7 ШАГОВ, ЧТОБЫ СПАСТИ ПРОДАЖИ В КРИЗИС. Личный опыт
Мир изменился 24 февраля. Первые несколько дней я была в ступоре и в надежде — что вот вот все закончится и все станет как раньше. Но не стало.
Пришлось действовать в новой реальности.
Сначала упал таргет в Инсте, поэтому решила вернуться к бесплатным методам продвижения:
- опять начала снимать рилс
- собрали марафон по обмену аудиторией с экспертами
Потом внедрила прогрев в Близких Друзьях.
Получилась очень классная схема — прогрев не остановился даже в самый разгар кризиса. Люди готовы были получать экспертную информацию и прогрев.
Вспомнила, что если ты хочешь кому-то что-то продать — нужно понимать ЧТО им нужно?
Изучила ЦА — это САМЫЙ ПОЛЕЗНЫЙ шаг сейчас. Понять, что нужно людям. В какой они стадии принятия неизбежного и за что готовы платить деньги.
Сделали 20 проблемных интервью, задавали вопросы: что вам сейчас больше всего нужно и какой продукт купили бы?
Проанализировала конкурентов — а что делают они? Поняла, что конкуренты так же растеряны как и я))
Поэтому решила опираться на запрос ЦА. Написала небольшой двухнедельный интенсив — как продавать в новой реальности.
Сделала рассылку по клиентам, которые уже учились у меня и предложила им купить новый продукт со скидкой.
Как делали запуск:
- Активно работали с базой.
- Пригласили на продающий веб подписчиков в Инсте.
- Сделали рассылку, всем кто был в базе по почте.
- Пригласили подписчиков из Телеграм канала.
- Провели два продающих вебинара.
- Дополнительно провели открытый урок Интенсива для всех желающих.
Итого продали 25 мест, из них 4 ВИП тарифа.
Выводы:
Кризис — не время останавливаться, людям нужна поддержка.
Самое ценное — это анализ аудитории, у людей есть ответы на все вопросы.
С вами была Светлана Степанова, коуч по продажам в социальных сетях.
Кто-то до сих думает, что все будет как раньше. А для тех, кто уже осознал, что мир не будет прежним очень важные рекомендации. Спасибо! Очень полезно и понятно, с чего начать и какие шаги предпринимать.
Сама себе напишу первый комментарий) Буду рада вашим
🔥🔥🔥
Спасибо большое за полезную статью, выписала для себя ближайшие шаги, которые буду внедрять 🔥