Что чаще всего волнует модные бренды? С чего мне начать?

Меня зовут Стася, - бренд-стратег, креативный fashion дизайнер. Больше о бизнесе в креативе 👉🏼 здесь

На консультациях и в личной работе я очень часто сталкиваюсь с одними и теми же вопросами. Поэтому в этой рубрике решила собирать и разбирать волнующие темы тех, кто хочет развиваться на рынке моды и креатива.

Идей много, но вот с чего начать?

Один из самых частых запросов. Ко мне обращаются предприниматели уже со своим бэкграундом, профессиональным опытом и знаниями. Но заходя в креативную индустрию, на рынок fashion ритейла не понимают как собрать все, что «хочется» воедино. Как воплотить мечту через свой бренд?

Что сделать в первую очередь? - необходимо систематизировать всю информацию, которая есть. То есть начинаем собирать вводные данные будущего проекта.

Ставим цели и соотносим эти цели с реалиями рынка.

В целом, любой бизнес-проект начинается с состояния и запросов рынка (ну и конечно же с собственного состояния 🧘🏼‍♀ об этом уже упоминала не раз - как говорится "сначала маску на себя, затем на ребенка". Сначала помогаем себе, затем обществу 😅

Формула на все времена:

Выявляем проблему - формируем решение.

Видим спрос - предлагаем продукт.

Далее после выявления проблемы, спроса и аудитории уже корректируем все мечты о создании бренда под реалии рынка. Здесь мы не обходимся без этапа исследования спроса, ниши, конкурентов и выявления инсайтов. Формируем гипотезы и тестируем их.

Если наша цель продажи, то нам необходимо прийти к своей аудитории, которая покупает и любит продукт. В таком случае нам удается предложить рынку именно то, чего ему не хватало. Другими словами, мы формируем PMF (product-market fit — необходимый для рынка продукт).

Про сложности на рынке моды

Но что же делать тем, кто видит в своем продукте ценность искусства, философию, миссию? Сразу скажу это особенность рынка одежды в сегменте премиум и люкс, а также это относится к начинающим аутентичным брендам, креативным предпринимателям, которые видят в своем бренде большее, чем "просто белая футболка". В эту же категорию относятся и мировые известные бренды со своей историей - Balenciaga, Dries Van Noten и др.

В моей практике чаще всего встречаются как раз таки эти примеры, когда у основателей есть желание создавать концептуальные продукты - со своей философией, миссией, ценностями. Сложность состоит в том, что такие продукты по пирамиде потребностей человека А.Маслоу, занимают не первую позицию, которая закрывает базовые потребности в безопасности и еде, где "запрос" аудитории лежит на поверхности. К примеру разработка медицинской одежды или же разработка пуховика для экстремально холодных районов закрывает первый базовый уровень безопасности человека. Чаще всего понятие мода и концептуальные fashion это про стремление к последним уровням. Здесь изделие закрывает потребности в признании, самовыражении, эстетике, самоактуализации.

Метод работы в таких проектах несколько глубже, чем просто анализ ниши по выходу на Wildberries. Он направлен на выявление как аутентичности самого основателя, так и его будущего продукта. Также вся разработка должна быта в гармонии с рынком, чтобы быть "художником своей эпохи", то есть получить результат здесь и сейчас.

Концептуальная и аутентичная мода это интересный феномен. Это сочетание материальных ценностей с нематериальными. Шарф защищает нас от холода, но вот шарф от бренда со своей концепцией, дарит нам не только защиту, но и свою культуру - принадлежность к определенному стилю, окружению, помогает самовыражаться.

Так вот, вещи с историей, миссией, философией обладают нематериальными ценностями за которые люди готовы платить. Пример, предметы искусства, антиквариат, вещи от мировых брендов таких как Chanel, Dior и др. Поэтому этот глубокий и исследовательский подход необходим всем начинающим, локальным и аутентичным брендам. Он будет способствовать и повышению ценового сегмента вашего бренда, и долговечному существованию на рынке.

Как выглядит процесс по созданию аутентичного и востребованного бренда?

• Исследование себя - а вообще надо ли вам все это? Ставим цели.
• Исследование аудитории - кто нас окружает? Аудитория как наше отражение.
• Исследование рынка - в чем мое преимущество? Адаптируем мечты к реальности.
• Интеллектуальный дизайн - переносим ДНК бренда в продукт.
• Коммуникационная стратегия - а как продвигать и продавать? Грамотно доносим свои ценности до аудитории.

И еще, акцентирую внимание на том, что первый шаг очень важен. Часто в личной работе мы разбираем его с помощью техник по раскрытию креатива и исследования внутреннего мира человека. Процесс удивительный. Рекомендую всем основателям брендов открыться для этого, чтобы выйти на новый уровень и в результате получить не только свой востребованный продукт, но и развитие своего бизнеса в долгосрочной перспективе.

Больше о нюансах и шагах к своему бренду рассказываю на YouTube, а в этой статье приоткрыла занавес частых проблем fashion предпринимателей. Если статья найдет отклик, то продолжим с вами и дальше изучать этот интересный рынок брендинга, моды и креатива.

А вы мечтаете о создании своего аутентичного и востребованного продукта?

Стася, - бренд-стратег, креативный fashion дизайнер.

Instagram

Telegram

YouTube

Всем успешных проектов!