Boris Nikolaenko

Большая проблема стартапов в том, чтобы перейти от первых случайных продаж к основному рынку. Этому посвящена эта книга. Общался с клиентом, который как раз попал в пропасть между первыми энтузиастами и основным рынком, поэтому решил перечитать ее. Написал для вас большой обзор по методологии. Если вы продаете технологии- must read!

Долго читал книгу Seeking Wisdom From Darwin to Munger о том, как Мангер и Баффет принимают решения. Очень непростая и чтобы не забыть основные идеи я создал для себя некий чеклист, которым хочу с вами поделиться. Готовьтесь, статья будет долгой)

Ниже мой список. Если есть чем добавить, пишите в комментах. 1. Задавать вопросы, ответы на которые есть в открытом доступе. Это просто глупо. 2. Смотреть на телефон, во время встречи с клиентом. Это просто невежливо. 3. Переставать делать новые встречи с клиентами, имея 1 потенциально жирный контракт в воронке. Он как правило никогда не закрываетс…

20-2026. Игра вдолгую. Дори Кларк

Отличная книжка от основателей Hubspot которые с самого начала отказались от попыток холодных продаж и решили работать только на входящих лидах. Но чтобы их создать пришлось создавать «замечательный» контент, работать над seo и блогом. Но что особенно показалось мне интересным-это идея создания бесплатных инструментов для клиентов. Привожу вырезку…

Постоянно читаю в новостях, что кого-то сократили из-за ИИ или замедления бизнеса. На днях писали, что основатель twitter в своей новой компании Block уволил почти половину сотрудников, заменив их на ИИ. Хотел поделиться мыслями на тему того, что мне помогало пережить увольнение. Это всегда в моменте был неприятный опыт, но потом я думал о нем как…

Книга наполненная мудростью иезуитов, написанная в 17 веке и ни капли не устаревшая. В ней 300 идей о том, как построить свою жизнь и взаимодействие с окружающими. Читается за 1 день, но возвращаться к ней стоит каждый месяц, если не каждый день. Очень рекомендую. Мои любые максимы

Одна из лучших книг про личные финансы за последнее время. Перечитываю ее каждый год. Очень понятным языком автор объясняет важные концепции относительно личных финансов. Вот главные из них - Удача и риск идут рука об руку. Оба феномена доказывают, что есть вещи, которыми управляют силы, выходящие за рамки возможностей человека. Поэтому не торопите…

Очень хорошая книга про то, как заработать денег. Обычно такие книги направлены на экономию. Инвестирование и тд. Эта книга про то, как заработать создав бизнес и продав его. Написал ее чудаковатый предприниматель, создавший одну из самых успешных империй в печатной индустрии Феликс Деннис. Умер он владея состоянием в 600 млн фунтов, так что знает,…

Книга о новом подходе к построению системы продаж. В ней автор предлагает вывести подход о разделении труда на новый уровень.

Отличная книга от наставника Тони Робинса, которая сразу попала в мой список #топ100. Она совсем небольшая. Но в ней очень много ценных и дельных идей. Прочитал 1 раз, но думаю буду возвращаться к ней еще ни раз. Автор дает 7 советов, которые он получил от своего наставника и которые изменили его жизнь. Как всегда мои заметки оттуда. Кроме в общем-…

13 января ушел из жизни Скотт Адамс, автор комиксов о Дилберте и автор одной из лучших книг про устройство жизни. Прочитал ее в 2024 и она сразу попала в мой список #топ100. Тут заметки из 2024 года Перечитал ее в этом году и вот что отметил Я знаю много людей, которые хотят быть богатыми, или знаменитыми, или хотя бы потрясающими. Они хотят иметь…