Что было полезного на мероприятии.
Jason Lemkin
7 способов быстро поднять продажи
- Нанять сильного директора по продажам. Если все остальное не сработает он сам хорошо напродает и так увеличит продажи.
- Поднять цены на 20% для новых клиентов. Старых не трогать.
- Поставить месячные планы, не квартальные. Квартальные планы снимают давление с первых двух месяцев
- Спросить текущих клиентов, какие еще услуги вы можете им оказывать
- Завтра уволить худшего продавца, чтобы не тратить на него лиды
- Начните продавать более крупным клиентам
- Уменьшайте отток клиентов
И еще
- Как можно раньше понять, кто лучше работает с каким типом лидов: маленькие для тех кто с маленькими, большие тем кто с большими. Сециализация до 2 млн ARR
- Забирать лиды у тех, кто быстро их не отрабатывает.
- Не перегружать сеилзов лидами - у каждого своя производительность.
- Научиться скорить входящие лиды как можно раньше.
Какой-то чувак, на помню кто
5 Mistakes Founders Make When Hiring Their First Salesperson
- Ваши первые продавцы должен быть адаптирован к вашему подходу к продажам ( вход/холод, готов к циклу и тд)
- Вместо 1 нанимайте 2: конкуренция, АБ тест
- Описывайте документально сеилз процесс, кто идеальный покупатель
- Мотивация часто бывает не за то что нужно на этом этапе. Важно чтобы цель и мотивация совпадали.
- не помню
И еще
40-60% пользователей бесплатны триалов никогда не вернутся
Звонить через 15 минут после регистрации на триал, чтобы понять, удобно пользователю или нет
Что интересно, на мой вопрос о том, что значит для них High Performing AE и какая у них конверсия, рассказали, что 20% из квалифицированного лида. По мне так это очень мало.
Посмотрим, что будет на 2 дне.