{"id":13505,"url":"\/distributions\/13505\/click?bit=1&hash=ca3734639136826288c9056e5c8fa03a05e87c4060ae84df200f2c90f5262470","title":"\u0412\u044b \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0447\u0438\u043a? \u0410 \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442\u0435 \u0447\u0442\u043e-\u0442\u043e \u0432 \u0438\u0441\u043a\u0443\u0441\u0441\u0442\u0432\u0435 \u043a\u043e\u0434\u0430?","buttonText":"\u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0442\u044c","imageUuid":"f5f0e11f-fefd-52f5-8712-82164a59b7ce","isPaidAndBannersEnabled":false}
Илья Корнев SEO Wildberries

Сегодня разберем тему - аналитика и выбор товара на маркетплейс Wildberries по моей методике ВЕНИК

June 24, 2022

Добрый день, все чаще начинают мелькать слова о том как выбрать товар или как не ошибиться с подбором товара и на эту тему я как раз дам ответ. Данный гайд подойдет для начинающих продавцов от 20 тысяч и продавцов среднего класса до 500 тысяч рублей.

Глава первая : принятие

Первое что я для себя понимаю, что деньги не пахнут, а это значит что категорию товаров я должен искать отталкиваясь не от своего интереса и желания, а от интереса общества и холодных цифр. Давайте немного раскроем тему, что бы я смог вас немного вытащить из этой турбулентности.

Куклы

История на реальных событиях:Ко мне обратилась девушка с просьбой помочь с проработкой карточки, я не мог брать с нее денег за свои услуги потому-что понимал, что это утопия товар и мои услуги никогда не окупятся, поэтому сошлись на том что она заходит в закрытый клуб и мы прорабатываем ее. Товар она нашла по своему интересу, не проанализировав рынок. И это норм, в свое время я тоже не знал как пользоваться графиками аналитики пока не научился.

Что мы сделали? Провели консультацию по товару, я ей прямо сказал, что это товар на котором она не сможет заработать денег. И правильное решение было бы продавать товар закрывать карточку и выходить с этой категории.

у вас вопрос?

Почему нужно выходить с рынка, если обьем категории 113.452.586 руб в месяц?

Обратите внимание на выручку статистика за 25.05-23.06

Графики ( круги ) нам показывают, что продажи на товары составляют 50% от всего рынка, а круг по правой стороне говорит, что выручка так же больше 60%. Тем самым можно продавать и быть спокойным. И деньги в рубрике есть, это 113 миллионов, но почему же тогда у нас не будет продаж давайте капнем еще глубже.

На графике ниже посмотри сколько выручки забирают каждый день продавцы продавая куклы, в среднем это 3,5 миллиона рублей в день. Внушительно и интересно.

график продаж за 24 часа

Давайте посмотрим еще один график и поймем в какую категорию по цене мы можем залезть. Мы уже знаем что будем продавать свой товар по цене в 1136 рублей и на графике видим что, наш обьем по цене продается на 4.300

миллионов рублей. Это месячная статистика, от суда мы можем понимать какой товар привезти и какой покупательский спрос, проанализировав рынок мы можем понять что продается лучше, а что хуже.Давайте посмотрим на какой рынок мы вообще хотим зайти, на сколько сильно от перегружен. Зайдем на сам сайт wildberries и в поисковой запрос вобьем наш релевантный запрос ( КУКЛЫ ) что мы увидим? увидим мы полный обьем рынка в 64 127 тысяч товаров, давайте срежем тот факт, что кукла может быть

одна, а модели разные в одной карточке с разными цветами, это примерно 60-70 % рынка и получается примерно 20-25 тысяч товаров. Это достаточно много. Давайте еще тогда еще урежем наш запрос по фильтру цены ( у нас как раз уже есть. данные ) поставим 1100 - 1300 рублей и получаем на выходе 4 469 товаров

Не лучшие показатели у этой рубрике и как продавать куколки с таким обьемом рынка имея в наличии 50 шт единиц товара не понятно.

И на последок давайте отфильтруем все эти куклы от ненужного мусора и посмотрим действительно на сколько продают наши конкуренты. Какая у них месячная выручка и какой будет у нас потенциал продавая этот товар.Статистика за один месяц.


