Можно ли построить стартап на $1+ миллиард из России?

В статье расскажу зачем я начал проект длиною в 10 лет, как и зачем я строю экосистему для предпринимателей: первые шаги, первые провалы, первые успехи и продолжение несмотря ни на что.

Друзья, всем привет! Меня зовут Иван, я предприниматель.

Какая ассоциация у вас возникает, когда слышите «бизнес клуб» или «бизнес сообщество»?

Тусовки, конференции, нетворкинг, «инфоцыгане»…?

Я увидел в этом интересный проект международного масштаба, огромный рынок и возможность построить крутой технологический стартап.

Теперь всё по порядку.

2022 год сильно нагнул меня, мои направления бизнеса. Это было как «идеальный шторм», когда множество негативных факторов сбиваются в кучу и начинается тотальное разрушение всего, что ты строил: закрылся перспективный стартап, слетело куча сделок по другому проекту, закрылись ритэйл точки, трудности поставок сырья на производстве, пожар и много других интересных и не очень событий.

Здесь сильно углубляться не буду, уверен таких историй в 2022 году было довольно много среди предпринимателей.

Скажу, что на тот момент - я был одиночкой, наверное как многие предприниматели и по сей день.

И вся эта ситуация натолкнула на мысли, что неплохо бы создать пространство где всё будет под рукой:

• будут нужные люди, такие же предприниматели с практическим опытом
• не нужно будет тратить кучу сил, энергии и денег, чтобы всё проверять на своей шкуре в одиночку
  
• решать бизнес запросы можно будет быстро и из любой точки мира
  
• будет безопасное нетоксичное место, где можно спокойно обсуждать свои «предпринимательские тараканы» и не чувствовать себя дураком
  
• в одном месте будет всё это: опыт, связи, поддержка, специалисты, проверенные инструменты
  

Это позволит двигаться дальше быстрее, совершать меньше ошибок при запуске новых бизнесов, направлений и просто при проверке гипотез.

Ещё в в конце 2021 года у меня была идея - создать такую площадку. Я начал изучать рынок, а февраль 2022 дал понять, что нужно сильно ускоряться.

Заодно, погрузился в тему исследования социального капитала, т.к. искренне верю, накопление такого капитала - один из самых важных навыков предпринимателя. Через людей и связи можно сделать буквально всё, а технологии сейчас только способствуют и ускоряют эти процессы.

Почему сообщество? Это понятный, как мне казалось тогда, продукт, где можно организовать людей, сразу собрать обратную связь и принести друг другу пользу.

А также собрать ядро - это люди, их ресурсы, связи, опыт. И всё это должно быть максимально оцифровано.

Это и должно было стать фундаментом для технологической платформы и всей экосистемы.

В основу сообщества я закладывал простой принцип (он кстати сохранился) - экономить время. Напрямую через людей решать любые запросы и задачи быстрее и эффективнее.

Вообще, я думал что делать сообщество - это просто. И это была первая большая ошибка.

Ожидание было примерно такое: запущу «клич», напишу пару статей, соберём быстро народ, а там всё само пойдёт и походу разберёмся.

Примерно так всё и началось. В марте 2022 я создал полностью бесплатный закрытый чат, пригласил несколько знакомых, написал пару статей и за 1.5 месяца набрал 500+ человек.

Идея первой версии была простая - отвлечь людей от негативного инфо-шума, собраться, завести полезные связи, обсудить варианты - как быть и что делать дальше, обменяться опытом.

По началу всё было хорошо: ребята знакомились, общались, поднимали интересные темы. Пока не начался трэш: начали залетать «успешные успехи» (фильтра особого не было на входе), пиарщики со своими «уникальными предложениями», по вечерам ребята начали «меряться писюнами» и разводить холивары на 200+ сообщений.

Пошли конфликты, флуд, бессмысленные беседы и т.д… Чат начали покидать адекватные люди и я понял, что нужно притормозить и разобраться - как же это устроено и что делать дальше.

Несмотря на тот трэш, я благодарен первому проекту. Я сам завёл более 50 полезных контактов, около 30% людей из всего числа проекта мне написали «спасибо» в личку, т.к. тоже нашли полезные связи там.

Выводы из первой версии были примерно такие:

• нельзя пускать всех подряд, нужна фильтрация на входе
• нужно определить ключевые принципы и ценности и брать людей, которые их готовы разделять и соблюдать
  
• люди должны быть с практическим опытом, это обеспечит качественный и продуктивный обмен
  
• нужна команда, которая минимально будет обслуживать сообщество
  
• просто чата недостаточно, нужно организовывать полезные активности, собирать обратную связь
  
• нужно определиться: какую пользу и смысл несёт проект
  

Проведя работу над ошибками, я начал делать новый проект, он назывался «EntrUnity».

Здесь уже была команда, минимальный план действий, заложены первые важные ценности и принципы:

- Практика и прикладные знания. В сообщество мы приглашаем людей только с практическим опытом, который можно перенять и сразу применить.
- Доверие и взаимопомощь. Каждый участник осознанно принимает правило «чем больше отдаёшь - тем больше получаешь». Каждый открыт и готов делиться опытом.
- Комфортная среда. Мы на «ты» и общаемся наравне, вне зависимости от статуса, оборота и размера компании. Ценим человеческое отношение и с уважением относимся друг к другу.

