Из космической отрасли к стартапам: история Андрея Федорова (Velter)

Технопарк «Сколково» запускает серию интервью с резидентами. В первом выпуске основатель стартапа Velter Андрей Федоров рассказал, как использовать космические технологии в гражданской сфере и какие возможности для стартапов открывает отечественная «Кремниевая долина».

Если хотите развивать стартап по соседству с самыми инновационными компаниями России — регистрируйтесь на бесплатный тестовый день в нашем Коворкинге 2.0 по ссылке.

Наша компания Velter с 2020 года разрабатывает боксы, чехлы, электронику и мобильные приложения, которые позволяет физически блокировать радиосигналы и микрофоны гаджетов, чтобы обеспечить больше приватности и цифрового баланса.

Как известно — и сейчас масса исследований на эту тему, — смартфоны даже в выключенном состоянии продолжают передавать данные. Кроме того, более трети приложений передают информацию без ведома пользователей. Наша продукция защищает приватность, например, на переговорах. Складываем в наши боксы несколько смартфонов, закрываем — и мы гарантированно офлайн. В основе бокса лежит технология клетки Фарадея и генератор ультразвуковой помехи. Помимо боксов у нас есть чехлы, сумки и рюкзаки с аналогичным функционалом. Они предназначены для безопасного ношения гаджетов, защиты от отслеживания телефона, предотвращения автоугона, защиты от излучения — в общем, любых задач, где требуется физическое блокирование радиосигналов.

Также мы разработали мобильные приложения с уникальными алгоритмами, чтобы проверять как наши продукты, так и продукты конкурентов. Интересно, что наше приложение стало особенно популярным за рубежом. Там такие продукты уже широко известны и применяются массово, в отличие от нашего рынка, который еще формируется, но является очень перспективным.

Есть линейка устройств для дома. Принцип тот же — глушатся смартфоны. Но здесь уже больше психологическая подоплека, борьба с зависимостью от гаджетов. Эту идею подхватили московские рестораны.

На текущий момент мы продали уже более 20 000 изделий в 15 стран.

До Velter я работал в космической отрасли. Мы тестировали космические аппараты на устойчивость к помехам, разрабатывали стационарные и переносные экранирующие камеры. То есть мы строили клетки Фарадея для спутников, а сейчас делаем для смартфонов и другой компактной электроники. Оттуда мы взяли опыт относительно материалов и технологии сборки и применили это в гражданском направлении.

Я вижу дальнейшее развитие Velter в компанию, которая делает аксессуары и гаджеты, которые позволяют использовать электронику эффективнее и безопаснее: от узкоспециализированных устройств до масс-маркет аксессуаров.

Сейчас придумать какое-то название очень сложно. Во-первых, все уже придумано и зарегистрировано. Во-вторых, желательно, чтобы имя компании было коротким. Вот из этих вводных пришлось исходить.

Я сам придумывал и выписывал кучу ключевых слов, которые относятся к проекту. Наверное, основные, которые как-то могут быть созвучны — это wall и tech, обозначающие надежную защиту и технологичность. Получилось «Велтер».

Нас восемь человек, и основные компетенции закрыты внутри команды. Это разработка, тестирование продуктов, промышленный дизайн, продвижение и коммуникация с нашими покупателями. Плюс мы самостоятельно создаем контент для продвижения продукта. Мы сами делаем креативы, сами пишем, переводим, если это касается экспорта в другие страны. Но, конечно же, пользуемся и услугами подрядчиков.

Изначально в «Сколково», как я уже говорил, я работал в лаборатории испытания микроспутников. В круг обязанностей входили технические задачи, а также задачи по бизнесу и развитию. Потом прошел обучение в Московской школе управления и Стартап Академии, что дало хороший толчок для будущего развития компании.

Благодаря «Сколково» сформировалось понимание, как разрабатывать продукт и как продавать, как растить капитализацию компании и формировать команду. Нам это очень помогло, особенно на старте.

В Технопарке «Сколково» есть все для того, чтобы работать с электроникой. Мы делаем компактные подавители микрофонов смартфонов, которые вставляются в боксы для телефонов — сначала мы печатали их корпусы на 3D-принтере в коллективной мастерской (хакспейс). Там же есть помещение для покраски, где мы и красили корпусы. Потом проводили частичную пайку компонентов на плату и сборку электроники в корпус на рабочих местах с антистатической защитой. Около 50 прототипов мы собрали именно здесь.

В Технопарке много людей, к которым можно обратиться за экспертизой. Например, по вопросам развития, инвестирования, поддержке бизнеса и, что важно, по части исследований и опытно-конструкторских работ (RnD). У нас недавно был запрос по доработке конструкторской документации и мы обратились к коллегам из КБ, которые находятся прямо на территории. Быстро обсудили ТЗ и сделали работу.

100%. Ты идешь выпить кофе, встречаешься с другими предпринимателями, обсуждаете проблемы и достижения друг друга. Например, у меня запрос на любую полезную информацию по экспорту и собеседник говорит: «У меня сейчас как раз есть классный брокер, компания, логистика, склад там-то».

Тебе или что-то посоветуют, или предложат свои услуги. Но в любом случае ты с чем-то уйдешь. И не нужно проходить через все этапы знакомства с компаниями, когда ты звонишь и говоришь: «Здравствуйте, вы делаете пресс-форму?». А тебе отвечают: «Давайте сначала отправьте нам идеи» или «Приезжайте в пятницу». Здесь такие вопросы решаются быстро и это прямо классно.

Впервые мы начали экспортировать год назад — в 2022 году на программе «Экспортеры 2.0». Эта программа позволила сформировать маршрутную карту по выходу на экспорт.

Мы изучали рынки, на которые сейчас можно продавать. Взять тот же рынок СНГ, куда мы экспортируем. За этот год в Алматы у нас открылся пункт самовывоза. Мы планируем частично собирать продукцию прямо там, чтобы снизить расходы на доставку. Из Казахстана мы можем отправлять наши товары по всему миру.

Последние несколько месяцев у нас идет экспорт в Арабские Эмираты. Мы сделали сайт и промо-материалы исключительно под англоязычную аудиторию, для этого я даже брал уроки произношения, чтобы хоть как-то более-менее звучать:) Также открыли фулфилмент-склад в Дубае.

Сейчас география продаж нашей продукции уже охватывает 15 стран!

Если у вас есть патентоспособные технологии, команда, потенциальный рынок — вы просто обязаны хотя бы раз сюда приехать и разузнать про возможности, которые можете получить. Посмотреть, как здесь это все работает. Потому что в Технопарке несколько кластеров по всем направлениям, так или иначе каждый найдет пользу для себя. Хотя бы просто для общего развития. Мне кажется, это must have локация для стартапов, ИТ и hardware-проектов. Кроме того, тут есть и чем занять досуг, я иногда играю в Школе тенниса и плаваю в открытом бассейне дворца спорта:) Welcome!

_________________________

Если хотите начать свою историю в Технопарке «Сколково» — записывайтесь на тестовый день в Коворкинг 2.0 по ссылке.