Как-то на завтраке с Марией Давыдовой (СЕО «Детский мир») я услышал: Илья, это очень интересно и круто, то чем Вы занимаетесь, но я ничего пока не поняла.

Так мы еще не все козыри из руковов достали, я незаслуженно мало рассказывал про наш проект/франшизу в US под брендом UPS

Около миллиона долларов инвестиций было затрачено в этот абсолютно ритейловый проект, долго не думали: модель понятна, опыта ритейла столько, что поменьше бы хотелось…. короче нет препятствий никаких.

Чуть ретроспективы. Работая в Республике, я погружался в формат франшиз в РФ. Кофейни крутые в магазинах нам нужны были. Вывод - в РФ нет (ну или не было) настоящих качественных франшиз, все это только способ быстро срубить деньги предоставив мало осмысленный продукт.

Чего-то похожего я ждал и от UPS, но это оказалось просто какой-то машиной, причем в этом есть не только плюсы, но и немало сложностей.

Первый branch мы открывали с 0. Не было ничего.

Год, без малого год, команда UPS подбирала нам локацию, которая соответствовала бы всем правилам и условиям.

Авторизованные юристы UPS изучали 3 страницы договора аренды так долго и тщательно, как будто они в Сбербанке кредит берут на себя. Когда счет за работу с документом выставили, кредит уже захотелось взять нам.

Авторизованный подрядчик делал мебель по утвержденному проекту. Нет, нельзя сказать, что нам ничего не доверили, мы два дня совещались на тему будет ли стол в ПОДСОБКЕ стоять вертикально или горизонтально, ну а как без нас, мы же владельцы. Нам только самое сложное.

Дальше больше.

Лицензированный СЕО выбирал сотрудников, которых нужно было отправить на обучение то ли в Остин, то ли в Сан Диего, я уже даже не помню точно, чтоб они обслуживали клиентов по всем правилам UPS, а правил там …. И вот спустя год на Бискейн Бульваре была открыта локация размером в 80-90 метров, которую Связной или Евросеть в золотые времена открывали дней за 14, ну может 15.

Когда мы разобрались в модели первой точки и изучали возможность открыть вторую…. нам повезло. Ну как повезло, всему виной любовь. Взрослого и опытного владельца одной из топовых точек Флориды поразила стрела Амура.

В самое сердце. Он влюбился в другого мужчину и умчал на ПМЖ из теплого Майами в холодную Канаду. Что это если не настоящая любовь?

Переговоры были быстрыми, цена хорошей (1 оборот), а доходность очень достойной (16% … ну назовем это операционной Ebitda). Одно из наших лучших приобретений.

Пару недель назад к нам обратились с предложением купить еще 9 точек у одного владельца. Но проблема в том, что тут элемента любви нет. Очень прагматичная еврейская семья. А с прагматичными евреями без любви выходит очень дорого, я по себе знаю.

Хочется, но дорого. Пойду пока капучино выпью, в Дубай оно тоже дорого, но все же дешевле.

Красиво мы стол разместили?)