В данном лонгриде будут не только выжимки полезного коннтента для маркетологов по видео рекламе, но и собранные кейсы, конкретно по данному формату. Этот лонгрид я вынашивал как ребенка, на протяжении наверное года, с трудом родив его, да-да, можно сказать так. Цель написание статьи — максимально упростить вхождение в видео рекламу, т. к для большинства бизнесов, это процес кажется сложным и по финансам обреминительным. Еще слышал от коллег что что это не эффективно и сложно. Отчасти да, если не понимаешь цели. По этому — хочется на примере и кейсах показать что это просто, нужно только выбрать правильную стратегию продвижения и понимать в целом для кого вы показываете свои видео креативы. То есть правильно выбрать свою ЦА изначально.
Изначально было в планах написать инструкцию по видео рекламе, но так же было желание добавить кейсы, решено было это совместить в одну мысль. Что бы на примере понять, как работать с видео рекламой, ведь когда есть пример, то легче и выстраивается правильная картинка куда двигаться. Но главное правило, не копировать то что изучили в моей статье или других авторов по видео маркетингу.
Тут не будет куда нажимать, тут больше про философию в видео продакшн. Что это мощный инструмент для узнаваемости.
Видео маркетинг это возможность ускорено прокачать бренд и самое главное быстро заявить о своем продукте или услуге, охватить потенциальную аудиторию, не только теплую, но и холодную и даже отчасти ледяную.
Если мы знаем ЦА, как своего соседа, то скорость настройки увеличиваетя в разы. Если же еще знаем свой продукт более подробно и конкретоно его функционал — сильные и слабые стороны, то вы уже на пол пути к успеху.
Правильно выбранная стратегия
Нам остается только выбрать нужные таргетинги в рекламном кабинете и нацелить свое послание нужной ЦА. Главное не настройки, а сама концепция или стратегия продвижения через видео рекламу. Правильный посыл и правильная выбранная аудитория.
Приступая к разработке стратегии продвижения вашего продукта, нужно в начале пути остановится на главной цели, для чего вам нужна видеореклама? Если использовать для прямых продаж, то это сразу проигрышная стратегия. Видео реклама — это инструмент, для повышения лояльности и это больше и часто верхняя часть воронки продаж.
Видео реклама это про осведомленность и знакомства с вашим продуктом. Когда уже через видео продакшн об вашем продукте узнает достаточное кол-во ЦА, можно с этой аудиторией работать на следующих этапах воронки. Это добавления в поисковые р\к, РСЯ, соц. сети и т. д
На втором этапе я бы порекомендовал включить поисковой ретаргетинг
Конечно в первую очередь нужно настроить так называемые поисковой ретаргетинг, с корекктировками на аудиторию которая на 75-100% просмотрела ваш ролик несколько раз, ну и конечно в ретаргетинг в РСЯ. Этот пласт аудитории уже прогрет, они практически жаждет ваш продукт.
Чем дороже и маржинальнее продукт, тем нужно больше касаний и по этому комуницуруем через разные источники — РСЯ, ретаргетинг, таргетинг в соц. сети и т. д. Как узнать сколько нужно касаний? Все просто, если вы уже рекламировались в разных рекламных платформах, то вам проще понять как взаимодействуют с вашим бизнесом. Для это открываем гугл аналитикс, в отчете «основные пути конверсии» будет вся нужная отчетность. Какой источник трафика более всего финалит ЦА. То есть доводит до корзины. Значит на этот источник делаем акцент основополагающий, после нескольких касаний через видео рекламу соотвественно..
Что быть не галословным, покажу на примере Ютуб рекламы как правильно выжать по максимум из данного источника, то есть оповестить о своем вкусном продукте или услуге.
Определяемся с целью каких хотим достигунть показателей — распродать залежалый товар, познакомить с брендом, набрать подписчиков, или по максимум заявить о вашем продукте. Если цель будет ясна, вам будет проще определится, какие инструменты использовать в видео рекламе.
Самое главное — какие инструменты и р\к будете задействовать в своих комуникациях с вашей аудиторией, то есть это уже конкретно различные таргетинги. От выбора цели зависит какой плейсминт или вид таргетинга будете задействовать. Если же это продажи, то нужно максимально детализировать аудиторию. Собирать кл. слова, каналы и видео ролики по вашей тематике, подключать списки ремаркетинга…Не нужно только сильно сужать, чем уже охват, тем быстрее выгорит аудитории и тем дороже будет цена просмотра и клика.
В зависимости от выбранной стратегии. Если например, цель познакомить с брендом или набрать подписчиков в ваш канал или группу, то лучше использовать сразу широкие таргетинги. Это конечно же в первую очередь, встроеные аудитории по долгосрочным интересам.
