Мечта многих экспертов – строить бизнес в лёгкости. Это подразумевает, что кроме твоего проекта есть время на себя, семью, мужа, детей, саморазвитие, впечатления и открытия.
Но, к сожалению, так получается далеко не у всех. Чаще сталкиваюсь с историями, когда экспертам приходится упахиваться 24/7, постоянно что-то доказывать себе и миру, отказываться от других интересов. А некоторые вообще хоронят идею реализоваться в своем проекте, опасаясь сделать первый шаг, перестать учиться и начать уже, наконец, действовать.
Вместе с Юлией Владис решили поделиться, какие стратегии помогают нам быть успешными не только в проектах, но и в жизни.
В этой статье подсветим, на каких этапах у экспертов возникают барьеры и затыки, как на результаты в деньгах влияют маркетинговые инструменты и мышление.
СТРАТЕГИЯ ДО 100 000 РУБ.
Сфокусируйтесь на комфортной финансовой цели. Когда ваша точка А на уровне нуля, то замахиваться сразу на 1 млн сложно. Сама цифра часто вызывает отторжение и сопротивление. А если человек не видит себя в этом доходе, то он однозначно будет саботировать и подменять конкретные действия игрой в имитацию.
По статистике, для многих это желаемая планка. Но ее не могут пробить более 96% экспертов – мешают психологические затыки, которые мы все получили еще в детстве. Они стали барьерами и привели примерно к одному сценарию: человек когда-то запретил себе проявляться, заместил смелость стыдом, начал воспринимать решимость как нечто опасное.
Самый простой вариант преодолеть планку 100 000 руб. – это уйти из найма и реализовать себя во фрилансе.
И мозг, заботливо оберегая от возможных разочарований, останавливает: «Нет, нет, нет! Тут точно все прогорит, даже пытаться не надо!» Человек продолжает жить в стратегии «не высовываться», держится за синицу в руках. Думает: «Да, работа не приносит удовольствие, но «мне есть на что жить». Знакомо?
Но если вы все же нацелены на новый уровень дохода, избавьтесь от негативных убеждений. Здесь не надо идти в глубокую работу с психологом, копаться в детских травмах. Это тоже своеобразный уход от реальности: вы как будто что-то делаете, но по факту ничего не происходит и не меняется.
Более действенный способ – разозлиться на себя, на свое бездействие, на свою жертвенность, принять волевое решение сделать, наконец, по-другому, предпринять одну, две, три и так далее попытки, шагнуть в неизвестность.
Выйти на доход 100 тыс. даже 300 тыс. руб. в больше степени помогут конкретные инструменты, которые точно есть в арсенале большинства экспертов и специалистов.
Но проблема в том, что многие никак не могут остановиться, выйти из круга бесконечного обучения, прокачки своих скиллов и начать внедрять то, что уже знают и умеют. Они для себя как будто все время «недо» – недостаточно знаю, умею, понимаю: «Вот пройду еще один курс, марафон, вебинар, а потом…».
Никто не против обучения и повышения квалификации. Но если эта карусель никак не влияет на заработок, надо просто остановиться в моменте и перейти к практике.
Тем более что у вас точно есть ресурсы, чтобы заработать первые деньги. На этом этапе не нужно гнаться за трафиком, ежедневно вести блог, генерить бесконечно контент. Просто проведите «ревизию» вокруг себя! Потенциальных клиентов можно найти в своей телефонной книжке, в чатах, на нетворкингах, это могут быть друзья, знакомые, бывшие коллеги и т.д.
Отбросьте сомнения, выйдите из ступора и просто сделайте набор конкретных действий: позвонить, написать, спросить, чтобы получить первый результат.
На первом этапе важно научиться слушать и слышать людей, их запросы, что у них «болит», что их беспокоит, чего они не видят и что хотят изменить. Понять все это можно через личную коммуникацию. Поэтому здесь самые рабочие инструменты – это разборы, диагностики, консультации.
То есть ваша задача – найти в своем окружении людей, которым можете помочь в рамках своей экспертности, пригласить их к себе, выслушать и понять, что они готовы купить за ценник, который вам интересен. Тут же сформулировать свое предложение и продать.
