Проведена работа в рамках тестового периода. Необходимо было протестировать рекламную площадку ВК - можно ли получать заявки из данной соц.сети.
Задача: получение заявок на расчет стоимости кровли в Тюмени
Компания обратилась ко мне после неудачного запуска рекламы в ВК. Было потрачено 15.000 ₽, получено 0 заявок. Реклама запускалась через кабинет таргетолога, провести анализ было невозможным, поэтому начали все с 0.
ЭТАП 1 — ПОДГОТОВКА К РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ
Перед запуском рекламы был проведен ряд мероприятий, направленных на повышение эффективности всей рекламной кампании:
1) Был проведен аудит посадочных площадок на готовность к приему трафика - сообщество в ВК. По итогам анализа предоставлен отчет и рекомендации по доработкам.
2) Детально проработана целевая аудитория (ЦА). В ходе анализа были выявлены сегменты целевой аудитории, чтобы в дальнейшем для каждого сегмента подготовить релевантное рекламное предложение:
- те, кто планирует строительство дома;
- те, у кого есть старый дом и кровля требует обновления;
- строители, которые нуждаются в надежном партнере.
3) Был проведен анализ рекламы конкурентов.
4) Исходя из болей/желаний и проблем целевой аудитории были проработаны рекламные тексты. Составлены 3 варианта офферов и рекламных текстов, чтобы протестировать, на какие будет лучше реагировать аудитория.
ЭТАП 2 — ЗАПУСК РЕКЛАМЫ
Наша главная цель — получение заявок на расчет стоимости кровли.
Тестировали посадочные страницы:
- анкета на расчет стоимости - получили 5 заявок, но не все клиенты после заполнения вышли на связь;
- лид-форма - получили самые дешевые переходы, но 0 нужных нам целевых действий, практически сразу отключили;
- диалог сообщества - лучший результат;
- продвижение записей - если написать продающий пост - можно получить хороший результат, с них были заявки.
Были протестированы аудитории:
- по ключевым запросам;
- по интересам;
- подписчики сообществ прямых и косвенных конкурентов;
- похожая аудитория.
На мое удивление лучше всего показала себя аудитория по интересам.
РЕЗУЛЬТАТЫ РЕКЛАМЫ
Тестовый запуск проводили на аудиторию в г. Тюмень.
Итоги:
Потрачено: 9346,60 ₽
Количество показов: 79 394
Количество переходов: 323
Цена за переход: 28,94 ₽
Количество заявок: 7 (5 анкет, 1 сообщение, 1 сообщение с продвижения поста)
Средняя стоимость заявки: 1335,23 ₽
Далее мы протестировали лучшую связку на других городах, получили следующие результаты:
Еще 11 заявок, со средней ценой: 930 ₽
ИТОГ:
Реклама окупилась в несколько раз. Не могу назвать точную сумму, NDA.
ВЫВОДЫ:
Такой бизнес лучше сработает в контекстной рекламе, клиент ежедневно получает оттуда большее количество заявок.
Но, подключить дополнительный трафик можно, если вложения будут окупаться.
Чек на кровлю (да и на другие подобные продукты/услуги, например: ремонт, дизайн интерьеров, мебель, строительство домов и пр.) высокий, время принятия решения по нише от 10 дней и до нескольких месяцев, поэтому не стоит ждать мгновенную окупаемость.
Очень часто аудитория сравнивает цены, условия, отзывы с конкурентами и позже принимает решение о покупке.
Чтобы подтолкнуть потенциального клиента сделать правильный выбор (в нашу пользу) необходимо «греть» его контентом, делать акции, устанавливать дедлайны и применять прочие инструменты маркетинга.
Сделать все, чтобы когда пришло время покупать клиент помнил о вас, хотел купить у вас!
Если вы пробовали таргет в ВК, но не пришли к нужному результату, боитесь, или считаете, что в ВК нет ваших клиентов/продаж/денег, приглашаю вас на бесплатную консультацию, на которой:
✅ разберём, чего не хватает вашему сообществу для эффективного продвижения и продаж;
✅ я составлю стратегию продвижения для вашего проекта;
✅ разберём рекламный кабинет, если уже запускали рекламу в вк.
Пишите «диагностика» в сообщения сообщества - https://vk.me/ksu_tols
Я ориентируюсь в первую очередь на окупаемость всех ваших затрат, а не на переходы.
По вопросам сотрудничества (консультации, сопровождение и настройка рекламы)— https://vk.me/ksu_tols