Boris Nikolaenko

Привет. Меня зовут Борис. Я помогаю ИТ компаниям с выручкой от 200м в год выполнять план продаж. Кстати, в эту субботу у меня ДР. К нему собрал 40 книг, которые повлияли на меня больше всего. Что это за книги: * Они поменяли мое восприятие какой-то области жизни или помогли в нужный момент. * Я часто к ним возвращаюсь и каждый раз нахожу что-то…

Последние полгода создается ощущение, что все вокруг только и делают, что внедряют ИИ в продажи. Каждый второй пост про агентов, MCP, автоматизацию и конец эпохи SDR.

37-2026. Айнур Сафин. 111 способов поднять продажиОчень понравилась книжка, много дельных мыслей. Ниже мои заметки

В этом видео я разбираю реальный аудит отдела продаж крупной B2B-компании с выручкой около 8 млрд рублей в год. На практике видно: даже при таком обороте отдел продаж может терять деньги, работать неэффективно и допускать системные ошибки. Если вас интересует аудит отдела продаж, выстраивание воронки продаж и рост эффективности команды - этот разбо…

Редкий кейс, когда есть возможность поучиться на чужих реальных ошибках. Мне разрешили записать видео с ошибками по одному из аудитов отдела продаж. Надеюсь, ошибки других позволят вам избежать своих.

В пятницу я закончил проект по аудиту отдела продаж в Нижнем Новгороде. Находясь там, я решил записать видео о том, что работает в маркетинге b2b, так как на мой взгляд именно маркетинг помог мне закрыть эту сделку. Youtube Rutube Итак компания обратилась ко мне в декабре 2025 года, меня порекомендовал Коля Хлебинский, основатель Retail Rocket и ав…

Воронка продаж один из ключевых инструментов в B2B, но в реальности большинство компаний использует её лишь частично. В этом видео разбираю, как работает воронка продаж, из чего она состоит и как превратить её из формальности в инструмент управления продажами.

В этом видео поделился 10 советами, которые помогут вам разобраться, как продавать через конференции эффективно: от подготовки и выбора роли до правильного общения и последующего контакта.

Главные идеи. Часть тут. Часть на сайте, тк сюда не влазит.

Как построить отдел B2B продаж с нуля — вопрос, с которым сталкивается почти каждый основатель. В этом видео я разбираю пошагово, как построить B2B продажи с нуля: от первых гипотез до создания системного отдела продаж с прогнозируемой выручкой.

Мотивация отдела продаж — один из ключевых факторов, который напрямую влияет на выполнение плана, рост выручки и удержание сильных менеджеров. В этом видео разбираю, как выстроить систему мотивации отдела продаж так, чтобы она действительно работала, а не просто раздавала бонусы без результата.

У меня вышла небольшая колонка в журнале PRO персона про контроль отделов продаж. Скачать журнал можно тут. Enjoy!