Почему лучше использовать широкие таргетинги
1.Чем шире охват, тем больше у нас возможность снизить цену клика или просмотра. По этому вариант более перспективен, в особенности если вы заходите на рынок не один день, а в планах работать на долгие годы. Это более выигрышная стратегия.
2.Чем больше аудитория, тем больше данных сможет собрать о поведенческих факторов и на основе ИИ, уже практически с 90% и выше будет откручивать ваши видео креативы в основном только целевой аудитории.
3.Широкие аудитории будут работать очень долго, практически бесконечно, потому что такая аудитория постоянно пополняется новыми пользователями.
Выбирайте правильно настройку конверсии
1.Теперь настройки, которые нужно выставить на этапе запуска, целью определились, если это подписка на канал в ютуб, то в настройках так и выставляем, выставляем CPA. Система уже будет сама ориентироваться на данную конверсию и откручивать рекламу на нужную аудиторию, которая подходдит под определнный паттерн.
2.Выставляем ГЕО.
3.Далее возраст и пол, тут все просто, если не знаете гендерные признаки вашей аудитории, то не трогайте, в процессе рекламы на основе статистики будет понимание, что отключать, а на какой сегмент возможно даже поднимать ставки.
4.В настройках оставляем только площадку ютуб, КМС в основном больше крутит рекламу на приложения и различные мусорные площадки
5. Все приложения закинуть в блек лист, для этого в ручную прожмякать, буквально все приложения. Но как вариант, возможно оставить те приложения, которая подходит по вашей нише, например если продвигаете музыкальный канал, то оставляете все приложения связанные с музыкой. Но я так не делаю, вырубаю абсолютно всё.
6.Желательно так же в запрещенные площадки добавить все детские каналы. Данный блек лист по площадкам есть в открытом доступе.
7. Что бы не терять ежедневно время на чистку каналов и площадок, желательно сразу на старте подключить скрипт автоматической чистки площадок, который по выставленным критериям, будет автоматом отключать каналы, на которых негативные поведенческие факторы. Или же просто настроить авто правило.
Далее добавляем рекламные ролики.
Кейсы по видео рекламе
Изначально в планах описать кейсы по каждому направлению (яндекс и yutube), но посовещавшись сам с собой, решил ужать в один перечень кейсов по яндекс видео и ютуб рекламе. Что бы не множить кол-во статей.
Кейс по ютуб рекламе — продвижение музыкального коллектива.
Музыкальное направление амапиано, подвид трансовой музыки. Одним словом специфическое направление. Одна из трудностей, это не так много каналов по данной тематике, буквально несколько десятков по России.
Цель: увеличить кол-во подписчиков канала, конечно же на максимальный охват целевой аудитории, найти любителей данного направление музыки. С последующим выходом на спонсорство для данного канала. В первым делом фокус внимание был направлен на Россию, Украину, Южную Африку и Гану. После отключения рекламы в РФ, сразу отключили Украину. Что интересно наиболее хорошие поведенческие факторы давали с Украины и России. Но, после отключения РФ и Украины, решили включить дополнительно страны Западной Европы — Францию, Великобританию и др. Поведенческие сместились ближе к Африке. Суужение таргетингов на тематические каналы и ролики по данному направлению, не принесло результата, взаимодействия с ЦА выходили по дорогой цене клика и просмотра cpm, к тому же система игнорировала данные кампании, а больше показов шло где настроены на более широкие таргетинги.
В целом к тому же по-широкому таргетингу, выходило на порядок по стоимости выгоднее. В среднем это 0,50 коп за просмотр. Где изначально были узкие таргетинги, сразу отключил.
В последствии, когда открутилось около 10 т. р, набралась достаточная емкая статистика по аудиториям, гендерным и другим срезам, что дало понимание что у нас работает а что нет.
По мере накопление статистики, Ютуб добавляет на автомате дополнительно новые аудитории с положительными поведенческими факторами, которые можно сразу добавлять в свою рекламу. Какие могут быт аудитории: кто нажал лайк, постоянные зрители, различные долгосрочные интересы которых нет в стандартных настройках.. Например по музыкальной тематике загрузились в кабинет новые перспективные аудитории — по транс музыке, ди джеи и много других разных. Которые конечно сразу добавил в рекламу.
Подчеркну —в стандартных настройках таргетингах аудиторий, таких аудиторий не было. То есть только когда реклама работает, система сама собирает дополнительно все новые аудитории по данной нише, там конечно могут быть как горячие по вашей нише, так и смежные, которые больше относятся к теплой или даже холодной аудитории. Конечно же их тоже надо тестировать.
