После февральских событий с рынка ушли все мои основные конкуренты. Я о таком и мечтать не смел. И, поэтому, оказался совершенно не готов…
Всем привет, меня зовут Игорь Панасюк, я инженер и предприниматель. Моя компания вот уже 15 лет производит электрический теплый пол и греющий потолок ЗЕБРА. И вот, впервые в жизни, мы оказались в ситуации, когда основные конкуренты ушли, а мы не знаем, что с этим делать.
Сначала коротко о продукте
В первую очередь я все-таки инженер и только во вторую – предприниматель. Меня всегда интересовал сам продукт и процесс изобретательства. И пока все конкуренты бежали в сторону удешевления и делали пленочные нагреватели, мы пошли в сторону качества и безопасности и сделали тонкие (0,5 мм) алюмокомпозитные панели, которые используются в качестве теплого пола. Это дало ряд преимуществ, ключевые:
⁃ равномерный обогрев: у алюминия хорошая теплопроводность, тепло отдает вся поверхность;
⁃ направленный тепловой поток: нагреватель «светит» теплом только в одну сторону, что экономит деньги клиентов;
⁃ наш теплый пол не горит. Вы наверно удивитесь, но обычный пленочный теплый пол неоднократно становился причиной пожара.
Т. к. подходящего оборудования никто не выпускает, нам пришлось изобретать, проектировать и собирать станки самим. Зато в качестве бонуса – мы ни от кого не зависим и можем откровенно «плевать» на санкции.
Задача
Мы победили в некотором количестве конкурсов, причем за последний год в четырех, с 2016 года — резидент Сколково. Если коротко, то мы правда сделали хороший продукт, а вот в продвижение – не очень умеем.
Но, тут случился февраль 2022-го. А потом «черный лебедь» в виде ухода основных конкурентов с рынка. Такого никто не ожидал. И в этот момент очень важно быстро занять освободившуюся нишу – для нас это самый большой шанс за все время существования нашей компании. Конкуренты ушли, у нас отличный товар, отличная рентабельность и при этом очень рыночные цены. Единственная проблема – про нас не знают покупатели!
Я читаю VC много лет и впервые решился написать что-то сам. Поэтому сразу захожу с предложением. Потому что именно здесь можно найти креативных и опытных людей, кто умеет в маркетинг и знает, как решить нашу задачу. Давайте поработаем вместе? Со своей стороны гарантирую прозрачность и готов отдать половину прироста прибыли, полученной на ваших идеях. Главное – не потерять этот исключительный момент, скорость важнее всего.
Резюмирую оффер
С меня:
- отличный продукт по рыночной цене;
- набор объективных конкурентных преимуществ, которые защищены патентами (у меня их 32 штуки);
- отлаженная технология производства;
- объемы производства легко и быстро масштабируются;
- высокая маржинальность;
- полностью отечественный продукт из отечественного сырья, поэтому санкции нам не страшны.
С вас:
- идеи и помощь в реализации маркетинговой составляющей и продвижении.
Заключение
Обычно тут в конце вставляют ссылку на телеграм-каналы, но я не из этих. Поэтому, просто хочу поблагодарить, что дочитали до конца. Если вы готовы поработать — напишите в мне личку https://t. me/IgorPanasuk. Или поделитесь своими идеями в комментариях.
Добрый день!
Пробовали выходить на маркетплейсы?
Вопрос конечно банальный.
Добрый день, Александр. Да конечно. Начинали с Вайлдберис - с ними не сложилось, т.к. отгрузив на их склад два поддона продукции начали продажи. И сразу прилетели проблемы - вместо расчетного счета два корсчета и деньги за три первых периода они просто нам простили. Потом вы хотели сделать возврат, но на письма нам не отвечали. Мы сделали самовыкуп... и наш кабинет заблокировали =)
Сейчас грузим через ОЗОН 2-3 продажи в день.
Недавно зарегистрировались на яндексе, но там пока ни одной продажи.
Как-то так
возвращайтесь на ВБ, просто учтите негативный опыт и продолжайте там продавать
У ВБ есть огромный негативный момент - я гружу не со своего склада. Продукция у нас не так чтобы сильно объемна, но достаточно тяжелая и все манипуляции с ней в ВБ будут стоить очень дорого
Не нужно на ВБ!
Видимо не я один в полном "восторге" от сотрудничества с ВБ =)))
На ВБ вам не нужно не потому, что там с логистикой всё не оч, а потому что клиенты пока еще не особо ищут там штуки для строительства (количество запросов по теплым полам весьма мизерное у вб в сравнении с Яндексом). И я вам это даже не как маркетолог сейчас говорю, а как человек, переживший три ремонта в новостройках. Теплые полы либо я искала в Леруа, либо прораб говорил, что он знает где и какой надо на каком рынке и сам купит.
Для меня так же мой друг Арсен https://vc.ru/u/221377-arsen-aпровел анализ и сказал практически то же самое.