не понял?! Каждое место занято по 10ч , значит 1000₽ одно место. 10 мест принесут 10к в сутки или 300к выручки в месяц...дальше тоже лень
Очень интересно почитать, как именно вы до 23 лет стартовали этот магазин в городе на 50 тыс, и как оттуда удалось безболезненно вынуть 1,5 млн для старта в другой сфере
Плюс обнаружилось прекрасное (14 дней назад) https://pikabu.ru/story/peterburgskie_biznesmenyi_6745286?cid=142415494:
Как вы это находите😂какой ужас иногда люди пишут
Комментарий недоступен
В итоге заработок на франШизах?
В итоге масштабируемся своими силами и привлекаем партнеров
Статья ТОП!
Кристина, давно за вами слежу)
Киберспортивный рынок не только в РФ растущий 😌☝🏻
Согласно оценкам экспертов Forbes, сегодня только в России этот рынок составляет 2,5 млрд рублей и каждый год наблюдается увеличение и рост примерно на 10 — 15 %
Вы очень вовремя зашли в эту нишу. Желаю вам успехов в текущих делах и будущих свершениях!
Кристина, разлогиньтесь.
Комментарий недоступен
Быстрорастущий - да, но пользы от него нет никакой. Игры - это пустая трата времени и бесполезная альтернатива работе. Играть можно разве что до 16 лет, потом и часа в день сложно найти на данный вид досуга, т.к. есть более важные дела.
ага, давно следите
Кажется, на VC стоит завести отдельный раздел "Франшизы".
Для него даже готовая иконка есть — стандартный знак биологической опасности.
Цены в ЕКБ. Рандомный клуб взят. Сдается мне такие цены не от хорошей жизни. Школьнки имхо не смогут себе позволить играть по ~90 рублей в час как у ТС.
Верно, те, кто может платить пару штук за сутки нормальной игры, в состоянии комп за 100+ штук позволить. Людям как правило не нравятся подписки и все, что с этим связано и проще оплатить комп сразу, чем "арендовать"
В 2008 будучи школьниками играли по 80 р/час на калькуляторах, только ради того чтобы в ЛАНЕ с друзьями поиграть. И могли себе позволить и клубы были забиты. Сейчас если предоставить топ железо, вполне можно так же собирать полный зал, о чем и написано в статье.
Посмотрите характеристики компов. Нужно глобально разбираться отчего такие цены, а не поверхностно говорить не от хорошей жизни.
Плюсую.
Некоторые играют по 16 часов в день, а потому им две средних зарплаты приходилось бы отдавать)
Красногорск 120р/час
Они за свет с такими ценами как платят?
Это не франшиза - это попадалово! 1) Нельзя сдавать в аренду консоли PlayStation, нельзя сдавать игры для PlayStation в аренду! Любая подобная деятельность противозаконна. Лицензионное соглашение прямо это запрещает. Любая проверка ментов и вы попадаете на грандиозные штрафы. 2) Просто купить ПК с ОС нельзя, нужно покупать доп. лицензию Rental Rights. Нельзя сдавать в аренду аккаунты Steam и игры купленные в них! Это запрещено! Последствия любой проверки от ментов - катастрофа. В россии такая схема - это абсолютно нелегальный бизнес.
Что бы легально работать необходим Café Administration Server и покупать лицензии. Для этого нужно подписывать Контракт с "Бука". Цена 1 лицензии на 12 мес. составляет 2100 рублей.
Cрок лицензии: 1 год
Список игр ограничен!
прим:
«Вы не имеете права использовать программу в коммерческих целях, транслировать ее, предоставлять ее на платной основе или иным способом публично воспроизводить ее без нашего прямого разрешения (Сони Интерэктив Интертейнмент Юроп Лимитед), а если программа издана другой компанией, то и без прямого разрешения издателя».
прим2:
Компания «Бука» является единственным представителем компании Valve по вопросу лицензирования на территории России игр для компьютерных клубов и Интернет-кафе.
Мы предлагаем всем владельцам компьютерных клубов и Интернет-кафе вступить в официальную программу Valve для компьютерных клубов и получить максимум преимуществ от использования лицензионных и своевременно обновляемых версий всех популярных игр системы Steam:
Counter Strike 1.6
Counter Strike: Condition Zero
Counter Strike: GO
Counter Strike: Source
Day of Defeat
Day of Defeat: Source
Deathmatch Classic
Garry's Mod
Half-Life
Half-Life 2
Half-Life 2: Deathmatch
Half-Life 2: Episode One
Half-Life 2: Episode Two
Half-Life 2: Lost Coast
Half-Life Deathmatch: Source
Half-Life: Blue Shift
Half-Life: Opposing Force
Half-Life: Source
Killing Floor
Left 4 Dead
Left 4 Dead 2
Portal
Portal 2
Прим3: Большинство игр имеют ограничение по возрастной классификации. Тот же Pubg, который вы не можете в россии сдать в аренду, имеет ограничение +18, а CS GO +16 и т.д.. Что скажет полиция когда увидит подростков в клубе играющих в запрещенку? А еще есть комендантский час для не совершеннолетних. Так что работая 24/7 готовьтесь, что по ночам у вас смогут сидеть только 16+ .