Когда вы обкатаете методологию в личной работе, можно уже создавать мини-группы на 5-10 человек с единым запросом, думать про запуски курсов. Но не сейчас.
Это ваш билет на выход из той ситуации, откуда вы хотите выбраться. Вместе с наставником проще создать стратегию, определить последовательность действий и инструментов. Глаза может быть и будут бояться, но руки будут делать, потому что вы чувствуете поддержку наставника. Рядом с вами человек, который внушает спокойствие и уверенность, что все получится.
Научитесь делегировать и тратить деньги на себя.
Повышение дохода напрямую связано с психоэмоциональным состоянием. Для удобства будем использовать пирамиду взросления.
Если вы прошли уровень «младенца», когда все страшно, в какой-то момент разозлились на себя, приняли волевое решение и уже зарабатываете 100-300 тыс. руб., то следующий затык может случиться на ступени «дошкольник».
СТРАТЕГИЯ ДО 500 000 РУБ.
В деньгах это 300-500 тыс. руб. Тут эксперт крутится как белка в колесе, разрывается на части, потому что все делает сам. Он вязнет в операционке и катится прямиком в выгорание.
Если это про вас, то найдите, как упросить себе жизнь.
Осознайте, что невозможно все тянуть на себе и при этом кратно расти. Делегируйте часть задач, которые напрямую не влияют на результат. Публикация постов, оформление, рассылки и т.д. – все это можно отдать ассистенту, а в освободившееся время сосредоточиться на стратегии куда двигаться дальше.
Да, некоторым придется устранить психологические барьеры, все эти «я жертва обстоятельств», «так сложилось», «я сам за себя». Но опять же – не надо углубляться в историю бесконечного самокопания и проработку детских травм. Есть очень классные методы, которые трансформируют восприятие негативного опыта в категорию «офигеть, я победитель, если прошёл через такое и выжил».
Работать с коучем или психологом лучше в этом ключе. Это расширяет мышление, повышает самоценность. И параллельно растут ваши чеки. Ведь если раньше вы про такие суммы даже боялись думать, то теперь вы разрешаете себе их называть.
На уровне дохода до 500 тыс. руб. часто приходится устранять еще один баг. Эксперт пробивает эту планку, но боится тратить эти деньги. Он думает: «А вдруг это случайность, вдруг больше придут клиенты, которые готовы покупать за такой чек».
С точки зрения психологии, важно научиться благодарить себя за свой труд – ресторан, путешествие, массаж, спа, одежда и т.д., научиться тратить деньги именно на себя, а не на семью, детей, родителей.
Планируйте события, тренируйтесь, ходите к косметологу, танцуйте – не откладывайте жизнь на потом. Может быть удивительно, но на это все у вас есть деньги уже сейчас. Получите удовольствие! Это поможет вам двинуться дальше.
Плюс, конечно, вам предстоит построить систему, которая поможет повторить результат:
· четко понимать, кто целевая аудитория,
· какие каналы трафика,
· как привлекать, вовлекать, прогревать подписчиков,
· как проявляться в блоге, какие ценности и смыслы транслировать.
Учитесь быть уверенным и спокойным
Всем угодить и доказать свою крутость – это камни преткновения для уровня «школьник» и «подросток». Часто эксперты, которые уже вышли на доход выше 500 тыс. руб., хотят угодить всем клиентам, избежать любых конфликтов, со всем соглашаются.
Но обратная сторона такого угодничества – предательство своих интересов. Нет состояния vin-vin, вы как будто чуть ниже своего клиента, поэтому берете клиента на 2 месяца, а ведёте полгода, раздаете скидки, намного расширяете круг своих обязательств.
«Подросток» – это энергия достигаторства, важно получить призвание и похвалу. Можно провести эфир, после которого не будет продаж, но душу будут греть отзывы типа «как офигенно», «классно», «ты суперзвезда».
Это проявляется, когда на любой, даже самый простой вопрос эксперт выливает кучу доказательств. Обещает чат с ответами 24/7, чуть ли не ежедневные созвоны, шаблоны, инструкции, чек-листы, гайды и прочее. Он рассказывает 100 фактов о себе, только бы произвести вау-эффект.