И по итогу с этого графика мы понимаем что зарабатывать мы будем от силы 100 - 200 рублей с продажи, это примерно 5000 - 10000 рублей в месяц, без учета затрат на рекламу порядка 5000 тысяч в месяц и форс мажорные ситуации

РЕШЕНИЕ И ПРОДЕЛАНАЯ РАБОТА

После консультации и того материала который был в закрытом клубе девушка настроила сео, подкоректировала фотографии по немногу по маленьку начала продавать товар по 1 штуки в 1 - 2 дня.

Глава вторая : Начало

Начнем с того, что определимся в чем мы нуждаемся.

  • 1) Аналитика МПСТАТС ( найти складчину вы можете за 2500 рублей экономив 20-40 тысяч сами ) либо написать мне в открытом канале, а дам вам контакты проверенных людей, которые занимаются продажей
  • 2) Бот по анализу рекламы, который показывает нам актуальную статистику цены за которую мы платим ( 1000 просмотров ) это порядка 500 - 900 рублей @wb_stavki_bot бот в телеграмм

Первое что нам нужно понять это то что в рынке существуют сегменты.

Сегментация рынка — это разделение целевой аудитории по разным характеристикам. Это нужно, чтобы создать для каждой группы персональные предложения по товарам и услугам, запустить эффективную рекламу.

Другими словами, у нас есть огромный рынок например шоколада и у него есть множество направлений, подкатегорий : молочный, темный, с фундуком, с фруктами. И у каждого такого направления есть свой потребительский спрос. Расширяя торговую матрицу мы захватываем все большее количества рынка.

Изучите этот момент и подойдите к этому вопросу так, что бы ваш товар искали органически.Допустим ваш конкурент продает молочные плитки шоколада и потребителю хочется подобрать для себя другую шоколадку с другим вкусом, например с теми же орешками вашей СТМ. и он купит вас уйдя из другого сегмента к вам Но не забывайте тот факт что от вас так же могут уйти. Я веду к тому, что вы должны искать товар где есть сегменты.

Давайте посмотрим на примере.

Распылитель для масла имеет обьем рынка 3741 товар, тут нет цвета или разных моделей как например с куклами, про эти нбюанс мы как раз говорили разбирая тему кукол. Это получается, что вы будите конкурировать со всеми этими продавцами. И у этого рынка нет большого сегмента что бы вы могли продать повторно.

Далее:

Оборачиваемость товара - старайтесь не смотреть в сторону одноразок, товары которые покупают на один раз, тренд или хайп товары.

В идеале этот показатель должен быть не выше 1-6 месяцев в товарах на каждый день.

Так же хочу сказать, что каждому подписчику в клубе делаю бесплатный разбор карточки, который заходит в группу. Раз в неделю я провожу конференции для подписчиков на бесплатной основе и рассказываю интересные темы связаные с продажами, с настройкой рекламного кабинета, полного анализа рынка.Если тебе будет интересно заглядывай ко мне Телеграм канал - https://t.me/Seo_Wildberries

https://t.me/Seo_Wildberries

Вам был полезен данный материал?
да
нет
Показать результаты
Переголосовать
Проголосовать

мне будет очень приятно если вы поставите лайк моей публикации для продвижения узнаваемости моего имени

0
3 комментария
Василий

Илья, правильно ли я понял, что сегменты это некие вариации типа цвет, размер, какие-то добавки, разные материалы и даже дизайнерские штучки (лишняя пуговка, рюшки, вырезы и т.п.) ?
Количество товара - это сегменты? Т.е. 1 банка кофа, 2 банки кофы и т.п.? Это также будет предпочтительно или лучше не заморачиваться?

Ответить
Развернуть ветку
РУСГАН

Да, если я буду продавать по две банки кофе (спаянные, связанные или ещё как-то), это имеет место быть, это стоит того?

Ответить
Развернуть ветку
Nikolay Kenig

как ни странно, но статья интересная
рассказал в нашем чате (и да это не реклама чата он еле живой :) )
автора приглашаю https://t.me/rus_place

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 3 комментария
null