Как монетизировать приложения в VK Mini Apps, привлечь лиды без рекламы и сколько можно заработать на виртуальных печеньках, мы узнаем в интервью с одним из руководителей агентства по разработке cервисов «ВКонтакте» Никитой Петровым.
Как появилась компания Luna Apps и какие задачи приходится решать чаще всего?
Luna Apps – одна из крупнейших компаний-разработчиков ВК-сервисов. В нашей команде больше 10 человек. Мы – первое специализированное агентство по разработке ВК Сервисов и официальные партнеры Вконтакте.
Началось всё это, когда на сибирских интернет-неделях мы услышали доклад Дениса Маркова про новую платформу VK Mini Apps и сразу же изъявили желание что-нибудь туда сделать. Так появилось приложение «Гороскоп Елены Эль» (Астропрогноз), это был наш первый проект.
С тех пор гороскоп получил более 7 000 000 уникальных пользователей и до сих пор он наш флагман. Сейчас мы готовим полный редизайн приложения и добавим множество новых функций уже в июле.
Показатель DAU у “Гороскопа Елены Эль” близок к 100 000 уникальных посетителей в сутки.
Назови принципиальные отличия новых ВК Сервисов от приложений для iOS и Android.
Их не нужно устанавливать и в них не нужно регистрироваться. Если попроще, то все наши сервисы уже предустановлены в мобильное приложение VK.
Сервисы плотно взаимодействуют с органами смартфона (нам доступно местоположение, камера, фонарик и даже гироскоп). Еще сервисы взаимодействуют с самим профилем Вконтакте: мы можем получать общедоступные данные пользователя: имя, аватарку и даже список друзей. Мы можем делиться контентом на стене и в сториз, предлагать пользователям подписаться на паблики и на полезные рассылки. А еще VK store очень молод и там сейчас достаточно просто конкурировать. Приложений меньше 100, а доступ к ним имеют все пользователи ВКонтакте. Поэтому даже без затрат на рекламу некоторые приложения легко превышают 3КК MAU. Это возможность получать лиды без рекламы.
Что команда Вконтакте делает для сервисов, как и по какой причине готова помогать?
Команда Вконтакте помогает разработчикам делать сервисы. Техподдержки пока нет и разработчики общаются напрямую с командой API VK.
Еще существуют вспомогательные библиотеки, например, VK UI. С ее помощью можно применять визуальные элементы ВК в своих приложених. Если вы хотите выделиться – можно сделать абсолютно уникальный дизайн.
Что такое монетизация?
Это способ получать прибыль со своего продукта. Монетизацией могут быть рекламные объявления, комиссия за переводы или продажа реальных или цифровых товаров и услуг.
Что нельзя монетизировать?
Сейчас есть ограничение только на продажу цифровых товаров с устройств на iOS, команда ВК обещает, что скоро уладит этот вопрос.
Приведи примеры приложений Luna Apps и услуги, которые удалось монетизировать.
В приложении «Гороскоп Елены Эль» мы берем 149 рублей за индивидуальное предсказание. Это приемлемая цена, учитывая, что прогноз составляется для покупателя персонально.
В приложении «Печенька с предсказанием» за предсказание нужно отдать 9 рублей. Цена оправдана: человек покупает хорошее настроение и получает интересную ему информацию. Каждый день начисляется одна бесплатная печенька, если ты предпочитаешь печенье килограммами – плати.
В приложении «English» есть бесплатные наборы карточек с английской лексикой, а если пользователь хочет больше знаний, то покупает дополнительный набор за 15 рублей.
С чего начать тому, кто хочет создать монетизируемое приложение ВК?
Проконсультироваться с нами, компанией Luna Apps, мы с радостью ответим на вопросы и поможем.
Какие специалисты нужны для создания монетизируемого ВК Сервиса?
В команде должны быть:
- Дизайнер;
- Верстальщик;
- Программист;
- Менеджер проекта.
Какие советы ты дашь тем, кто хочет монетизировать свое приложение?
Советую глубоко продумать монетизацию на этапе идеи, а не приколхоживать ее сверху уже после реализации.
Какие ошибки часто совершают новички при монетизации приложений?
Новички очень часто не продумывают:
- Воронку продаж внутри приложения;
- Мотивацию покупать.
Никита, случалось ли что-то забавное, связанное с монетизацией приложений?
Однажды мы допустили баг, при котором бесплатные печеньки не начислялись части пользователей. Пользователи принимали это как должное и покупали печеньки в магазине. И даже не ругались. Когда баг починили, продажи резко упали.=(
Знаете что подняло продажи гороскопов в 2 раза? Мы сделали кнопку покупки немного мерцающей. И этого оказалось достаточно.
Также на повышение продаж в гороскопе положительно повлияла персонализация. Мы создали персонажа Елену Эль (у нее есть реальный прототип). Взаимодействовать с человеком для многих пользователей приятнее, чем с программой.
Если вы хотите больше узнать о приложениях или уже готовы создавать и монетизировать собственное, то вы можете написать Никите Петрову лично.
Нет