Это очень удобно, то есть собираются не все в подряд, а именно те списки аудиторий, которые проявили интерес. Досмотрели ролик, как то взаимодействовали с контентом — поставили лайк, подписались и т. д. Чем больше таких пользователей выделенных к определенной группе, тем чаще ютуб рекомендует добавить такую группу в настройки рекламы. Тем самым расширяется ядро пользователей.
Как понять что видео реклама работает в плюс
В гугл адс аналитика урезанная — можно увидеть коэффициент просмотров, цену клика и т. д. Но нет метрик как взаимодействует с контентом пользователь — кол-во подписчиков, лайков и т. д вот для этих целей подходит конечно же ютуб аналитикс.
В данном разделе, уже объективно можно сделать анализ как взаимодействует с контентом, кто увидел в рекламных заставках- сколько подписчиков по каждому работающему ролику в рекламе, кол-во шеров, в каких странах больше всего прсомотров и т. д
За 1,5 месяц подписалось около 2000 пользователей. В 95% это конкретно подписчики с ютуб рекламы. Набралось, около 500 000 просмотров. После остановки рекламы, кол-во просмотров и подписчиков не стало уходить в минус, наоборот, пошел рост. То есть уже алгоритмы ютуба подхватили канал и ролики сами начали набирать просмотры по органической выдаче и рекомендациям.
То есть реклама на ютубе, сыграло своего рода спусковым крючком, тригером, который очень мощно помог раскрутить канал. Далее уже на автомате будут продвигаться ролики. Главное во время пилить контент и прописывать все метатеги — кл. слова, описание и т. д
Кейс по ютуб рекламе 2, по направлению eCommercce — постельное белье, один из известных брендов.
Стояла задача более обширная, не только собрать подписчиков и прокачать бренд, но максимально распродать товар.
Ценовой сегмент — от среднего до премиум. То есть цены не для бюджетников.
Цель: максимально охватить аудиторию, которая ищет не только нашу продукцию, но и дополнительно показать рекламу на около целевую аудиторию. Например, если мы продаем постельное, а пользователь искал кровать, то высока вероятность что заинтересуется нашим товаром.
Конечно это более холодная аудитория, но нужно обязательно протестить.
По этому когда накопилась статистика по данному клиенту, так же в аудитории добавлял не только горячие и холодные аудитории, но даже ледяные. Которые вообще не как пересекаются, только возможно интерес спонтанный. Что за аудитории — это спорт, обувь и т. д. Кажется что это не правильно, на самом деле такую аудиторию нужно разбавлять с кл. словами, или тематическими каналами.
Как это работает? То есть пользователь будет попадать в базу по запросам, например «купить одеяло» и сегмент пользователей по интересу спорт, то есть своего рода сегментация внутри кл. слов еще более мелкие сегменты по интересам.
Уже на основе аналитики я корректировал, какая аудитория по интересам более лояльна и охотнее покупает. То есть внутри запросов разбиты на интенты, что еще уже сегментируем наших ЦА. Каждый ролики имеет свои конверсии, где-то не выстрелило, а где-то шквал конверсий.
Как фиксируются конверсии в ютуб рекламе, все просто, задаем на уровне настройки, что нам нужно получать. Конечно наша цель продажи, то есть срабатывает триггер оплаты в eCommercce. Конверсии замеряются по показам и просмотрам. По просмотрам — это когда пользователь досмотрел до конца ролик и потом через некоторое время — набрав в поиске, или перейдя по рекламе, купил или оставил заявку. По показам — пользователь не досмотрел ролик — но потому тоже купил или оставил заявку.
Так понятно что конверсий по просмотрам будет непорядок больше чем по показам. Далее всех интересных пользователей по интересам и сегментам, загружал в аудитории яндекс и гугл и настраивал рекламу ретаргетинга в яндексе и ремаркетинг в гугл адс. Что у нас получилось, к сожалению не могу показывать название роликов. Скажу только что в основном в съемках участвовали в основном звезды-селибрити, то есть известные медиа личности.
Какие-то ролики прямо вообще не выстрелили, а некоторые принесли сотни конверсий в оплату. Это видно из скриншота. Итог: наглядно видно из отчетов скриншотов, что ютуб реклама работает, приносит множество лидов. Только их немного сложнее вычислить, нужно более глубже погружаться в аналитику. По этой причине редко кто использует рекламу в видео форматах, чаще это в основном для сбора подписчиков для дальнейшего прогрева в рассылках в инфобизе.
На момент написания статьи июль 2022, нет возможности создать рекламные кампании в google ads, но есть возможность запустить видео рекламу.
Если вам интересно комплексное продвижение, в том числе по продвижению в видео рекламе, пишите в личку, буду рад помочь вашему проекту