Можно ли настраивать таргет ВК на широкую аудиторию?

Если вы занимаетесь инфобизнесом в 2023 году, то наверняка знаете, что таргетированная реклама — это один из самых эффективных способов привлечения клиентов. Но как правильно настраивать таргет? Как выбрать свою целевую аудиторию? Как не переплатить за клики и лиды? И можно ли настраивать таргет ВК на широкую аудиторию?

Меня зовут Аделя Хайдарова. Последние три года я занимаюсь стратегическим консалтингом, упаковкой личного бренда и его монетизацией в социальных сетях, делаю запуски под ключ. Во всех проектах беру на себя полную ответственность за результат, с нуля выстраиваю весь цикл продаж (чаще всего на холодном трафике).

В этой статье я постараюсь ответить на эти вопросы и дать вам несколько советов, как оптимизировать свою стратегию продвижения.

Таргетированная реклама — это реклама, которая показывается только тем людям, которые соответствуют определенным критериям, которые вы задаете при настройке рекламной кампании. Эти критерии могут быть разными: пол, возраст, география, интересы, поведение и т. д. Цель таргетированной рекламы — показать ваше предложение только тем людям, которые потенциально заинтересованы в нем и готовы сделать покупку или заказ.

Таргетированная реклама существует в разных социальных сетях, но сегодня я хочу сравнить две из самых популярных и эффективных: ВКонтакте и Инстаграм. Чем они отличаются друг от друга? И как это влияет на вашу стратегию продвижения?

ВКонтакте — это самая крупная и посещаемая социальная сеть в России и СНГ. По данным Mediascope за 2022 год, ВКонтакте имеет более 100 миллионов активных пользователей в месяц, из которых 80% заходят на сайт каждый день. ВКонтакте предоставляет различные возможности для коммуникации с целевой аудиторией: от создания сообществ и личных страниц до запуска рекламных кампаний и проведения стримов.

Инстаграм — это одна из самых быстрорастущих и модных социальных сетей в мире. По данным Statista за 2021 год, Инстаграм имеет более 1 миллиарда активных пользователей в месяц, из которых 63% заходят на приложение каждый день. Инстаграм предоставляет различные возможности для коммуникации с целевой аудиторией: от создания постов и сторис до запуска рекламных кампаний и проведения лайвов.

Она заключается в трех основных аспектах:

1. Алгоритм. Алгоритм — это программа, которая определяет, какой контент показывать пользователю и в каком порядке. Алгоритм ВКонтакте и алгоритм Инстаграм работают по разному. Алгоритм ВКонтакте больше ориентирован на интересы пользователя, которые он сам указывает в своем профиле или сообществах, к которым он подписан. Алгоритм Инстаграм больше ориентирован на поведение пользователя, которое он демонстрирует в приложении: лайки, комментарии, просмотры, сохранения и т. д. Это значит, что таргет ВК больше зависит от того, что вы указываете в настройках рекламы, а таргет Инстаграм больше зависит от того, как пользователи реагируют на вашу рекламу.

2. Формат. Формат — это то, как вы представляете свое предложение в рекламе. Формат ВКонтакте и формат Инстаграм тоже отличаются друг от друга. Формат ВКонтакте более текстовый и информативный. Вы можете использовать длинные заголовки и описания, ссылки и кнопки, изображения и видео. Формат Инстаграм более визуальный и эмоциональный. Вы можете использовать короткие заголовки и описания, стикеры и фильтры, карусели и реклс. Это значит, что таргет ВК больше подходит для объяснения вашего предложения и его преимуществ, а таргет Инстаграм больше подходит для демонстрации вашего предложения и его привлекательности.

3. Аудитория. Аудитория — это те люди, которые видят вашу рекламу и потенциально могут стать вашими клиентами. Аудитория ВКонтакте и аудитория Инстаграм также различаются по нескольким параметрам: размеру, возрасту, доходу, поведению и т. д. Аудитория ВКонтакте более массовая и разнообразная. Вы можете найти людей почти по любой теме и направлению. Аудитория Инстаграм более узкая и сегментированная. Вы можете найти людей по определенным интересам и стилям жизни. Это значит, что таргет ВК больше подходит для широкого охвата и масштаба, а таргет Инстаграм больше подходит для глубокого проникновения и лояльности.

