{"id":14275,"url":"\/distributions\/14275\/click?bit=1&hash=bccbaeb320d3784aa2d1badbee38ca8d11406e8938daaca7e74be177682eb28b","title":"\u041d\u0430 \u0447\u0451\u043c \u0437\u0430\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0441\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u044b \u0430\u0432\u0442\u043e?","buttonText":"\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c","imageUuid":"f72066c6-8459-501b-aea6-770cd3ac60a6"}

Как структурировать sales презентацию

Очень часто кандидаты, которые приходят ко мне на ролевки, продавая свой продукт, начинают презентации с их офисов, наград и тп

Я делаю совсем по-другому. Я убежден, что клиентам вцелом наплевать, сколько у компании офисов и наград. Им намного важнее сразу понять, что вы можете для них сделать. Особенно актуально, если вы выбили себе короткую встречу и гундеть час про вас любимых времени нет. Поэтому я всегда презентации структурирую как:

-Какие задачи мы решаем для клиентов ( не путать, с тем, что вы продаете, это разные вещи)

-Как мы это делаем ( тут как раз рассказ о вашей технологии/продукте)

-Чем мы отличаемся от конкурентов (вопрос все равно сидит в голове у клиента и лучше будет, если вы расскажете об этом первым)

И только потом уже офисы, награды и прочее.

В таком подходе вы с первых минут встречи переводите фокус на вашу пользу для клиента и смещаете фокус с вас самих и вашей компании. Клиенты такое любят.

Больше инсайтов о b2b продажах в моем ТГ канале

0
Комментарии
-3 комментариев
Раскрывать всегда