Конверсия в таргетированной рекламе демонстрирует процент пользователей, которые уже приобрели товар или подписались на рассылку, в соотношении с общим количеством посетителей в социальной сети.
Измерение данного показателя за день толком ничего не скажет. Зато, если увеличить временной отрезок до месяца или года, можно проследить эффективность работы интернет-магазина. Поэтому маркетологи определяют популярность и успешность ресурса именно с помощью этого процента.
При этом у каждой социальной сети есть свои нюансы, которые могут на него повлиять. На что же все-таки стоит ориентироваться, чтобы повысить конверсию таргетированной рекламы в Facebook?
Учитывайте особенности аудитории
Соответствие объявления и аудитории, на которую оно рассчитано, напрямую влияет на эффективность работы таргета. Чтобы достичь успеха в этом направлении, необходимо подготавливать различные стратегии для каждой отдельной стадии ознакомления клиентов с товаром. Что же это значит?
Человека, который прежде никогда не слышал о вас, нужно познакомить с общими особенностями бренда или продукта, чтобы подогреть его интерес к теме и заставить перейти по ссылке. Для теплой аудитории, в свою очередь, будут более полезны объявления, которые расскажут ей больше новой и конкретной информации о товаре – так вы сможете подчеркнуть значимость вашего предложения.
Пользуйтесь динамическими объявлениями
Данный вид объявлений использует особый товарный фид – файл, в котором прописаны товары интернет-магазина и их ключевые особенности. Благодаря его работе, определенный продукт показывается соответствующему пользователю в подходящее время. Особенно это полезно для многопрофильных брендов.
К примеру, спортивному интернет-магазину нет никакого смысла рекламировать одно и то же оснащение для лыжника и боксера. Динамическое объявление покажет первому – лыжный костюм, а второму – боксерские перчатки. И все окажется на своих местах.
Пишите конкретно и понятно для покупателя
Нет никакого толку в объявлениях, после которых остаются вопросы. Если вы рекламируете какую-то акцию, то должны лаконично прописать, что предлагаете вы, что может сделать покупатель, и какая ему в принципе от этого выгода. Тут лучше концентрироваться на преимуществах предложения, чем на его особенностях.
Используйте прямые призывы к действию
Учитывайте также последовательность объявления, используйте в нем риторические вопросы, призывы к действию и прописывайте конкретные инструкции. Для того чтобы прийти к лучшим показателям, вам нужно включить призы и в свои креативы.
Это помогает пользователю закрепить суть объявления и последствия предлагаемых действий. Кроме того, четкая формулировка позволит избежать бесполезных кликов и сэкономит ваши вложения. Все в комплексе поспособствует тому, что покупатель последует за предложением и поучаствует в мероприятии.
Работайте на вовлеченность пользователя в рекламу
Хороший способ привлечь внимание к рекламе и заинтересовать человека в ней – сконцентрироваться на индивидуальности вашего бренда. Расширение охвата рекламы стоит начинать именно с этого. Уникальность и эксклюзивность – это то, что цепляет и захватывает аудиторию.
Вовлеченность пользователей в дальнейшем сможет повысить оценку релевантности и сократить стоимость показов. А значит, у вас появиться возможность еще больше увеличить охват аудитории.