Теперь вы знаете, чем отличается таргет ВК от таргета Инстаграм. Но как это связано с настройкой на широкую аудиторию? Что это такое и зачем это нужно? Настройка на широкую аудиторию — это когда вы не указываете конкретные критерии для вашей целевой аудитории, а оставляете эту задачу на усмотрение алгоритма социальной сети. Вы просто выбираете свою страну или город, свой бюджет и свой формат рекламы. А потом запускаете свою рекламную кампанию и наблюдаете за результатами.

Зачем нужна такая настройка? Есть несколько причин, по которым она может быть полезной:

- Вы экономите время и усилия. Вам не нужно проводить исследования рынка, анализировать конкурентов, сегментировать аудиторию, тестировать разные варианты рекламы. Вы просто доверяете алгоритму, который сам найдет для вас самых подходящих и заинтересованных людей.

- Вы расширяете свой охват и масштаб. Вам не нужно ограничиваться узкой или специфической аудиторией, которая может быть малочисленной или насыщенной. Вы можете добраться до большего количества людей, которые могут быть потенциально заинтересованы в вашем предложении, но еще не знают о нем или не имеют явного запроса на него.

- Вы повышаете свою конверсию и прибыль. Вам не нужно переплачивать за клики или лиды, которые могут быть дорогими или некачественными. Вы можете получать более дешевые и качественные клики или лиды, которые могут легче и быстрее превращаться в покупателей или заказчиков.

Такая настройка на широкую аудиторию была особенно эффективна в Инстаграме в прошлые годы. Многие инфобизнесмены использовали ее для продвижения своих продуктов или услуг и получали отличные результаты. Однако при попытке сделать идентичную настройку в рекламном кабинете ВКонтакте практически все таргетологи, маркетологи и эксперты, привыкшие к быстрой “широкой настройке в инсте”, столкнулись с тотальным сливом бюджета

Почему настройка на широкую аудиторию в ВКонтакте не работает?

Как вы уже поняли, настройка на широкую аудиторию в ВКонтакте — это когда вы не указываете конкретные критерии для вашей целевой аудитории, а оставляете эту задачу на усмотрение алгоритма ВКонтакте. Вы просто выбираете свою страну или город, свой бюджет и свой формат рекламы. А потом запускаете свою рекламную кампанию и наблюдаете за результатами.

Почему такой способ не работает в ВКонтакте? Потому что ВКонтакте имеет несколько недостатков перед Инстаграмом:

— ВКонтакте более насыщен рекламой. В отличие от Инстаграма, ВКонтакте уже давно является одним из самых популярных и эффективных каналов для рекламы инфобизнеса. Почти все авторы и эксперты знают о его возможностях и преимуществах. Поэтому конкуренция за внимание и деньги пользователей выше, а стоимость кликов и лидов выше.

— ВКонтакте больше заточен для текстового контента. Да, сейчас идёт активная работа над продвижением «Клипов«, но пока что это похоже на очень плохое »импортозамещение». Аудитория, которая сидит на этой площадке давно, уже привыкла к определённому типу потребления контента, и этот тип, преимущественно, текстовый. Но так ли это плохо? С одной стороны, это позволяет создавать более логичную и аргументированную рекламу, которая лучше доносит ваше предложение и его преимущества. Но, с другой стороны, это также требует больше времени и усилий от пользователя, чтобы прочитать и понять вашу рекламу. Порог входа выше. Поэтому CTR (click-through rate) и CR (conversion rate) рекламы ниже, и ROI (return on investment) , соответственно, тоже ниже.

Но даже при самом печальном раскладе, эти метрики не будут иметь критического влияния, если вы умеете работать с конверсиями в продажу на последнем этапе воронки и повторными продажами (LTV).

— ВКонтакте больше подходит для старшей аудитории. В отличие от Инстаграма, ВКонтакте более популярен среди людей от 25 до 44 лет. Это аудитория, которая более консервативна и критична, более пассивна и невовлечена, более скупа на покупки и заказы. Поэтому LTV (lifetime value) клиентов ниже, а CAC (customer acquisition cost) выше.

Таким образом, настройка на широкую аудиторию в ВКонтакте не работает и вряд ли принесёт вам большую прибыль. Вы просто потратите свой бюджет на рекламу, которая показывается не тем людям, которые нужны вам, или тем людям, которые не нуждаются в вас.

Но есть ли ситуации, в которых настройка на широкую аудиторию в ВКонтакте все же может дать хорошие результаты? Да, есть. Но для этого вам нужно учитывать несколько условий:

У вас есть уникальное и ценное предложение. Это значит, что вы предлагаете своему клиенту не то, что предлагают все остальные, а то, что он не может найти нигде больше. Вы решаете его проблему или удовлетворяете его потребность лучше, быстрее или дешевле, чем другие. Вы доказываете свой экспертизу и авторитет в вашей нише, подкрепляя свое предложение фактами, цифрами, отзывами или гарантиями. Вы привлекаете внимание и интерес вашего клиента, вызываете у него эмоции и доверие, стимулируете его к действию. Вы создаете такое предложение, которое ваш клиент не сможет проигнорировать или отложить.