И производит. Только часто клиенту всего этого слишком много, он понимает, что всего не унесет, и уходит.
В энергии достигаторской модели эксперт может очень долго продержаться. Проводить кучу консультаций, делать крутой контент, продавать, тратить огромное количество энергии.
Только важно понимать, что тело и психика дает эту энергию немного в кредит. И есть точка невозврата. У кого-то она наступает в 30 лет, у кого-то в 35: когда эксперт пытается поставить новую амбициозную цель, а тело просто идет в отказ и больше не дает никаких «кредитов».
Если попытаться и дальше достигать, то не только тело, но и Вселенная «намекнет», что идешь не туда. И финансовые потери, неудачные сделки, разрывы с партнерами – это даже не самый худший вариант.
В общем, оставаться в достигаторской модели – это путь к разбитому корыту. Хотите расти в доходе – надо становиться взрослым, учиться быть на равных, уверенным, спокойным, неторопливым.
СТРАТЕГИЯ ДО 1 000 000 РУБ.
Прокачивайте мышление, фокусируйте внимание на личностном росте.
В позиции взрослого важны уже не только деньги. Если прежде весь фокус был на них, то теперь он смещается на себя. Возникают вопросы: а про что я, что я люблю, какой формат работы мне удобен, с какими клиентами мне комфортно работать?
Появляется замедление. Отказ с кем-то поработать – нормально. Внимание на другие сферы своего колеса баланса – важно.
Поверьте, если развернуться к себе, вспомнить не только о своей экспертности, но и других женских ролях (жены, матери, дочери), то приходит другая энергия, подтягиваются другие люди и случаются новые финансовые прорывы. Потому что появляется новое видение.
Взрослый четко осознает, какие действия приносят результат. Поэтому он убирает нецелевые активности из разряда ИБД – имитации бурной деятельности. Взрослый не работает 24/7, а выстаивает удобный график: 4 рабочих часа в день, чтобы было время на другие сферы жизни, в том числе, на работу с головой, личностный рост.
И если честно, это самая сложная работа. И она не сравнится ни с какими продажами, воронками, трафиком, подбором команды и т.д. Это работа, где ты начинаешь очень чётко понимать, куда ты идёшь, что ты хочешь не только в проекте, а во всех сферах жизни.
Удивительно, но многие теряются, когда им задают вопрос про идеальную жизнь. Путешествия, свобода – все это очень абстрактно. А что это для вас? Вы можете о каждом своем желании в каждой жизненной сфере рассказывать минимум 15 минут, в подробностях и деталях? Только когда вы представляете ту реальность, в которую хотите попасть, начинается ваш масштаб.
На уровне инструментов тоже будут изменения. Это не создание еще одного бота или новой воронки, проведение дополнительного вебинара – всё уже работает в проверенных связках. Масштаб – это больше проявленности, публикации в СМИ, организация своих мероприятий, спикерство, закупка рекламы у известных блогеров, коллаборации и т.д., формирование трендов в своей нише или на рынке.
Когда речь идет о мышлении, то без работы с коучами, психологами, наставниками не обойтись. Они помогут пройти системные трансформации, найти структуру личности, определить внутренние опоры, выстроить коммуникацию с собой и миром. Вместе с этим появляется то самое спокойствие, бесконечная уверенность, понимание, что можно справиться с любой задачей.
Когда есть это ресурсное состояние, то вы уверены в бесконечном изобилии мира, видите возможности вокруг себя. Поэтому доход 1 млн руб. и выше – совсем не магия, а отточенный навык.
*****
ПОДАРКИ
Подписывайтесь на авторов статьи и забирайте подарки
🎁Напиши в директ Анастасии Любарской кодовое слово «Миллион» и получи статью с видеокомментарими «9 неочевидных слепых зон экспертов на пути к 1-3 млн руб. в месяц».
🎁Напиши в директ Юлии Владис кодовое слово «Практикум» и забирай бесплатно тренинг-практикум «Живу, люблю, богатею» ценностью 10 000 руб.
* Instagram, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России
#продвижение #продажи #продвижениеблога #наставничество #высокийчек #первыймиллион #продвижениеэксперта