когда коммент информативнее всех статей в инете)
Поэтому в такие места ЦА зачастую приходит со своими аккаунтами, т.о. клуб сдает в аренду только комп, где игры просто заранее скачаны.
Кто-нибудь уже запросил детали по франшизе?
Армия надувных единорогов напала на истерзанную Русь-матушку.
Теперь непонятно куда нести деньги.
Реквестирую парня, который недавно раскрутил чела, торгующего на амазоне :). Чувак, тут нужно твое расследование и встреча у метро.
К слову девушка не магазин сладостей сделала, а сетку в 41 магазин, к 23 годам.
Обычный вот такой гений. Не хейтить нужно, а на коленях перед такими людьми стоять (ну если вы когда-то бизнес делали).
Вам нужно узнать более подробную информацию обо мне, чтобы так писать. Я не все 41 открыла. И это совсем не сложно, если работать, а не писать комменты.
Но опять же, у человека видимо все стреляет, а у большинства людей не стреляет ничего.
Из ее инсты:
Помните, что ваша прибыль - пропорционально соответствует вашим выполненным действиям! Сделал больше - больше заработал.Блин, ну вот вам Кристина видимо просто прёт, у большинства людей нет никакой взаимосвязи с выполненными действиями. Связь есть, но не линейна. Люди внутри проектов совершают тысячи итераций, и не срабатывает НИЧЕГО. Годами, десятилетиями пивотят, меняют бизнес модели.
А вы пишите, мол
придумал сумму, расписал план и его делаешь, и деньги идут типа от действий....Ошибка выжившего, узкий кругозор основанный на своем успешном опыте.
Действия не равно результат. А выбрать действия с гарантированным результатом, это либо удача, либо талант.
Мне в 20 лет тоже казалось, что деньги вокруг, только делай, тотальная уверенность. Но с тех пор таких же финансовых успехов которые были тогда на короткой дистанции достичь так и не удалось.
Подскажите в чём смысл покупки Вашей франшизы? В чём принципиальное отличие ваших клубов, от других ста в Москве?
Франшизу продают не от хорошей жизни в данном случае.
Обычно франшизу выгодно продавать, чтобы франч был твоим клиентом, а ты как оптовик товар ему поставлял. Но в играх то ваще непонятно как владелец франшизы поможет тебе. разве что маркетинг, но для этого нужен не ноунейм бренд. А завести стим акк и купить игр может сделать любой человек. Найти софт учета использования компов тоже не особо трудно...
ИМХО это чистая реклама для развода. Как тут недавно был бизнесмен с торговлей через амазон )
Если судить по ее франшизе сладостей, то цель одна, рассказать сказку про большую доходность, и получить деньги. Ну а франчайзи сам дурак)
Очень долго придётся расписывать. Можете оставить свою почту или данные - вам скинут отличия)
А мне интересно почему клубы не платят деньги правообладателям? Просто интересно.
Киношки , музыка лицензируются же. А игры почему нет. Или игровым-студиям это дополнительные игроки?
Потому что неофициально )
Соглашусь насчёт трудностей. Очень интересно знать с чем сталкивались во время работы.
Ну круто же, особенно комбо формат в ТЦ с фудкортом и кальянами, реально уже хочу побывать в таком клубе и мне 35 к слову) Интересно дальнейшее развитие, пишите ещё)
Здравствуйте! Статья отличная. Тоже хочу открыть кибер клуб в своём городе по Вашей франшизе, но финансов пока не хватает. Сейчас ищу инвестора-партнёра для открытия клуба и дальнейшего развития в направлении кибер спорта. Если есть предложения, готов их принять.
p. s. Удачи в развитие CyberX и дальнейшего развития в киберспорте.
3 часа назад зарегался? Ну ты молодец, давай открывай. Бугагашенька
очень здорово! есть, чему поучиться, и к чему стремиться. спасибо за опыт!
Удачи💣🔥
Комментарий недоступен
Прикольно.
Интересно, как сейчас в клубах решается вопрос с игровыми аккаунтами?
Есть ли общие чтобы просто зайти и поиграть в КС:ГО например?
Есть наши стимы, но желательно приходить со своими
Комментарий удален модератором
Комментарий удален модератором
Комментарий удален модератором
Не плохо, что сейчас и в России решили развивать нормально эту индустрию
Обидно, что до нас все поздно доходит(
Ваши клубы можно арендовать для проведения турниров по мобильному киберспорту?
del?