У вас есть качественная и привлекательная реклама. Это значит, что вы подбираете самый подходящий для вашего предложения формат, канал и инструмент рекламы в ВКонтакте. Вы используете разные типы рекламы: от таргетированной рекламы в ленте или историях до рекламы в сообществах или видео. Вы используете разные способы привлечения клиентов: от прямого предложения купить ваш продукт или услугу до бесплатного вебинара или мастер-класса. Вы используете разные инструменты для анализа и управления рекламой: от статистики и пикселя ВКонтакте до CRM-системы или чат-бота. Вы тестируете и сравниваете разные варианты рекламы, чтобы выбрать самые эффективные и экономичные.

У вас есть система работы с аудиторией. Это значит, что вы не ограничиваетесь одноразовой продажей, а стремитесь к долгосрочному сотрудничеству с вашим клиентом. Вы создаете для него:
— Систему лояльности, которая поощряет его за повторные покупки или рекомендации.
— Систему обучения, которая предлагает ему новые и более дорогие продукты или услуги, которые помогут ему решать новые проблемы или достигать новых целей.
— Систему обратной связи, которая собирает его мнение, пожелания и предложения, чтобы улучшать ваш продукт или услугу и повышать его удовлетворенность.

Если вы учитываете эти условия, то настройка на широкую аудиторию в ВКонтакте может работать для вас. Но для этого вам нужно уметь работать вдолгую, монетизировать свою аудиторию через формирование потребности, а не только через поиск людей, у которых итак уже есть запрос на вашу услугу/продукт. Вы должны быть готовы инвестировать в свой бизнес, чтобы получить отдачу.

Если вы хотите использовать его, то вам нужно быть готовым к большой конкуренции и высокой стоимости кликов и лидов. Но вы также можете снизить свои затраты на рекламу и увеличить свою прибыль, если вы будете следовать простым правилам, описанным в этой статье.

Определите свою целевую аудиторию, создайте уникальное предложение, оптимизируйте рекламу, увеличивайте конверсию и повторяйте свои продажи. И тогда вы сможете преуспеть в настройке трафика через ВКонтакте и получить от него не только деньги, но и удовольствие.

Традиционные пути к успеху и благосостоянию становятся все менее эффективными. Дипломы, опыт работы, рекомендации — все это теряет свою ценность в глазах работодателей и клиентов. Что же остается? Один навык, который всегда будет востребован и ценен – навык продаж.

Навык продаж – это способность убеждать людей в том, что ты можешь решить их проблемы и удовлетворить их потребности. Это умение донести до аудитории свою ценность и компетенцию. Это суперсила создания доверия и лояльности к себе и своему продукту или услуге.

Навык продаж – это самый быстрый и доступный социальный лифт в новой реальности. С ним вы можете:

— Зарабатывать больше денег, чем ваши конкуренты или коллеги.
— Продвигаться по карьерной лестнице или создавать свой собственный бизнес. — Находить и удерживать лучших клиентов и партнеров.
— Становиться авторитетом и лидером в своей области.
— Жить так, как вы хотите, не завися от чужих ограничений и ожиданий.

Навык продаж — это ваш билет в мир "NEW MONEY”: новых предпринимателей, которые не ждут подачек от судьбы, а берут жизнь в свои руки.

Специально для тех, кто дочитал эту статью до конца, я дарю уникальную возможность: бесплатный доступ на три дня к мини-курсу “NEW MONEY”: https://t. me/adelesale_bot

Всего три дня активной практики помогут вам сформировать понимание целой индустрии продаж. Каждый день вы будете получать новую порцию полезной информации и практических заданий. Вас ждёт:

— Анализ рынка фриланса в 2023 году и рекомендации по дальнейшей стратегии развития для экспертов.

— Пошаговый сценарий продающей консультации, позволяющий закрывать сделки на чек 500 плюс тысяч рублей за 40 минут разговора.

— Разбор затыков и белых пятен, из-за которых вы теряете деньги каждый год.

Количество мест ограничено! Переходите по ссылке прямо сейчас и вступайте в новую эру своей жизни – эпоху NEW MONEY: https://t. me/adelesale_bot