Фишки по увеличению прибыли на Wildberries. Результат моих продаж за 30 дней

Всем доброго времени суток! Сегодня хочу с вами поделиться своим опытом. Давно хотела собрать все свои мысли и знания в кучу, тем самым, возможно, подкинуть кому-то идей или подтолкнуть к развитию в этой непростой сфере.

С 2020 я начала натыкаться на различную информацию о том, как люди зарабатывают на маркетплейсах. В частности, больше информации мне попадалось про Wildberries. Вся эта тема казалась мне очень далёкой и непонятной. В то время я думала, что продают там те, кто имеет опыт в бизнесе как минимум лет 5. Меня начал грызть интерес, и я стала копаться в интернете и искать возможные пути, как сделать все это без опыта и не имея пару десятков миллионов в кармане. Тут понятно дело нужно учиться. Про мой путь поиска стоящего курса рассказывать не буду, слишком долго я искала хорошее обучение. Но тут не об этом. Как и у всех нормальных людей у меня были страхи: товары не будут продаваться, огромная конкуренция, у меня мало опыта и так далее.

Поскольку я назвала статью «Фишки по увеличению прибыли на Wildberries», то я расскажу вам именно об этом.

Представьте, вы продаёте товар, который продают еще несколько человек. Как же сделать чек выше, чем у вашего конкурента?

Расскажу прямо на своем примере, ниша у меня — одежда. Я решила брать рынок качеством. Заказала для нашей одежды качественные бирки, пакеты с логотипом, провели профессиональную съёмку на модели. Все это я сделала для того, чтобы покупатель увидел белье и подумал: «да, это классный бренд». Одна из фишек, которая позволяет увеличить чек – это отсеивание конкурентов с помощью крутой упаковки. Такую упаковку мы можем заказать спокойно в 2 клика, не выходя из дома. Делают все качественно и могут привезти прямо на склад. Сейчас на рынке огромное количество производителей различных пакетов, красивых коробочек и упаковки. Все это не стоит больших денег, но зато позволяет поднять чек. Так, из-за того, что я грамотно подошла к упаковке и прочим мелочам, как фотосессия, я смогла установить чек практически в 2 раза больше, чем конкуренты. Я посмотрела на те бренды, которые успешно продаются сейчас и постаралась сделать так же. Изначально я боялась этой идеи, так как думала, что это будет стоить дорого и нет смысла тратиться. Но потратив лишние примерно 35₽ на упаковку на одну единицу товара, я смогла увеличить чек одной единицы на 400₽. То есть минимальные вложения в упаковку и фотосессию помогли значительно поднять чек.

Когда я работала над этим, то я старалась думать из позиции покупателя. Какой бренд привлечет меня, если я заказываю его онлайн? Тот, где есть профессиональные фото на красивой девушке, аккуратная и стильная упаковка. Или бренд с похожей одеждой, но с некачественными фото, по которым непонятно как сидит вещь, которую привезут покупателю в неопрятной упаковке.

Далее я построила стратегию по выходу на желаемый объем продаж. Об этом нам подробно объяснили на курсе, поэтому тут проблем у меня не возникло. Многие, кто также как и я недавно начали вникать в эту сферу, не знают никаких других инструментов, кроме выкупов и продвигаются только благодаря им. Это распространенная проблема, потому что, как я заметила, то не на всех курсах уделяют этому внимание и часто просто обходят стороной эту тему.

Я же использовала комплексную стратегию. Запустила рекламу на минимальные средства (тратила около 1000₽ в день). И каждую неделю мне поступали средства обратно на расчетный счет. Таким образом я инвестировала их обратно. С увеличением объёма продаж получалось вкладывать все больше денег. Таким образом я смогла вывести магазин за 1,5 месяца на оборот более 2 млн рублей.

Ниже прикрепила скриншот.

Это отчёт не с сервиса аналитики, а с внутренней статистики Wildberries с графы «Выплаты». То есть это те деньги, которые идут уже прямо на расчетный счет. Поэтому цифра реального оборота заказов выше.

В общем, результатом своим я более чем довольна, в каких-то моментах я себя недооценивала и итог получился даже лучше, чем я предполагала. Хочу сказать, меня отлично подготовили на курсе, который я проходила. Я имею сейчас такие результаты, так как именно там мы огромное время уделяли практике на действующих кабинетах поставщиков Wildberries и Ozon, а значит были хорошо подготовлены к выходу в реальные продажи. Я думаю, что если бы я не рискнула пойти на курс, а пыталась бы весь путь пройти методом самостоятельных проб и ошибок, то это заняло бы у меня уйму времени.

Не хочу, чтобы это показалось рекламой, но искренне хочу оставить тут ник в инстаграм человека, у которого я проходила обучение, благодаря которому я на сегодняшний день имею такой результат.

Решение принимать только вам, но от себя хочу сказать, что на протяжении всего курса я чувствовала себя «под защитой» знающих экспертов, которые всегда были на связи и отвечали на мои даже на самые, казалось бы, простые и глупые вопросы. Я обучалась с ребятами, которые также как и я рвались сделать больше и лучше, из-за чего мы будто заряжались мотивацией друг от друга.

Помню момент, когда мои бывшие одноклассницы за спиной насмехались надо мной и думали, что я потрачу все свои деньги в никуда. Но теперь они всерьез задумались о том, чтобы пойти по такому же пути. И с двумя из них я сейчас начинаю работать за деньги. Как бы эгоистично это не звучало, но я безумно горда собой за то, что буквально несколько месяцев я просто тратила деньги на маркетплейсах и понятия не имела, что на них можно зарабатывать, а сейчас я могу делать такой результат!

Теперь я овладела профессией, благодаря которой могу и буду зарабатывать деньги.