Мы начали собирать предпринимателей, близких по духу и ценностям, проводить различные полезные мероприятия, приглашать спикеров, пытаться развивать внутренние новые направления.

Ребята начали давать активную обратную связь и получать профит от сообщества. Но, по прежнему, далеко не всё было гладко.

Ошибки, которые были допущены на этом этапе:

• Хаотичность. Не было четкого плана что, зачем и в каком порядке делать.
• Плохая фиксация и обработка обратной связи.
  
• Много мероприятий без предварительного согласования. Т.е. мы буквально придумывали темы, толком не собрав обратную связь. Хотелось «всего и сразу». В итоге мероприятия стали посещать всё меньше людей, начались переносы, не было методологий и люди не понимали что конкретно делать.
  
• Расфокусировка. Это последовало из пункта выше. Делали всего по чуть чуть, в итоге - на «хорошо» сделали совсем мало.
  
• Отсутствие понятного ключевого продукта и формата.
  
• Знакомили людей редко и неправильно (в том числе с использованием «рандом ботов»).
  

С этой версии началась история CLUB.ORG.

Были определены ключевые направления - это работа в форум группах, наш основной формат, на котором фокусируемся и дорабатываем. В основе американские технологии YPO (именно эти ребята придумали 70 лет назад известные на весь мир «форум встречи»). А основной целью поставили - сделать новый онлайн формат, который не уступает по эффективности на выходе оффлайн форматам.

Сейчас у нас действует 4 разновидности форумов. А во втором квартале 2024 года будет сделан симбиоз, который возьмёт всё лучшее из разных групп и будет отработан новый эффективный формат.

Остальные форматы (мозговые штурмы, мастермайнды и т.д.) теперь собираются не от «балды», а от обратной связи и реальных запросов.

В команде появился профессиональный методолог и бизнес-технолог. Благодаря им форматы приобретают регламенты, четкую структуру и методологии, основанные на научных подходах.

Мы полностью отказались от анкет, которые раньше вручную заполняли участники. Теперь на входе проводиться интервью с методологом, который создаёт подробный цифровой профиль участника.

Совсем без косяков пока не обходиться, но проект меняется и изменения к лучшему.

А ключевые заложенные принципы остались

1. Подбор участников на входе:

2. Основа - практический опыт:

3. Безопасная открытая среда для обмена опытом:

Вот зачем, оказывается, нужны такие встречи:

Цель - за несколько лет построить единую «точку доступа» ко всем ресурсам. Чтобы любой участник закрывал максимум своих потребностей и задач, не теряя время.

Вот так сейчас выглядит план экосистемы. Удобнее будет смотреть на доске Miro по этой ссылке.

Технически уже всё возможно. Главный ингредиент, который нужно нарастить - это люди.

Кстати, если вы хотите присоединиться к команде, которая делает проект пишите мне напрямую в ТГ.

Практикум. Здесь наш основной формат - форум встречи и другие форматы для обмена опытом.

Авторы с Уолл-Стрит. Ветка для тех, кто выпускает или хочет выпускать успешные статьи на vc.ru и других СМИ. Кстати, чтобы туда попасть, не обязательно находиться в CLUB.ORG.

CLUB-X. Здесь идёт самый главный процесс - сбор оцифрованных данных. В будущем это будет «Убер для решения бизнес-задач» и цифровая платформа, объединяющая все элементы экосистемы.

Запускаем CLUB-X | НЕТВОРК. Это место, где знакомятся предприниматели с практическим опытом. Сюда тоже можно попасть, не находясь в CLUB.ORG. У нас накопилась большая экспертиза в подборе людей. Эта ветка - логичное продолжение и один из «кирпичиков» CLUB-X.

Если говорить про объём рынка, то по разным подсчётам только в России около 1 миллиона предпринимателей (малый, средний бизнес), из которых всего 10 000 распределены по бизнес-клубам (полноценные сообщества с отработанными форматами для практического решения задач).

Тренд «кочевников» среди предпринимателей набирает обороты, а значит будут особенно востребованы новые онлайн форматы обмена опытом.

И нарастающий информационный шум тоже сыграет свою роль. Будут востребованы источники актуальной проверенной информации.

Это оценка всей экосистемы. Собственный капитал, инвест-капитал, растущая база пользователей, собственные IT разработки (в частности, платформа CLUB-X), большая доля нематериальных активов.

Без иллюзий, быстрого результата не будет. Путь к оценке в $1+ миллиард займёт ориентировочно 5-10 лет. Возможно, это прыжок в пропасть, но я готов рискнуть, все шансы есть.

Как минимум, проект работает уже не только для участников, но и для меня. Я уже решаю свои задачи, нашёл здесь новых крутых друзей, партнёров и людей, с которыми я хочу продолжать общаться.

• Если интересно следить за судьбой проекта подписывайтесь на мой личный блог, там будет много «внутренней кухни».
• Присоединяйтесь к CLUB.ORG, если вы предприниматель с практическим опытом, разделяете наши принципы и ценности.
  
• Можно писать мне напрямую в личку ТГ, буду рад пообщаться.
  
• А лучше - пишите вопросы в комментариях к статье, тут отвечаю я сам.
  

Кстати, за лайки и комментарии к этой статье +100777 очков в карму каждому. Спасибо за внимание. Всем добра и позитивного настроения!