7 ШАГОВ, ЧТОБЫ СПАСТИ ПРОДАЖИ В КРИЗИС. Личный опыт

Мир изменился 24 февраля. Первые несколько дней я была в ступоре и в надежде — что вот вот все закончится и все станет как раньше. Но не стало.

Пришлось действовать в новой реальности.

Сначала упал таргет в Инсте, поэтому решила вернуться к бесплатным методам продвижения:

• опять начала снимать рилс
• собрали марафон по обмену аудиторией с экспертами

Потом внедрила прогрев в Близких Друзьях.

Получилась очень классная схема — прогрев не остановился даже в самый разгар кризиса. Люди готовы были получать экспертную информацию и прогрев.

Вспомнила, что если ты хочешь кому-то что-то продать — нужно понимать ЧТО им нужно?

Изучила ЦА — это САМЫЙ ПОЛЕЗНЫЙ шаг сейчас. Понять, что нужно людям. В какой они стадии принятия неизбежного и за что готовы платить деньги.

Сделали 20 проблемных интервью, задавали вопросы: что вам сейчас больше всего нужно и какой продукт купили бы?

Проанализировала конкурентов — а что делают они? Поняла, что конкуренты так же растеряны как и я))

Поэтому решила опираться на запрос ЦА. Написала небольшой двухнедельный интенсив — как продавать в новой реальности.

Сделала рассылку по клиентам, которые уже учились у меня и предложила им купить новый продукт со скидкой.

Как делали запуск:

• Активно работали с базой.
• Пригласили на продающий веб подписчиков в Инсте.
• Сделали рассылку, всем кто был в базе по почте.
• Пригласили подписчиков из Телеграм канала.
• Провели два продающих вебинара.
• Дополнительно провели открытый урок Интенсива для всех желающих.

Итого продали 25 мест, из них 4 ВИП тарифа.

Выводы:

Кризис — не время останавливаться, людям нужна поддержка.

Самое ценное — это анализ аудитории, у людей есть ответы на все вопросы.

С вами была Светлана Степанова, коуч по продажам в социальных сетях.