ну есть уже много дисциплин в мобильном киберспорте) хочется уже делать на уровне как китайцы)
вот как сейчас идет трансляция к примеру)
Усаживать команду и стримить их + посетители, думаю и клубу это интересно для увеличения среднего чека)
"Пока порог входа в профессиональный киберспорт не слишком высок, этой возможностью надо пользоваться." ахаххаха
как будто читаю статью из 2006 года
когда все знакомые 10 лет назад уже по 2 раза продали свои сети клубов, либо обанкротились на этой теме, а тут такой нежданчик в 2019....
"Франчайзинг помогает..." аааааа... понятно.
Я всё правильно понимаю, цель поста, пиар своей франшизы?
Вполне реальная история, хотя у меня тоже есть ощущение, что ты немного что-то недоговариваешь. Большинством расстроенных комментаторов, конечно, движет чувство досады. Они годами зубрят гарвардские методички, но все проекты накрываются медным тазом, а тут какая-то... А секрет успеха часто лежит совсем рядом. Позитивное мировосприятие и лёгкий характер. И твоя команда, по крайней мере на первом этапе, будет работать на все 200%. И не надо никаких заумных методик.
Ну это очередной пиар ход. Не вводите людей в заблуждение. В 2017 году первый клуб, деньги на который взяли из своего первого бизнеса. Вы, простите, девушка 23 года, уже минимум два сетевых проекта, и на каждый открываете отдельное ООО? Вопрос второй. Если клуб у вас с 17 года, а ООО "Рикис" открыто в мае 2018, значит, вы все это время работали неофициально?)))) А, да, и работников официально у компании нет, и нулевая отчетность)))) Ну и третий вопрос, самый интересный. Изучать тему киберспорта Вы, вероятно стали с 2015 года, когда и зарегистрировали ТМ на название клубов, а спустя два года открыли первый клуб?))) И последний вопрос, дальше просто уже лень копать, так как и с первого вопроса понятно, что это блаблабла, а не реальная история успеха юной девушки-мангната))) И так, вопрос. Если вся эта история не вымысел, почему ТМ CyberX зарегистрирована на некое ООО "Сайберикс" из СПБ, у которой дела обстоят в наше время не лучшим образом. ???
Вывод. Если уж вы придумываете красивую историю бренда, продумывайте как-то "факты", а лучше, вообще тогда поменьше таких "фактов", чтоб за хвост нельзя было поймать.
Кристина здравствуйте! Заметил, что вы очень часто употребляете слово "масштабирование" и выражение "не от хорошей жизни"! Делаю вывод, что ВЫ сейчас пытаетесь всех потенциальных партнеров отмасштабировать не от хорошей жизни!
А зачем так торопиться с масштабированием, если и так дела идут неплохо? Боитесь, что поезд уедет?) Он никуда не уедет. Как от CS уедешь)
Пятьсот мильёнов компаний вообще без франшизы и партнеров растут. Сами. Естественным путем. Непонятно, почему такая спешка.
Но история хорошая. Удачи вам.
Рынок привлекателен и инвестируются большие деньги. Не откроемся мы-откроется кто-то другой.
Мне интересно - как в клубах с чистотой? Я вот не хочу руками клаву трогать после всяких там. И та же история с воздухом, раньше в клубах потели курили и вообще атмосфера была - чёрные стены с парой рисунков. Спасибо за фото, визуально понятно что место есть. А как решается вопрос гигиены? Может это конечно только мой вопрос.
Каждое утро Уборка, и всегда лежат на столе влажные салфетки. С вентиляцией проблем нет, и у нас не курят.
Комментарий удален модератором
Круто, было интересно, спасибо. Присоединяюсь к комментам про факапы - любопытно, с чем столкнулась :)
#НАЗАРЕ
выживание среди Зомби клубов ))))
Quake II RTX потянет хотя бы на 60fps Full HD?
Кристина а по каким критериям вы подбирали софт для управления компьютерным клубам, поделитесь пожалуйста? Сейчас запускаем свой клуб, уже тестили Gismo, ggLeap, Technolika и SENET. Последний пока зашел лучше других. У вас что стоит? На что обращали внимание когда себе софт подбирали? Что посоветуете?
Кстати, а как насчет попкорна? У него маржа 400-500%, не пробовали его продавать? Насколько выгодно? Сейчас работаем над меню, перебираем идеи. Поделитесь своим опытом касательно продаж закусок в баре в клубе.
оч крутая ниша,тоже хотел таким заниматься,но денег нет( с радостью бы с вами поработал,есть куча мыслей)
Почему продали отделение в Новороссийске?
прошел год, как дела?